受累“获客激励” 信而富一季报净亏1490万美元

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 张夏楠 北京报道

4月28日正式在纽约交易所挂牌交易的金融科技公司信而富近日发布了未经审计的2017年第一季度财务数据。

数据显示，在今年一季度，信而富净营收1050万美元，较去年同期的1310万美元有所缩减；净亏损1490万美元，也较去年同期亏损1020万美元增长了46%。

但与此同时，其业务数据仍较为可观。截至一季末，信而富平台新增现金消费类借款人超过54万人，新促成借款超过400万笔。

之所以出现业务增长与营收不同步，信而富首席财务官沈筠卿在6月6日表示，原因在于美国的会计准则下，一季度公司所支出的620万美元的获客激励中，已经有530万美元直接冲减了营收。

财报中亦称，净营收缩减主要由于获客激励补贴所致。一季度公司在获客激励方面共计支出620万美元，相较去年同期上涨近345%。

根据财报解释，获客激励是付给向首次借款的现金消费类借款人出资的出借人的一次性费用，以帮助平台吸引具有较高终生价值的白名单借款人。

沈筠卿称，简单来说，由于首次借款的不确定性相对较大，出借人会更倾向于已有多次借款记录的借款人。因而如果出借人被匹配到了首次借款的新用户，平台会对其进行补贴。这部分补贴被作为获客成本的一部分。

“信而富每获取一个新客户的成本在2015年的时候是20美元，2016年是17美元。” 沈筠卿表示，这与一般的互联网金融平台从搜索引擎购买关键词的获客方式相比要低得多。

对于这一财务模型，沈筠卿比喻为高速公路的模式。“必须先修路，然后在上面走车。当车流量没有达到盈亏平衡点时，貌似亏损的；一旦到达盈亏平衡点之后，每多走一辆车，都是盈利。而且每年新增的运营成本很低。”

他解释，根据历史数据来看，收回获客成本平均需要四个季度的时间。

而如果不考虑“获客激励”的因素，一季度末，信而富公司交易与服务费用毛收入总额增长至1680万美元。其中，现金消费类借款的毛收入达到670万美元，较去年同期增长336.8%。

“我们预计未来现金消费类借款将在借款总额中占有更高的比重。”沈筠卿称，通过算法识别和定位到的现金消费类借款白名单用户，随着其逐步建立起良好的借还款记录，信而富将从中收获长期的增长。“我们相信信而富已经走在了长期、可持续发展的路上。”他说。

由于在信息中介平台的定位下，信而富平台本身并不赚取息差，仅向出借人收取一定的手续费。虽然平台并未对出借人的结构进行详细披露，不过投资人的平均收益水平在10%——11%之间。

对于盈利问题，信而富创始人、董事长及首席执行官王征宇也向《华夏时报》记者回应称，目前一个客户在一年可以带来20美元的收入，平台现有200万的存量客户，收入是可以预估的。

他表示，无论对于哪个公司，“为了使财务报表好看而停止获取新客户”的逻辑是说不通的。如果考虑到借款人数、借款笔数、交易总金额因素来看，公司收入在今年内会出现较好地增长。

数据显示，信而富在2017年一季度促成借款交易总额为4.85亿美元，其中平台现金消费类借款为4.05亿美元，笔数为400万笔；生活方式类借款为0.8亿美元，共6000笔。平台的重复借款率为73%。

信而富在财报中业绩展望称，截至2017年12月31日的全年中，平台将新增借款人250万-300万人，同比增长350%——400%。交易与服务费用毛收入总额将在1.1亿美元——1.2亿美元之间。

责任编辑：孟俊莲 主编：冉学东

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