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长安福特上半年销量同比增长8.7% 沈鼎文:"厚道"是扎根中国市场的基石

作者:翟亚男

来源:华夏时报

发布时间:2020-07-29 17:12:03

摘要:安福特始终秉承"厚道"理念打造核心竞争力,沈鼎文强调"这不是嘴上说说,而是要通过行动来证明的"。从长安福特上半年的表现看,销量无疑就是最直接的见证。

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 翟亚男 北京报道

在新冠疫情与车市寒冬的双重夹击下,2020年上半年的汽车市场跌入冰点。而长安福特成为为数不多的实现逆势增长的车企,并在疫情逐步趋缓,市场回温的第二季度,销量持续连出三根"小阳线"。

官方数据显示,2020年上半年,长安福特销量同比增长8.7%;销量结构占比中,中高端车型销量占比持续提升,车型价格体系稳定。继4月、5月实现销量同环比双增长后,6月销量同比增长7.7%。对此,长安福特汽车有限公司总裁沈鼎文(Steven Armstrong)表示:上半年业绩上扬的关键因素主要源于三点,一是好的、丰富的产品,二是与经销商的密切合作,三是对消费者需求的深度把握。

长安福特始终秉承"厚道"理念打造核心竞争力,沈鼎文强调"这不是嘴上说说,而是要通过行动来证明的"。从长安福特上半年的表现看,销量无疑就是最直接的见证。

好产品是逆势而上的硬实力

"在疫情开始之前,我们已经推出了锐际。这是我们实现增长的一个关键因素,给消费者也带来了一款特别棒的产品。而且,自加速计划发布以来,我们已推出了包括锐际在内的7款新车,满足了消费者的差异化需求。加之我们的复工非常迅速,这也使得我们能够在生产方面为市场提供保证。"沈鼎文介绍。

目前,锐际、锐界、全新第六代探险者已构筑起长安福特核心SUV产品矩阵。其中,锐际推出了四驱和两驱两个版本,不仅满足了消费者的多元化需求,也树立了中型SUV价值新标准;6月份刚刚上市的第六代探险者,是40万元级唯一全系采用纵置后驱动力布局的产品,一举击穿70万级别豪华SUV的产品力价值壁垒。据悉,第六代探险者上市一个多月已经收到了近5000张订单。。

而全新第六代探险者之所以上市就能开始获得市场的认可,凭借厚道的用料,越级的实力。第六代探险者采用了车身占比超50%的高强度钢,以及强度高达1700Mpa的马氏体钢,后者仅仅指甲盖大小的面积就能轻松hold住两头成年大象,切实保障用户的行车安全;座椅采用来自北美洲高级小公牛皮,皮纹更细腻柔软,接近自然,带来更舒适的乘坐体验;搭载自带PM2.5传感器的自动馨风系统,提供清馨健康的乘坐环境。另外,全新第六代福特探险者搭载前瞻智慧科技,标配L2级福特 Co-Pilot 360TM智行驾驶辅助系统,以及升级版SYNC+智行信息娱乐系统,实现更智能的车辆掌控。

把握市场变化紧跟中国消费者的需求

众所周知,福特品牌是一个具有117年深厚历史积淀的品牌,在"更福特,更中国"战略的指导之下,长安福特更着重于吸引中国消费者,从而进一步提升品牌知名度。"我们一直强调'厚道'理念,无论是造车还是面对消费者,这也是我们上半年增长的重要因素之一。"沈鼎文表示,"我们投产的新产品都会充分考虑到中国消费者的偏好;另外也会结合消费者的需求去做调整,比如疫情出现之后,我们发现消费者开始关注车内空气质量,因此很快推出了新风系统,帮助消费者净化车内空气等,这些小的点滴都是我们在践行厚道理念的体现。"

"中国的客户非常年轻,要求也特别高,而且市场变化也非常快。中国市场也是我过去经历的这些市场里面变化最快的,不管产品要求还是技术要求。"对于中国车主年轻化趋势,沈鼎文颇有感触,"为了保证市场竞争力,我们结合年轻消费者的用车习惯,量身打造他们喜爱的产品,因此在年轻人更为关注的操控、智能等方面做了很多努力,比如轻量化车身、EcoBoost发动机、Co-Pilot360TM智行驾驶辅助系统、SYNC+智行信息娱乐系统等。另外在营销方面切实洞察年轻人的需求,探索更多更为创新、更有创意的线上营销方式,以符合年轻人群的沟通方式与其建立更有温度的链接" 。

经销商赋能减负两手抓

不可否认,疫情直接影响了各地经销商的正常运营,令不少品牌4S店举步维艰。但长安福特旗下的经销商却整体向好,上半年总体盈利水平远高于去年同期。记者了解到,大部分经销商对目前经营状况比较满意,尤其是锐际和全新第六代探险者的市场表现,让他们对下半年车市充满了信心。

据了解,从去年开始长安福特就在努力帮助经销商降低库存,切实推进"以销定产"计划,并通过科学制定的商务政策引导,为经销商赋能减负。

今年疫情爆发之后,长安福特在2月份就迅速调整了对经销商的商务政策,最大程度地帮助他们改善财务和现金流情况。与此同时,为了确保安全健康的复工,长安福特不仅为经销商提供防疫物资,也帮助他们制定防疫条款和标准,来保证经销商员工及到店消费者的健康安全除此之外,考虑到疫情对消费者的影响,长安福特还推出了一系列特殊的优惠促销政策,比如"不出户,轻松购"全方案服务、"全系3个月延迟还款"、全车系"暖心"专案等多重销售政策。,这一系列的措施使得消费者在恢复购车时能够迅速拿到新车。目前,长安福特经销商库存合理,持续保持良性发展。

"听取经销商的意见非常的重要,最近我们召开了经销商委员会,我花了五个小时的时间来了解市场的情况,了解他们业务的情况,作为合作伙伴我们也非常愿意通过这样的方式来彼此帮助。"沈鼎文表示。

从产品出发,确保卓越品质;从消费者出发,提供贴心服务;从经销商出发,互助互益互信,有效助推销量与品牌的提升。长安福特正在这样一个持续向上的过程中,稳步前进。

编辑:蒲巧云

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