【懂酒谛】都说当过老大的老二不好当，千亿推手造就五粮液的"曙光时代"

2020年最后一个月的第一天，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光拿到了“全国优秀企业家”的称号。

在各种奖项多如牛毛，以至“出钱买奖”负面新闻也不鲜见的今天，“全国优秀企业家”却相当另类。这是经国务院批准保留的表彰项目，每两年举办一次。自2002年首度颁奖以来，每一位上榜者均拥有广泛的社会影响力、代表性和权威性。

不过更令外界侧目的是，与诸多取得该奖项荣誉的企业家多为深耕本企业多年乃至一手创办不同，李此时仅仅坐镇五粮液三载。

2017年，工业领域“科班出身”、拥有省级经济管理部门工作背景的李曙光一上任，就受到了各界的高度关注。直至2020年，他带着五粮液又一次交出了一份两位数增长的成绩单——拉长周期看，五粮液已连续5年保持了营收双位数增长，也是唯一一家连续21个季度营收实现双位数增长的白酒上市公司。

李曙光曾说过，老大不好当，老二也不好当，当过老大的老二更不好当。事实上，五粮液曾在十多年时间内一直压制贵州茅台扮演着中国白酒行业“大哥”角色。但随着消费市场特别是资本市场偏好的转向，两家企业的座次发生了微妙的调整。截至5月26日，尽管五粮液的A股市值已高达1.23万亿，相较深受追捧的电池之王宁德时代还高出36.7%，可仍落后同业茅台56%。

所幸，在清醒认知差距的同时，李曙光不服，他想带领五粮液全面开启“二次创业”。

2017年，修正五粮液

2017年，对李曙光来说不是一个轻松之年。在接任五粮液“掌门人”的第一个年头，全面革新厂商关系，是李曙光上任后率先甩出的“王炸”。

俗话说换手如换刀。“我个人觉得，五粮液5年甚至10年都没法超越贵州茅台，但两者的差距会缩小，五粮液的营收和净利润增长速度会超过茅台，五粮液在李曙光手上会发光发亮。”一位白酒资深研究员当时表示。

对李曙光充满信心的，还有经销商们。2017年6月，参加五粮液运营商代表大会的经销商们意外发现，李曙光竟然亲自带队在会场外列队欢迎；而在会议现场，圆桌形式，取代了过往领导主席台就座“发言”的方式。

分析五粮液的发展，当然绕不开经销商们。在“面对面”时，李曙光多次强调了新型厂商关系的构建。李曙光指出，“新型厂商关系本质是统筹兼顾好双方利益，既要完成好全年的销售配额和任务，也要落实好经销商的生存问题、发展问题和赚钱问题。”

“厂商关系真的变了”，五粮液经销商们对此感慨不已。无论是会议上列队欢迎经销商和“欢迎回家”的细节，还是上任伊始的感谢信中“继续与您携手，秉承合作共赢的发展理念，共同构建新常态下新的战略合作关系，共谋发展，共创未来”，都体现了五粮液在“新型厂商关系”一体转型中迈出了一大步。

这个“核弹”级竞争优势成功了：五粮液集团在2017年1——11月间，实现销售收入732.8亿元，同比增长10.9%；实现利润总额134.5亿元，同比增长42.6%。收入、利润及增幅创近五年新高。全年销售收入突破800亿元，利润突破140亿元。

2019年，跨越千亿之年

2019年度，对于五粮液和李曙光来说都意义重大。

这一年，五粮液股份公司历史性实现营收500亿+，股份公司以连续三年、每年营收增加100亿+。与此同时，五粮液集团公司实现营收1080亿元，历史性跨越千亿台阶，成为与贵州茅台集团公司并驾齐驱的“千亿双雄”，提前一年实现“十三五”发展目标。

面对这份成绩单，宜宾市委、市政府不吝溢美之辞：“这是五粮液取得的卓越成就，也是宜宾人民的无限荣光。”“革故鼎新的开拓精神，二次创业的凌云之志，舍我其谁的历史担当。”

彼时，李曙光带领公司高管，与公司老领导座谈。他说：五粮液将始终保持奋进姿态，争创世界500强，建设世界一流企业。

2017年初，李曙光受命掌舵五粮液时坦率地承认，五粮液和茅台的差距已经拉开了。他指出，“五粮液需要大改革，而不是小改革”；“方向比效率更重要，思想比方法更关键。”

不光听说了什么，还得看做了什么。李曙光主政以来，五粮液在主品牌、系列酒都进行了一系列改革，从五粮液“1+3”、系列酒“4+4”品牌战略，到系列酒品牌的“三个聚焦”等，仅2019年一年，五粮液就清理了约100个系列酒品牌。

战略调整无疑是卓有成效的。2021年4月28日，五粮液发布2020年年报及2021年一季报。2020年，其营收为573.21亿，同比增长14.37%，净利润199.55亿，同比增长14.67%；2021年一季度，营收243.25亿，同比增长20.19%，净利润93.24亿，同比增长21.02%。

若拉长周期看，2016年以来，五粮液已连续5年保持了营收双位数增长，也是唯一一家连续21个季度营收实现双位数增长的上市白酒公司。

后千亿时代，五粮液加速迈向世界

跨过千亿的五粮液，是李曙光塑造的第一个“新五粮液”，那么在后千亿时代，李曙光还有何打算？

在今年的十三届全国人大四次会议上，李曙光给出了他的思考：五粮液将加速迈向世界一流企业。

“十三五”时期，五粮液深入践行新发展理念，按照“做强主业、做优多元、做大平台”发展战略，实施“补短板、拉长板，升级新动能”工作方针，走出行业深度调整期，实现销售收入过千亿元，全国白酒龙头企业地位进一步巩固。

李曙光表示，五粮液将以立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局“三新”理论为指引，苦干实干，善作善成，深化供给侧结构性改革，推动国内国际双循环相互促进，创建“零碳酒企”，实现更高水平的高质量发展，加快创建绿色、创新、领先的世界一流企业。

就五粮液在“十四五”时期改革发展的重点任务，如何融入双循环新发展格局，李曙光提出紧抓三个“第一”。

——坚持发展为“第一要务”，深化供给侧结构性改革，优化产品结构，实现更高水平的高质量发展；

——坚持创新为“第一动力”，捕捉市场新需求，发展行业新技术，开拓消费新模式，引领打造具有国际影响力的白酒产业集群；

——坚持人才为“第一资源”，持续强化三项制度改革，全方位培养、引进、用好人才，为锻造世界一流企业提供智力保障。

李曙光表示，五粮液将把握好共建“一带一路”高质量发展的战略机遇，打造“中国酒+中国菜”“展示+品鉴”“产品+文化”的海外运营模式，讲好中国白酒故事，引领中国白酒和文化“走出去”，推动白酒行业构建新发展格局，向世界酒业价值链高端不断迈进。

责任主编：任冠群 主编：寒丰

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