京东双十一“争主场” 为何今年扶持“第三方”？

(京东集团副总裁、京东零售集团生态业务中心平台生态部负责人洪波)

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 卢晓 北京报道

双十一年中大促的号角已经吹响。

10月14日，京东集团副总裁、京东零售集团生态业务中心平台生态部负责人洪波宣布，今年双十一京东将成为后疫情时期品牌商家的最大“加速场”，在供应链、物流、金融、营销等诸多方面，为第三方商家提供全力扶持，力助其成交额同比翻番。

在这背后，日益壮大的第三方商家，不仅影响到零售巨头们的双十一成绩单，还关系到这些巨头们在商品零售之外开辟的新战场。

全链条扶持

京东双十一对第三方商家的扶持，将涵盖合作伙伴生意的全链条。

智能供应链是京东扶持品牌商家增长的核心动力之一。洪波对《华夏时报》等媒体记者表示，今年双十一京东将依托用户洞察、选品、定价、采购、履约、预测、C2M等智能供应链核心能力，深度服务上千个品牌伙伴。此外，京东还希望在今年双十一将帮助品牌售出1亿件C2M商品。

数字营销也是京东扶持政策的重要一环。今年8月，京东零售集团CEO徐雷在二季度财报电话会议中曾透露，在线上线下、站内站外打造一个数字化的广告平台是京东的发展方向。

洪波宣布，在站外公域流量方面，京东双十一期间商家在抖音、快手、知乎、微博等平台进行投放，销售扣点降至1%。而在站内私域流量方面，双十一期间所有商家通过京东直播带来的销售额，平台扣点最低也可降至1%。

在京东出台的扶持政策背后，中小商家在今年的疫情中都承受着不同程度的压力。“2020年其实是非常艰难的一年”，洪波说。据他介绍，京东此前已分别提供15亿元来支持品牌商家保生存以及企业复工。

此外，对第三方商家来说意义更大的是，京东对供应商的账期也在不断缩短。据记者了解，今年一季度京东对供应商的账期已经缩短到51.7天，同比缩短5.7天。在今年二季度，这一数字进一步减少至50.8天。

京东今年双十一对商家的扶持政策也给予企业信心。

美的电商公司总经理魏志强告诉《华夏时报》等媒体记者，今年京东双十一，美的和京东将奔着45亿的目标进行共创。美的今年在京东平台的销售收入目标是400亿元。去年这个数字是302亿元。

而在中小商家方面，京东中国特产·来凤馆负责人向超则将今年双十一的店铺销售目标定为超过200万。据悉，他全年1500万元的销售目标是去年的3倍。

第三方商家背后空间

今年618期间第三方商家成交额增速是去年的2.2倍。这个数字已经能够看到第三方商家的增长在恢复。洪波还告诉《华夏时报》等媒体记者，今年1-9月，大概有2004个品牌商家在京东实现了GMV破亿。

在大力扶持第三方商家背后，平台业务的表现无疑会直接影响京东今年双十一大促的成绩单。

京东在2017年二季度财报中曾披露其GMV的构成。当时第三方业务982亿元的GMV，占总GMV的42%。而作为参照，截至2017年9月30日,京东第三方平台共有大约16万个签约商家。但这个数字截至2019年9月底，已经超过25万。

而更重要的是，随着将自己定位于技术服务企业，在商品零售之外的新战场关乎京东的未来。而第三方平台上的数十万商家，也为京东的服务提供巨大市场。

京东今年8月发布的二季度财报显示，当期其服务收入约为229亿元，占据当期总收入的11.9%。虽然只占整体收入的一成左右，但当期服务收入36.4%的同比增长，比商品收入高出约三个百分点。

事实上，回头看年初，京东零售集团CEO徐雷已经宣布，2020年京东零售将重点打赢全渠道、下沉新兴市场和平台生态这三大“必赢”之战。徐雷当时表示，“自营是供应链能力的体现，POP是商品丰富性、技术和服务能力的体现，两者互为补充、相互促进。”

而他在今年8月的二季度财报电话会议中还提到，今年618是京东表现最好的一年，更重要的是，“我们和品牌及商家的关系得到了进一步的加强和巩固”。

徐雷在这次会议中还提到，2020年下半年京东首先还会继续推进整个供应链的开放，并进一步布局下沉市场和产业带，为产业带进行数字化改造，包括商品工厂的升级和开发等。“上游方面我们会继续去拓展，这是一个非常巨大的市场。”

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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