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上汽大众俞经民:创业无失败可言,转型将更加坚决

作者:翟亚男

来源:华夏时报

发布时间:2021-05-09 19:20:36

摘要:过去的一年,车市整体下滑,上汽大众也在所难免地受到冲击。2021年是上汽大众的产品大年,面对新的挑战和契机,“创业无失败可言,转型将更加坚决”是俞经民和他的团队对外界传递出的信号。

上汽大众俞经民:创业无失败可言,转型将更加坚决

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 翟亚男 北京报道

今年3月25日,上汽集团一系列高层人事变动在业内引起广泛关注,上汽乘用车公司副总经理俞经民调任上汽大众,任上汽大众汽车销售有限公司总经理一职。近日,履新后的俞经民首次与媒体近距离交流。大学毕业后就在上汽大众工作的俞经民,此次回归显得谦逊而低调,用他的话说“大众已经不是那个大众了,但大众Das Auto(这是你最喜欢的车)的初心从来没有丢失过。”

过去的一年,车市整体下滑,上汽大众也在所难免地受到冲击。2021年是上汽大众的产品大年,面对新的挑战和契机,“创业无失败可言,转型将更加坚决”是俞经民和他的团队对外界传递出的信号。

年轻化营销将会更彻底

ID.车型女车主达到48%

作为汽车圈的网红,俞经民被网友昵称为“胖头俞”,其在上汽自主品牌掌舵营销期间,整合和焕新了外界对于上汽自主品牌的认知,拉近了消费者同名爵和荣威品牌的距离感。对此,俞经民强调“上汽大众在今年的主要工作就是围绕营销的本质,面向更年轻的用户,打开用户的心扉,唤起他们的兴趣。”而他期望通过一系列焕新的车型和焕新的品牌营销,打响上汽大众的下半场。

据悉,今年是上汽大众的产品大年,总共有9款新车投入市场。除了新能源的ID.4、ID.6,还有全新途昂X、全新途昂与MPV威然等九款新车。俞经民笑言,上汽大众今年是“龙生九子”,产品矩阵非常丰富。“有压力的时候要直面客户,这是我的热爱,也是我的习惯。”面对媒体,俞经民笑侃,“我会爱惜‘胖头俞’这个标签,在这条路上也会走得比之前更坚决一些。”

ID.系列是今年上汽大众的重头戏,对于这个全新的子品牌,俞经民对其非常有信心。他强调,销量目前还在爬坡,但最快用几个月就可以实现销量过千辆的市场表现。

“选择ID.车型的女性比例达到48%,不管是造型、性能还是使用场景,应该说更能够适应30岁到35岁这样的相对比较年轻化的市场需求。而从整体人群分布来看,大众希望能够带给大家一个更加年轻的品牌,更希望一些年轻的消费群体,对于品质有非常高诉求的消费群体选择ID.车型。”俞经民表示。“我们的产品更多地会以场景化的方式为大家呈现。我们介绍的一系列功能都是在实际应用场景中遇得到的,产品研发都是基于用户的痛点,包括充电桩、真实续航里程、可靠性、智能性、人性化等。我们希望用更真实的体验、年轻化的语言,让消费者认识一个全新的上汽大众。”上汽大众汽车有限公司大众品牌市场营销高级总监吴赟补充到。

据了解,从今年8月份开始,大众会进行车辆OTA,OTA之后大众将引入更多新的功能到车型中。大众的诉求是将车辆本身做到和用户有沟通,有反馈,并不单纯的将车辆具像化为一个屏幕一个吉祥物。

追求安全是主要诉求

从容面对新势力入局

电动车已经成为大众品牌车型发展的重中之重,同时,燃油车的投放并不会减少,并要通过燃油车的销售来支撑整个品牌和用户服务往前发展。俞经民认为,倾听中国用户的声音需要大幅度加强,让品牌提供服务的同事,企业与用户互动和反馈的反应要更快一点,而这方面大众品牌还有很多提升的空间。

“大众多年基因传承下来,不可能一天将其全部颠覆掉,大众更希望有这样一条比较独特的道路,不同于新势力,也区别于传统汽车企业。”俞经民表示,“汽车是一款标准化的产品,成为不了太差异化的行业。因为要保持安全,不可能天马行空。大众在做汽车方面追求的是稳扎稳打,不会追求电子设备那样更新迭代的速度,追求安全是大众的主要诉求。”

五年前,有近200家新势力造车企业问世,时至今日只剩下寥寥可数的几家有生命力的公司。对此,俞经民坦言:“大众很欢迎这些品牌的加入,并都希望他们做大做强,但创业就是向死而生,这条路走下去很艰难。大众也是这里面的创业者,对于大众的品牌化创立,没有失败可言。”依托于大众的新技术和MEB工厂的落地,目前真正向新势力在学习的、真正不忘初心的做转型的产品,除了ID.系列产品似乎也找不出第二个。业内普遍的观点是“大众的电动车如果在市场上火了,这就是要进入到新能源时代的标志。”

“我们会充分利用大众品牌现有的渠道优势,在一二线城市和造车新势力‘硬杠’。所谓‘硬杠’,就是我们要进军CBD。目前,在一二线城市,我们有超过30家商超审批通过,它们在6月份之前都会陆续开业,就开到造车新势力的旁边,直接和它们竞争。”上汽大众汽车有限公司大众品牌网络发展与管理高级总监傅强表示,“做用户运营不仅仅需要整个大众品牌总部转型,而且需要整个营销体系转型,我们真正地把用户视为上帝,把用户的任何需求和抱怨都看成是自我成长的一个契机。目前,我们内部正在组建一个全新团队负责整个ID.产品系列的运营。虽然还有些不适应,但我们有决心、有信心,想在这方面做改变,并且把工作做好。”

“我个人不喜欢把商业上的进化简单地用‘商战’两个字概括,这其中固然有优胜劣汰,但绝对不会是你死我活,因为我们争夺的是客户,不是搞相互倾轧,而是围绕客户捕捉用户需求的争夺战。竞争如何激烈,这些都是辅因;我们自己能不能做好,这才是主因,将发挥关键作用。”俞经民强调。

编辑:于建平  主编:王大勇

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