创业故事| 我成了短视频风口上那头猪 活得还不错

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 冉学东 见习记者 安凌飞 北京报道

“我们短视频团队加班加点，在此次防疫期间制作的公益防疫节目‘防疫小姐姐’已经在央视频上线。” 2月10日，琼雨文化董事长李文爽在朋友圈为自己公司制作的短视频打Call，目前已经准备了40期内容。

2020年的春节，他一边忙着协助对接境外的医疗物资运往武汉，一边组织团队成员加班加点制作防疫类短视频。李文爽说，他现在熟悉了日本、韩国、马来西亚、越南、土耳其、马来西亚等多国的口罩样式了。

不止是这个春节，创业者的生活永远是24小时随时待机。李文爽说，他享受于这种充实又高强度的工作状态，一如他创业前的投资人职业生涯一般。

三次迭代 找准娱乐类带货方向

时间回到2018年，这是短视频行业爆发的一年。这一年抖音、快手崛起，短视频月总使用时长全面超越在线视频，成为仅次于即时通讯的第二大行业。

“我觉得是一个很好的机会，就把自己投进来了。”毕业于北京大学的李文爽，创业前是天风天睿投资股份有限公司的执行董事、创新投资部的负责人。长期从事文化产业投资，使他迅速意识到，从文字、音频转到视频的情况下，短视频可能是未来趋势。

2018年7月，李文爽开始创业，成立了专注于短视频行业的MCN公司，琼雨文化。简单来说，MCN是一种中介公司，它将网红联合在一起形成矩阵，上游对接优质内容，下游寻找推广平台变现。中国MCN公司还在原有职能上进行了扩展，利用自身资源为网红提供生产支持、账号运营等专业化服务。

“创业一年半以来，公司经历了三次迭代。”李文爽说，最开始的3-6个月，以政府宣传的短节目为主，主要跟优酷、爱奇艺和腾讯等长视频平台合作，后来逐渐发现资源不够强、短节目的商业模式不够成熟。

第二次迭代是2019年1月转型做抖音和快手，把赛道转向短视频。在2019年第一、二季度，尝试了所有短视频行业的垂直赛道，包括宠物、法律、医疗、教育、娱乐等，最后发现娱乐类最有变现效果。

第三次迭代是2019年下半年开始的抖音直播带货，短视频带货也是下一步最多发力的地方。李文爽认为2019年短视频行业最大的变化是垂直化和电商化。一方面从业者越来越专注于垂直行业的细分化、专业化，每个品牌企业会建立更加详细的账户审核机制；另一方面，除了广告宣传，短视频还可以通过卖货快速变现，这是短视频最吸引品牌主的地方。

和李文爽一样，看中了短视频行业的机会，希望在风口中大浪淘金的人还有很多。据李文爽介绍，目前从事短视频行业的主要有四类人群。

第一类是以前微博和微信的内容创作者们，本身就从事内容创作，只不过从文字变成视频，这也是他认为现在做得最好的一类。第二类是做电商的人群，以前是用文字和图片在淘宝卖货，现在用短视频或直播这样新的工具卖货。第三类是广告行业的人，以前广告投放在微博和微信，现在投放到短视频。第四类是传统的视频生产者。

李文爽认为，前面三个行业转型都是比较成功的，而传统的视频生产者缺乏对视频运营、广告、电商的了解，目前来看是转型最困难的一个群体。

“大家普遍性的有发展，还发展得不错”

近两年，短视频行业始终保持快速发展。抖音日活用户超过4亿、快手日活用户达两亿多。据CTR数据显示，截至2019年上半年，短视频月活跃用户数量同比增长32%，短视频月人均使用时长同比增长9%，月人均使用时长已经达到在线视频的近2倍，时长占总上网市场时长的11.4%。

东吴证券研报，截至2018年底，我国短视频行业市场规模达467亿元，较2017年55亿元增长745%，预计2020年整体市场规模将达600亿。

李文爽介绍，目前他的公司自己开发和商务合作的账号有42个，整体粉丝数在4000万到5000万。现有员工15个左右，包括策划、拍摄、剪辑、文案的内容组和负责对外谈判业务沟通的商务组。

“现在我们赛道整体是在快速发展和蓬勃发展的，广告的增加量是从700亿增加上千亿的短视频广告投放。”李文爽告诉记者，现在的状态是大家普遍性的有发展，还发展不错。当然，最赚钱的一波还是通过短视频电商卖货。

从政策上来看，现在国家对短视频行业还属于放水养鱼的状态，尚未出台国家级别严格的限制和规定。李文爽称，文化行业大部分政策都是监管性，比如剧场监管、文字审核、电影电视剧的报批审核等，而现在抖音上的微短剧还不需要审核，有更大的创作空间。

事实上，互联网发展到今天，基础的商业模式已经达成普遍的共识：产品的验证靠流量，成功的验证是变现。提升流量的方式很多，但变现渠道却基本类似。

MCN的变现方式以广告营销、内容电商、平台补贴模式为主，辅以IP授权、课程销售、衍生品销售。据悉，目前90%以上的头部网红都已签约MCN机构。具体来看，短视频MCN偏向组合营销业态进行变现，直播MCN则偏向组合电商业态进行变现。

从国盛证券《MCN系列报告一》中可见，截止至 2019 年中国 MCN 机构数量累计已达到6500家以上，市场规模破百亿，以广告营销变现为主，占比 80.6%，之后是平台补贴48.4%和内容电商35.5%。其中，直播带货是未来发展的重要方向。

上述研究报告还提到，优质MCN公司的核心壁垒，一是内容生产环节，核心是人，关键在于KOL的孵化、运营、留存和批量账号的管理能力；二是商业变现环节，核心是渠道，关键在于上游供应链管理能力（精细化运营、人无我有人有我优）、选品能力以及下游内容分发能力（多平台分发带来全网的影响力和曝光量）及客户资源积累。目前MCN公司的马太效应已逐渐明显，2018 年超过30%的MCN公司营收在5000万元以上，且近三年营收超亿元的头部企业占比逐年提升。

下一步短视频行业社群化、立体化

对于2020年短视频行业的趋势，李文爽认为可以概括为四个词：电商化、社群化、立体化、人工智能化。

李文爽进一步解释称，短视频电商化是在2020年会进入更快速的发展和成熟期，更多线上线下企业会参与其中；社群化指短视频可能会形成一些像微博社群，或者微信和微短视频的结合的短视频社群；立体化指不单一在抖音快手，而是跨平台进行流量的互相带动，包括在小红书以及微信社群等；人工智能化，指有的企业会把人工智能和短视频结合起来，做出新的赛道，这也是比较有意思的事情。

谈及2020年的目标，李文爽说，今年有两个目标：第一个最低目标，在疫情之中，先活下来，“上周开始网络办公，我们做好了三个月全部在家办公的准备。”第二个目标是，在某个细分行业做到广告营销方面一流的水平，快速成为细分行业的领头羊。

东吴证券《MCN行业深度报告》中称，MCN公司可能面临内容同质化和红人出走的内部挑战，以及短视频平台涉足MCN和缺乏孵化头部KOL能力的外部挑战。

“创业是一个长跑，没有说一时的成功和一时的失败了，我们也是在不断摸索、反思、调整，然后找到自己的方向。”李文爽这样说道。

责任编辑：冯樱子 主编：冉学东

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