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淘宝特价版拓展生鲜赛道 下沉战场性价比战争更激烈

作者:卢晓

来源:华夏时报

发布时间:2021-03-27 17:13:12

摘要:诞生一周年的淘宝特价版正在拓宽自己的赛道。

淘宝特价版拓展生鲜赛道 下沉战场性价比战争更激烈

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 卢晓 北京报道

诞生一周年的淘宝特价版正在拓宽自己的赛道。

在此前的“日用百货上淘特”之外,3月25日,阿里巴巴集团副总裁、C2M事业部总经理汪海还告诉《华夏时报》等媒体记者,今年淘宝特价版还会大力发展农产品直供,以及品牌服饰,“未来一年,淘宝特价版将围绕着普通老百姓的吃、穿、用,去打造最具性价比的综合电商平台”。

在更广的战线背后,淘宝特价版希望成为下沉市场的“全科生”。但这也意味着它面临的下沉市场竞争更加激烈。

拓展生鲜赛道

相对于将在服饰方面打造定制化的“线上奥特莱斯”,单价更低、运营难度却更高的生鲜农产品在淘宝特价版上,也是一门赚钱的生意。

通过卖葱姜蒜、番薯萝卜山药等生鲜农产品,短短半年时间里,朱洋钢的柠云阁果蔬特卖店在淘宝特价版的销售额达到5000万元。据《华夏时报》记者了解,朱洋钢2019年从雨伞、袜子等日用品赛道转型开始做农产品电商,他第一个月就卖出10万多单,双11每天则能卖3万单。其中卖的最好的大蒜一个月的流水能到120万元。

“多数情况下,我们在淘宝特价版售卖的大蒜价格都会比市面上低30%。”朱洋钢说。但单品价格不足5元一斤的大蒜,在线上却能有近10%的毛利。在这背后,一端连接源头供给,一端连接消费者的产地直供是淘宝特级版的打法。

据《华夏时报》记者了解,大蒜生意上网之后,朱洋钢他们直接从蒜田里收蒜,简单处理后由快递直接送到用户手里,而在线下渠道,从蒜农到消费者中间至少经历四道批发商。

大蒜生意只是淘宝特价版发力农产品产地直供的一个缩影。汪海对《华夏时报》等媒体表示,今年淘宝特价版会大力发展农产品直供,希望从农业基地最源头的田园商品推动整个极致的供应链,让普通老百姓吃得更好、吃得更放心。

淘宝特价版运营总经理黄爱珠当天还透露,全面发力农业品类后,淘宝特价版农产品直采基地总数预计一年内从目前的5000个再翻一番。她还透露,淘宝特价版在3月20日的直播中已经启动了“生鲜第一炮”。其中,运营难度颇高的芒果1小时售出105吨。

据《华夏时报》记者了解,黄文珠在淘宝特价版一周年前夕加盟C2M事业部。她此前是阿里农业的“元老”级员工。

性价比战役更激烈

在淘宝特价版拓宽赛道背后,聚焦“吃穿用”的下沉市场容量巨大,而围绕“吃穿用”的下沉市场战争始终激烈。

电商巨头们的“抢人大战”战况备受关注。从各家公布的2020年新增用户数据来看,目前,上线一年的淘宝特价版年度活跃消费者和月活跃用户均已突破1亿。京东此前发布的财报则显示,2020年京东净增1.1亿年度活跃用户,超过80%新增用户来自下沉市场。而在去年12月,京东还整合下沉业务组建京喜事业群。拼多多此前发布的财报显示,截至2020年末,拼多多年度活跃买家数达7.884亿,比上年同期增加约两亿。

在抢人大战背后,性价比是这场下沉战争的关键词。有业内人士告诉《华夏时报》记者,在下沉市场,基本都是哪里价格便宜,用户往哪里去。 “消费者所忠诚的,就是那个性价比最高的品牌”。

这对电商企业的供应链组织能力是个考验。

以在淘宝特价版上卖得火热的湿巾为例,汪海告诉《华夏时报》等媒体记者,在淘宝特价版上,三线以下城市每天有上万人购买湿巾,每个月的增长速度都超过60%。但当他到湿巾工厂参观时,令他诧异的是80抽或100抽的一包湿巾3块钱包邮发全国还可以赚钱。

在“3块钱包邮还赚钱”背后,除了工厂全自动的生产线,还有附近的纸浆厂就近提供原料以及阿里农业在全国开始建设10个数字化的产地仓,将供应链和物流的成本降到最低。而据《华夏时报》记者了解,淘宝特价版还宣布在近日开展的周年大促中,有超3000万件源头直供货品定价一元包邮到家。

需要提及的是,当日汪海在接受记者采访时还表示,“帮助商家更好成长,满足不同消费者的习惯一直是淘宝特价版的初心和使命。淘宝特价版希望和能够和腾讯合作,也寻求最好的合作方式。申请流程已经向腾讯相关部门发起,目前还没有通过审核。”

责任编辑:黄兴利 主编:寒丰


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