新青年吴辉：电商直播插上新的翅膀

吴辉直播练字，最长一次直播了6个小时

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 张智 恩施报道

在咸丰县，几乎每一个绿植背后，都有吴辉的身影。

吴辉是湖北恩施咸丰县人，在遭遇疫情之前，这个双臂缺失的84年小伙，已经将绿植批发做到了全县最强。然而，一场疫情，将湖北这个中部省份的方方面面都按下了暂停。当所有人隔离在家，肉、菜这样的生活必需品都要依靠“送货上门”的时刻，盆栽、绿植这样的“奢侈品”，瞬间变得滞销起来。可是，吴辉手下还有12名残疾人依靠着绿植批发就业。没有生意，意味着13个残疾人家庭将受到影响。

穷则思变。在家苦思冥想找活路的吴辉，将目光放在了短视频直播上。“我原来开展了不少电商培训，但抖音一直想尝试却一直没有做。疫情期间，我开了抖音号，正式开始直播卖盆栽。”吴辉告诉《华夏时报》记者。

直播的效果立竿见影。但当直播带货进行得如火如荼之际，席卷南方的洪水，再次给了吴辉一次打击。连续的暴雨在短时间内将整个咸丰县淹没，吴辉的苗圃基地由于地势低洼，在短短十几分钟内“引流”了大量的水。

一场大雨，冲毁了吴辉上百株苗木和盆栽，损失超过4万元。不过，这没有对吴辉造成打击。大水过后，吴辉将直播再次扩大到当地特色农产品，并计划打造一个以“硒”为主导的高质量品牌，带领全县的残疾人找到新的脱贫路径。

“我希望能为残疾人脱贫致富做出更多贡献。”吴辉说。

试水短视频直播

在吴辉办公室院子的一角，堆叠着不少已经打包好等待发货的盆栽。

由于吴辉的盆栽造型精巧，价格有竞争力，短时间内迅速聚拢了一大批“铁粉”。一些沿海的大客户，一次性下单就能达到一两千元。

事实上，最开始，吴辉只是分享一些生活状态。比如，有一天，吴辉连续直播了6个小时，主要就是在镜头下练毛笔字。写一写，停一停，聊一会儿天，在轻松愉快的氛围里，吴辉度过了史上最长的一场直播，也收获了金额最多的一次“打赏”。

在这次直播里，人最多的时候，直播间超过3000人，6个小时下来，直播间里流量超过10万人次。这也给了吴辉直播的信心和动力。

不过，吴辉坦言，这次直播，只是一次探路，他并不希望依靠打赏而活，而是希望依靠产品打出局面。

“我不想让人家觉得我是在卖惨，更不想给人一种网络乞丐的印象。我希望分享的生活，是积极、向上的，而我卖货，就在专门卖货的号里，培养垂直客户，靠产品赚钱。”吴辉说。

目前，吴辉已经有了3个卖货的抖音号，其中，盆栽直播间的客户是最“铁杆”也是最有购买力的，往往他的盆栽刚刚放上直播间的“货架”，就瞬间被秒光。

“有时候直播间里只有十几个人，但也能卖出去20多盆。”吴辉说。

从5月试水抖音卖货开始，吴辉闯出了一片新的天地。现在，有时一次直播就能为他带来上万的收入。

这也给了吴辉更多的创业灵感。盆栽之外，吴辉开始打造新的直播项目——特色农产品。“我们坚定，一定要把口碑做好，从生产环节开始监督，这样选出来的产品才比较好，推出去以后，才能打造自己的品牌。”吴辉说。

值得注意的是，网络直播并不是吴辉给自己设定的终极目标，直播也不是他为残疾人就业想的唯一办法。当网络直播步入正轨之后，他想在当前的苗木基地打造一个苗木批发市场，填补咸丰县的空白。

“批发市场会将不同品种的苗木更加细分，这样可以更加精细化种植，也能带动更多残疾人实现就业，让大家共同致富。”吴辉说。

倾力打造残疾人培训

在基层，很多残疾人由于种种原因，没有经过系统的教育，对外界比较潮流的东西也缺乏敏感性，谋生手段有限。

“我自身通过创业，获得了还不错的生活，但过程很艰辛。作为一个上过大学的大学生，我觉得可以为残疾人伙伴们做点什么，因此萌生了一个想法，比如，做一些能帮助到残疾人就业的电商孵化培训、农村实用技术培训等。”吴辉告诉《华夏时报》记者。

2015年，吴辉创办了一个占地50余亩的咸丰县残疾人创业园；2016年5月，吴辉成立咸丰残疾人创业就业孵化基地（咸丰硒源巴特网络科技有限公司），培育出一大批残疾人就业、创业典型。

系统的学习至关重要，比如，吴辉发现，他在网上自学的拍摄和剪辑中，有一些视频教学故意弄得很复杂，让人一看就觉得很难，这样有利于收费。

“但我剪视频多了以后就发现，其实不需要那么难，有更简单的方法，我就教给学员，让他们少走弯路。”吴辉说。

不仅是视频剪辑和电脑使用，在接触中吴辉发现，一些残疾人对于许多农村实用技术了解不深，因此他当机立断，将农村实用技术也纳入培训范畴中。

目前，咸丰残疾人创业就业孵化基地累计完成全州各类残疾人服务近500人次，系统孵化培训近700人次，扶持50名残疾人创业，带动和安置残疾人就业200余人。现在，恩施州绝大部分县市的残疾人创业就业培训都在这里展开，吴辉的培训事业风生水起。近日，中国残联公布第三批国家级残疾人职业培训基地名单，吴辉的硒源巴特成为湖北省上榜的6家企业之一。

在吴辉看来，帮助残疾人就业，不仅是解决他们的生存问题，更是解决他们的心理问题。特别是一些成年后因为疾病、意外致残的残疾人，通过培训，让这些残疾人自力更生，不仅给了他们生活的能力，更重要的是引领他们走出情绪，帮助他们重新找到生活的意义。这样的“无心插柳”，也拯救了一个又一个濒临绝望的家庭。

从自怨自艾到自力更生，已经“出师”的田远红、赵忠勇、陈家权、邓兴顺等一大批残疾人，相继成为咸丰县、恩施州乃至湖北全省残疾人创业的佼佼者。

现在，吴辉的培训不仅吸纳了大量残疾人，甚至有不少健全人也进来学习技术。培训已经是吴辉的“金字招牌”。目前，吴辉发起了咸丰县残疾人自强互助服务合作社，具备各种技术、经营能力的残疾人，自愿组合、优势互补、资源共享，采取按劳取酬的“1+X”运作模式，将更加有效、更大范围解决残疾人生存生活、就业创业、脱贫增收等问题。

责任编辑：方凤娇 主编：文梅

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