价格战的风吹到了公有云，阿里云以价换量能否夺回失地

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 卢晓 北京报道

无论是TO B还是TO C战场，最激烈的商战往往都采用最质朴的招式。降价这个终极大招，再次在公有云市场上演。

2月29日，阿里云宣布进行史上最大力度降价，涉及100多款产品、500多个产品规格，覆盖计算、存储、数据库等所有核心产品，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%，并且当日生效。

再掀降价背后，今年2月，阿里巴巴现任CEO吴泳铭曾称，阿里集团最高优先级是让电商和云计算两大核心业务重燃增长动力。与此同时，在激烈竞争的公有云市场，阿里云也期待能逐渐收复失地。

再次降价

“阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择，这是公共云的商业模式决定的。”阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光当日说。

他对《华夏时报》等媒体记者表示，云计算是一个具备网络效应和规模效应的商业模式，作为亚洲最大的云服务商，阿里云为数百万客户提供一个可复用的全球云计算网络和资源池，用的客户越多，供应链采购成本、均摊研发成本和资源闲置成本就能不断降低。因此，用阿里云的客户越多，规模越大，云的价格就会越便宜；而随着规模的不断扩大，技术的红利就会持续被释放出来回馈客户。

此外，刘伟光还称中国云计算发展了十多年，但公共云渗透率仍大幅低于欧美成熟市场。中国市场的服务器存量规模2000万台，美国服务器存量规模约为2100万台，但美国以公共云形式提供服务的算力占比为60%，中国仅为28%。

记者也从阿里云方面了解到，国内大量自建IDC的平均资源使用率不到5%，而AWS、谷歌、阿里云等公共云厂商，数据中心资源使用效率可以达到25%-40%。

阿里云历史上降价并不止一次，去年5月其就进行过一波“史上最大规模”降价：核心产品价格全线下调15％至50％，其中存储产品最高降幅达50%。但阿里云副总裁、公众沟通部总经理张启对《华夏时报》等媒体记者表示，去年降价还是循序渐进的过程，没敢把最核心的东西拿出来，今年参与降价的则是更基础、更主流的产品。

记者还从阿里云方面了解到，相比此前几次降价，最新的降价是首次让利给客户存量订单的未履约部分，此外阿里云还面向个人开发者和中小企业推出99元/年、199元/年的入门级云服务器。

对于降价对阿里云业绩的可能影响，张启当天还称，今年2月的财报电话会已有预告，我们认为可以把利润适当降下去，把规模做大，这是云计算商业模式当中一个非常重要的长期战略，“阿里云是唯一盈利的，大规模盈利的中国云厂商，所以我们有底气做这样的事情，这背后和我们的规模和技术是强相关的。”

夺回失地

在公有云市场降价是让阿里云重燃增长动力的战略。

今年2月发布的2023 Q3财报显示，截至去年12月末，云智能集团收入为280.66亿元，同比增长3%，不过经调整EBITA为23.64亿元增长86%，阿里云称这主要是由于其专注于公共云而导致的产品结构改善和运营效率提升所致。

事实上，去年11月，吴泳铭就在当时的财报会上表示，面向未来，云智能集团将坚定实施AI驱动、公共云优先的战略，并加大对AI相关软硬件领域的技术投资。他当时还表示，未来将减少项目制的销售订单，加大公共云核心产品投入，持续提升阿里云的收入质量。“坚持公共云优先，能够让我们在未来收获规模效应和技术红利。”

刘伟光在2月29日也对《华夏时报》等媒体记者表示，过去阿里云比较聚焦在互联网领域当中深耕公有云，在很多市场没有太多聚焦在公有云战略上，这也是阿里云在公有云市场增长上不够快的原因，“希望公有云战略覆盖渗透到更多领域，聚焦更多领域。”

但另一方面，阿里云在公有云市场的领先正在被对手紧迫追赶。

今年1月，IDC发布的报告显示，2023年Q3中国公有云（IaaS+PaaS）市场规模为535.66亿元，相比去年同期增加了72.1亿元。其中，阿里云依然位居第一，但市场份额从去年同期的32.5%下降至26.7%。而2020年Q3时，阿里云在公有云市场的份额接近41%。

在这个增长的市场里，阿里云身后的对手们份额持续扩大，依然以去年Q3为例，除了排名第四的腾讯云市场份额微降0.4个百分点外，华为云以约13%的市场份额排名第二，同比增长1个百分点，天翼云市场份额11.6%排名第三，同比增加1.4个百分点，移动云则凭8.3%的份额超越AWS位列第五，比上一年增加了近3个百分点。

通信工程师袁博也对《华夏时报》记者表示，阿里云想通过降价扩大市场份额，刺激中小企业上云，他认为，“由于经济形势的原因，中小企业会更偏向具有成本优势的上云方案。”

阿里云的降价也带动整个公有云市场开始卷价格。2月29日晚间，京东云就宣布全系核心产品继续参与全网比价，“击穿低价，再低10%”。不过刘伟光当日也称，阿里云不怕竞争，希望和同行一起把市场做大，大家一起跟客户推广云对企业的价值。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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