618流量战拉开帷幕 京东发力点在哪

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 卢晓 北京报道

一年一度的电商年中大促又将拉开帷幕。

5月20日， 京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人林琛宣布，618期间，京东将帮助12万中小品牌商家销售额同比增长翻倍、230个品牌销售破亿。今年也已经是京东第18个618。

但不仅仅是销量数字，流量特别是新增流量，也依然是京东等电商平台在618期间的头等大事。

多个渠道多份流量

零售巨头们拉长大促周期已经是常规战术。

据《华夏时报》记者了解，今年618京东和天猫不约而同地都选择从5月24日开始，持续至6月20日，时间跨度近一个月。

除了拉长时间，为了获取更多流量，电商巨头们还期待在618期间覆盖更多渠道。

林琛告诉《华夏时报》等媒体记者，在线上除了京东主站以及京喜、京东极速版、京东到家等业务外，京东618期间还会联合站外的媒体、微信等合作渠道实现站内和站外的联动。

在线下渠道方面，除了京东电器超体店，京东京车汇，京东之家、七鲜超市等京东相关门店外，药店、便利店、鲜花店、汽修店等多种线下中小商家也会参与到今年618当中。

“京东会联动超过300万家的线下门店，即时消费将会覆盖1400个县区市。”林琛说。据《华夏时报》记者了解，位于合肥的全国第二家京东电器超级体验店，已经在5月19日开启试营业。

在覆盖更多渠道外，直播这个疫情后最火的带货引流方式，也是京东618的重头戏。据《华夏时报》记者了解，京东的直播基地将在618期间帮扶超过100个产业带进行品牌推广和销售。此外，618期间300余位明星和600余名品牌总裁还会走进京东的直播间。

林琛还对《华夏时报》等媒体记者表示，通过联动品牌商家、产业带工厂、乡村农户、实体门店等各类合作伙伴，京东预计将带动全产业链2000万人参与618筹备，帮助近200个产业带开拓销售渠道，实现数字化升级。他还透露，618期间京东力争将碳排放较去年同期降低5%。

下沉的新增用户

新增用户规模是观察零售平台流量走势的一个关键指标。

5月19日晚间，京东发布了2021年第一季度财报。财报显示，当期京东集团净收入约为2031亿元人民币，同比增长39%。公开资料显示，这个数字是京东自2018年一季度以来的最高增速。此外，京东当期36亿元归属于普通股股东的净利润同比增加227%。

需要提及的是，截至2021年3月31日，京东过去12个月的活跃购买用户数已接近5亿，单季净增2790万。这个数字相较2020年第一季度末则净增1.12亿。作为参照，阿里巴巴截至今年3月末的2021财年财报显示，截至今年3月31日，其中国零售市场年度活跃消费者达到8.11亿，较去年同比增长8500万。

下沉市场用户是京东主要的新用户来源，“第一季度下沉市场新用户的比例首次达到了81%，”京东零售集团CEO徐雷在财报发布后的电话会议中说。

京东集团首席财务官许冉在上述电话会议中则表示，对于京东来说，存在进一步向下沉市场渗透并向价格敏感型消费者提供更多种类产品和服务的结构性机遇，尤其是向他们提供那些相对低价的产品，“我们特别想通过对京喜这一品牌的投入抓住这一潜在市场的机遇。”

除了自建的京喜，与快手等外部渠道合作，也是京东在下沉市场获取新增用户的一个重要方式。京东已经在去年5月宣布与快手达成战略合作。近日还有消息称，京东已经与抖音签订了200亿元GMV的年度框架协议。但截至目前，当时双方都对此保持沉默。

有业内人士对《华夏时报》记者分析称，食品、美妆、服饰等品类会是京东与直播平台合作销售的重点品类。事实上，打开京东APP，服饰美妆的入口就位于页面的“C位”。徐雷在一季度财报后的电话会议中也提及，大商超的食品等快消品类在新用户增长方面贡献明显，以前增长一般的美妆和服装在这个季度也得到了明显的改善。

对于从数码3C起家的京东来说，服饰美妆品类的增长无疑意味着新的用户与新的市场，但同时也意味着更激烈的市场较量。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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