京东瞄上全国600万家夫妻店 便利店下沉“进村”面临激烈竞争

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 卢晓 北京报道

“归根到底一句话，我们希望打通物流、金流、信息流，希望为我们的用户提供品牌、模式和管理。 ”9月11日，京东商城新通路事业部市场营销部总经理王征在采访中对《华夏时报》记者等媒体说。

近期，新通路事业部推出的行者系统作为一个独立的系统上线。这个动销平台以发放任务卡的抢单模式，把品牌商和门店店主直接联系起来。

新通路事业部成立于2015年12月16日。王征表示，这个项目最初就是要依托京东本身的供应链资源给马路边的夫妻老婆店供货。据《华夏时报》记者了解，新通路事业部旗下的进货平台掌柜宝，目前已经已经拥有30万用户。

9个月的时间里，掌柜宝的用户增长了约25万家。2016年12月，京东新通路事业部宣布上线面向品牌商的大数据服务平台“慧眼”。当时只拥有5万家用户的新通路事业部还宣布，2017年的目标是覆盖全国超过50万家中小门店。

但供货平台的定位并不能让京东满足。

今年4月，京东集团CEO刘强东宣布，未来五年京东将在全国开设超过100万家京东便利店，“这100万家便利店当中将有一半在农村，要做到每个村都有。”他当时还提到，这是京东一万家家电专卖店计划后的第三个线下合作项目。

据《华夏时报》记者了解，京东便利店采用的是加盟模式，不需要100%从京东进货。“我们不能简单地只去做线上的一个供货的平台，我们要打通整个链条。”王征对记者说。

她对《华夏时报》记者表示，从今年7月份开始，新通路的全部业务在全国除港澳台之外的地区都全面推广。但她也强调，京东便利店今年4月份刚开始做，才是一个起步，不方便透露今年的具体开店数目。

京东并不是唯一盯准路边小店的零售巨头。2017年8月，阿里的首个天猫小店落地杭州。阿里同时宣布，预计将开出超过1万家的授权天猫小店。

芜杂零散的路边小店被认为拥有巨大市场潜力。京东商城新通路事业部创新行销部总经理朱红芳对记者等人表示，全国大约有600万家夫妻老婆店，每个店面都是一个孤立的信息孤岛。而据托比研究发布的《中国快消品B2B行业发展报告（2017）》显示，预计到2018 年，将会有44%的小店成为互联网B2B的受益者。

对于便利店领域面临的激烈竞争，王征认为，关键还是要看执行。“没有我们或者其他的平台之前，从厂商到门店的业务逻辑就一直是成立的。只不过大家在这个过程当中更合理地去利用和提高它的效率，特别是在执行这一步。”王征说。

责任编辑：黄兴利

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