品牌商与代理商共襄万达商业年会

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者  赵普  北京报道

　　2013年万达商业年会将成为品牌商与代理商之间的一场饕餮盛宴。

　　“已经有300多家品牌商与上千家代理商明确需求方向，并预订座位，估计现场还有更多，万达商业年会将成为行业中的一座桥梁，将品牌商与代理商融洽地对接起来。”万达商业年会会务组负责人对记者表示。

　　从主抓万达广场、万达百货等万达系项目推介和品牌招商，到嫁接行业、区域的品牌资源与代理，万达商业年会正在从“商业地产第一企业盛会”向“商业地产第一行业盛会”转变。

　　所有参会者互动的平台

　　实际上，本届万达商业年会设立“品牌与代理商合作洽谈会”这一想法早在去年就已经初步形成。

　　据介绍，2012年初，万达集团高层派出代表团参加在美国拉斯维加斯举办的ICSC全球商业博览会，这次颇具考察性质的参会返程后，万达高层在讨论中形成共识：万达商业年会应该向客户靠拢。“万达已成为中国商业地产第一品牌，要将万达商业年会打造成所有参会者互动的平台。”

　　这次外出考察成为引领万达商业年会走向变革之路的转折点。

　　接下来在2012年9月举办的第六届万达商业年会，与往届相比更加务实和商务化、国际化，更加注重现场的互动和交易达成，万达高层和所有的项目负责人与商户直接面对面沟通，并确定了未来1-2年的合作意向。

　　而今年第七届万达商业年会上新增的“品牌与代理商合作洽谈会”成为对去年万达商业年会在务实、商务、国际方向上的再次提升，并突破了以往只服务万达项目的企业藩篱，向着行业内桥梁的方向发展。

　　万达商业年会组织负责人对记者表示，“万达商业年会虽然是由万达一家企业主办，但鉴于企业的行业领军地位，这一活动本身就具有行业意义。”

　　双向摸底做好接洽桥梁

　　更为重要的是，万达更深刻地体会到国际商业年会在行业性、专业性上的成熟。

　　上述负责人表示，万达商业年会此前也很注重交易，但基本是在万达项目范围内，其他品牌商与代理商之间的洽谈基本都是私下的，而且意向比较模糊，今年万达商业年会将这些搬到台面上，提供更好的平台促进这些品牌商与代理商之间的交流。

　　“我们对品牌商和代理商做了双向摸底，例如品牌商希望发展哪一个区域，我们就会相应地为他邀请这一区域的代理商；代理商本身希望代理哪些类别产品，我们就会相应地邀请这些行业内的品牌商。目的就是为了让大家来了就能谈。”一位万达商业年会会务工作人员对记者表示。

　　记者了解到，本届万达商业年会将在品牌洽谈的区域放置项目资料架，方便随时取阅，同时还有负责人的名片。

　　据了解，万达商业年会当天的现场已设置100多个座位，分洽谈室、分时段、分类别地进行商务洽谈和交流，“由于已经进行了前期摸底和调查，这种一对一或一对多的精准接洽平台的互动效果将很不错。”

　　目前，已经明确商务意向、确定参加“品牌与代理商合作洽谈会”的品牌商已经有300多家，代理商1000多家。不过上述负责人表示，参加本次万达商业年会的品牌商家超过1200家，规模超过5000人，根据以往会务经验，当天还有更多的品牌商和代理商加入上述洽谈会，预计可能超过2000人。

　　万达商业年会会务负责人还介绍道，在前期的摸底调查中，品牌商的反响非常热烈。目前，国内各城市、各区域的购物中心发展速度很快，越来越多的品牌商在代理方面的需求也随之增加；而另一方面，代理商对新的品牌也有需求。

　　随着三四线城市购物中心的发展，我们所做的洽谈会，在促进行业内品牌商与代理商合作的同时，也更多地拓展了这些购物中心所在城市的品牌资源，对当地的行业发展也有着积极的促进作用。

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