友邦人寿去年银保渠道新业务价值增逾两倍，香港业务半数新业务价值来自中国内地访客

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 吴敏 北京报道

3月14日，友邦保险控股有限公司公布2023年全年业绩，其在中国内地的全资子公司友邦人寿也交出去年全年经营“成绩单”。

2023年，友邦人寿新业务价值增长20%，年化新保费录得62%的增长，税后营运溢利增长5%。

同时，2023年，友邦人寿银保渠道的新业务价值增加逾两倍。对此，该公司坦言，主要得益于与中国邮政储蓄银行的深化合作以及与东亚银行的独家合作。

全年新业务价值增长两成

2023年，友邦人寿全年新业务价值增长20%。由于疫情影响减弱，2023年2月至12月，友邦人寿新业务价值较2022年同期增长28%。

受益于客户对保障类产品和长期财富管理产品的强劲需求，友邦人寿年化新保费增长62%；有效保单的增长推动税后营运溢利增长5%；总加权保费收入增长20%。

需要指出的是，2023年，友邦保险香港业务约一半的新业务价值来自中国内地访客。友邦保险香港业务在本地及中国内地访客业务，以及代理人及伙伴分销渠道均录得增长的支持下，新业务价值升幅达到82%。“自2023年2月全面通关后，我们成功把握中国内地访客客户群非常强劲的需求，促使友邦保险香港业务为本集团2023年新业务价值带来最大贡献。”友邦保险集团首席执行官兼总裁李源祥说道。

香港保监局公布统计数字显示，2023年，内地访客的新造保单保费达589.72亿港元，较2022年增长2754.4%，超过27倍。这背后除了积压了三年的需求释放外，更重要的是，在完全不同的监管体系之下，香港本地保险公司采取了空前力度的保费折扣、预缴保费5%-6%的保证利率等手段对内地保险市场进行“降维打击”。

李源祥表示，“我们继续提升活跃代理人数并与分销伙伴紧密合作，把握中国内地访客客户群带来的可持续和不断增长的机遇。”

此外，“卓越营销员策略”一直是友邦人寿差异化的竞争优势。

2023年，友邦人寿营销员渠道新业务价值实现双位数的增长，新进营销员及活动人力均实现同比增长。具体来看，在2023年上半年基础之上，该公司下半年的营销员招募比2022年同期增长16%，93%的2023年新进营销员拥有大专及以上学历；2023年下半年活动人力较2023年上半年及2022年同期均实现增长。

友邦人寿2023MDRT（百万圆桌）注册人数再次登顶全球榜单，连续第二年成为全球以及中国内地MDRT会员人数最多的寿险公司；相较于2019年，友邦人寿2023年的MDRT会员人数增长43%。

2023年，友邦人寿银保渠道的新业务价值增加逾两倍，该公司表示，主要得益于与中国邮政储蓄银行的深化合作以及与东亚银行的独家合作。“通过和优选的银行伙伴开展深度合作，我们致力于打造长期、健康、可持续、差异化的银保模式。”

“中国内地的人寿及健康险市场持续提供庞大的机遇。”李源祥指出，我们与中邮保险的24.99%股权投资，让我们得以把握来自额外客户群的巨大价值，并与友邦保险中国业务的策略形成高度互补。

加速布局中国内地市场

中国内地是友邦目前重点布局的市场。根据友邦人寿新五年发展计划，新计划将围绕客户驱动、渠道创新、区域拓展，全力把握中国内地市场保险业的长期发展机遇。

从具体的动作来看，与其他同业压降代理人规模、裁撤多地保险分支机构的精简战略不同的是，友邦保险不仅加快了对代理人的招募力度，也加快了对中国内地市场的扩张速度。

具体来看，继河南分公司获准开业后，友邦人寿石家庄中心支公司改建升级为友邦人寿河北分公司。2023年11月，友邦人寿泸州中心支公司和友邦人寿宜昌中心支公司获批筹建。2024年1月，友邦人寿襄阳中心支公司获批开业。通过对高效且可拓展运作模式的成功复制，2023年，友邦人寿在新区域的活动人力实现60%的增长，营销员招募提升77%。

清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心研究总监朱俊生在接受《华夏时报》记者采访时表示：“现在很多公司裁撤分支机构的原因在于过去机构铺的太快。而友邦保险过去由于外资属性，受限较多，分支机构一直较少。友邦人寿成立之后，开始拓展分支机构，新的机构铺设开之后，也会为其带来新的业务增长点。”

投资方面，友邦人寿也在不断加码。2023年1月，位于上海北外滩的友邦金融中心正式揭牌，是友邦人寿自成立以来所进行的最大一次资产收购。对此，友邦人寿方面表示，这充分体现了友邦扎根故里、投资中国、实现跨越式发展的信心和决心。2024年1月，友邦人寿还完成收购位于北京市朝阳区中央商务区（CBD）的办公楼项目控股权。

“在行业迈向高质量发展的转型期，我们要把目标定在长期，只有平衡好长期和短期的效益，才能够做到‘狂热的时候不亢奋，低迷的时候不迷茫’。”友邦人寿首席执行官张晓宇表示，同时，我们的目光要放在长远，坚信‘客户是未来’，要通过持续地创新为未来和长期做好准备，坚持‘客户驱动’、坚持构建创新文化、坚持人才培养，早一些去做重要但不紧急的事。

“2023年，我们在财务表现、客户驱动、渠道发展、创新和人才培养方面都取得了突出的成绩。风物长宜放眼量，在‘金融强国’的目标指引下，我们对友邦人寿、对保险行业的发展充满信心。”张晓宇说道。

责任编辑：孟俊莲 主编：张志伟

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