新青年吴辉:电商直播插上新的翅膀

作者:张智

来源:华夏时报

发布时间:2020-09-11 20:48:37

摘要:穷则思变。在家苦思冥想找活路的吴辉,将目光放在了短视频直播上。“我原来开展了不少电商培训,但抖音一直想尝试却一直没有做。疫情期间,我开了抖音号,正式开始直播卖盆栽。”吴辉告诉《华夏时报》记者。

新青年吴辉:电商直播插上新的翅膀

吴辉直播练字,最长一次直播了6个小时

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 张智 恩施报道

在咸丰县,几乎每一个绿植背后,都有吴辉的身影。

吴辉是湖北恩施咸丰县人,在遭遇疫情之前,这个双臂缺失的84年小伙,已经将绿植批发做到了全县最强。然而,一场疫情,将湖北这个中部省份的方方面面都按下了暂停。当所有人隔离在家,肉、菜这样的生活必需品都要依靠“送货上门”的时刻,盆栽、绿植这样的“奢侈品”,瞬间变得滞销起来。可是,吴辉手下还有12名残疾人依靠着绿植批发就业。没有生意,意味着13个残疾人家庭将受到影响。

穷则思变。在家苦思冥想找活路的吴辉,将目光放在了短视频直播上。“我原来开展了不少电商培训,但抖音一直想尝试却一直没有做。疫情期间,我开了抖音号,正式开始直播卖盆栽。”吴辉告诉《华夏时报》记者。

直播的效果立竿见影。但当直播带货进行得如火如荼之际,席卷南方的洪水,再次给了吴辉一次打击。连续的暴雨在短时间内将整个咸丰县淹没,吴辉的苗圃基地由于地势低洼,在短短十几分钟内“引流”了大量的水。

一场大雨,冲毁了吴辉上百株苗木和盆栽,损失超过4万元。不过,这没有对吴辉造成打击。大水过后,吴辉将直播再次扩大到当地特色农产品,并计划打造一个以“硒”为主导的高质量品牌,带领全县的残疾人找到新的脱贫路径。

“我希望能为残疾人脱贫致富做出更多贡献。”吴辉说。

试水短视频直播

在吴辉办公室院子的一角,堆叠着不少已经打包好等待发货的盆栽。

由于吴辉的盆栽造型精巧,价格有竞争力,短时间内迅速聚拢了一大批“铁粉”。一些沿海的大客户,一次性下单就能达到一两千元。

事实上,最开始,吴辉只是分享一些生活状态。比如,有一天,吴辉连续直播了6个小时,主要就是在镜头下练毛笔字。写一写,停一停,聊一会儿天,在轻松愉快的氛围里,吴辉度过了史上最长的一场直播,也收获了金额最多的一次“打赏”。

在这次直播里,人最多的时候,直播间超过3000人,6个小时下来,直播间里流量超过10万人次。这也给了吴辉直播的信心和动力。

不过,吴辉坦言,这次直播,只是一次探路,他并不希望依靠打赏而活,而是希望依靠产品打出局面。

“我不想让人家觉得我是在卖惨,更不想给人一种网络乞丐的印象。我希望分享的生活,是积极、向上的,而我卖货,就在专门卖货的号里,培养垂直客户,靠产品赚钱。”吴辉说。

目前,吴辉已经有了3个卖货的抖音号,其中,盆栽直播间的客户是最“铁杆”也是最有购买力的,往往他的盆栽刚刚放上直播间的“货架”,就瞬间被秒光。

“有时候直播间里只有十几个人,但也能卖出去20多盆。”吴辉说。

从5月试水抖音卖货开始,吴辉闯出了一片新的天地。现在,有时一次直播就能为他带来上万的收入。

这也给了吴辉更多的创业灵感。盆栽之外,吴辉开始打造新的直播项目——特色农产品。“我们坚定,一定要把口碑做好,从生产环节开始监督,这样选出来的产品才比较好,推出去以后,才能打造自己的品牌。”吴辉说。

值得注意的是,网络直播并不是吴辉给自己设定的终极目标,直播也不是他为残疾人就业想的唯一办法。当网络直播步入正轨之后,他想在当前的苗木基地打造一个苗木批发市场,填补咸丰县的空白。

“批发市场会将不同品种的苗木更加细分,这样可以更加精细化种植,也能带动更多残疾人实现就业,让大家共同致富。”吴辉说。

倾力打造残疾人培训

在基层,很多残疾人由于种种原因,没有经过系统的教育,对外界比较潮流的东西也缺乏敏感性,谋生手段有限。

“我自身通过创业,获得了还不错的生活,但过程很艰辛。作为一个上过大学的大学生,我觉得可以为残疾人伙伴们做点什么,因此萌生了一个想法,比如,做一些能帮助到残疾人就业的电商孵化培训、农村实用技术培训等。”吴辉告诉《华夏时报》记者。

2015年,吴辉创办了一个占地50余亩的咸丰县残疾人创业园;2016年5月,吴辉成立咸丰残疾人创业就业孵化基地(咸丰硒源巴特网络科技有限公司),培育出一大批残疾人就业、创业典型。

系统的学习至关重要,比如,吴辉发现,他在网上自学的拍摄和剪辑中,有一些视频教学故意弄得很复杂,让人一看就觉得很难,这样有利于收费。

“但我剪视频多了以后就发现,其实不需要那么难,有更简单的方法,我就教给学员,让他们少走弯路。”吴辉说。

不仅是视频剪辑和电脑使用,在接触中吴辉发现,一些残疾人对于许多农村实用技术了解不深,因此他当机立断,将农村实用技术也纳入培训范畴中。

目前,咸丰残疾人创业就业孵化基地累计完成全州各类残疾人服务近500人次,系统孵化培训近700人次,扶持50名残疾人创业,带动和安置残疾人就业200余人。现在,恩施州绝大部分县市的残疾人创业就业培训都在这里展开,吴辉的培训事业风生水起。近日,中国残联公布第三批国家级残疾人职业培训基地名单,吴辉的硒源巴特成为湖北省上榜的6家企业之一。

在吴辉看来,帮助残疾人就业,不仅是解决他们的生存问题,更是解决他们的心理问题。特别是一些成年后因为疾病、意外致残的残疾人,通过培训,让这些残疾人自力更生,不仅给了他们生活的能力,更重要的是引领他们走出情绪,帮助他们重新找到生活的意义。这样的“无心插柳”,也拯救了一个又一个濒临绝望的家庭。

从自怨自艾到自力更生,已经“出师”的田远红、赵忠勇、陈家权、邓兴顺等一大批残疾人,相继成为咸丰县、恩施州乃至湖北全省残疾人创业的佼佼者。

现在,吴辉的培训不仅吸纳了大量残疾人,甚至有不少健全人也进来学习技术。培训已经是吴辉的“金字招牌”。目前,吴辉发起了咸丰县残疾人自强互助服务合作社,具备各种技术、经营能力的残疾人,自愿组合、优势互补、资源共享,采取按劳取酬的“1+X”运作模式,将更加有效、更大范围解决残疾人生存生活、就业创业、脱贫增收等问题。

责任编辑:方凤娇 主编:文梅

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