“一汽”红尘妃子笑 一汽-大众探索汽车下乡与公益助农卖荔枝跨界融合新模式

本报记者翟亚男北京报道

因疫情出口受阻，加之暴雨灾害的影响，这个夏天广东当地的荔枝农户在丰收的季节却遇到了销售难题。如何将晚熟荔枝迅速推向市场，真正的助农惠农？一汽-大众华南基地的一群年轻人用创新的思维和对市场的敏锐观察，成功将荔枝与汽车对接，开启了跨界公益助农的新尝试。

在这个被命名为“众享美荔”的公益助农项目中，一汽-大众联动媒体、当地政府、荔农群众，以‘消费助农、价值共创，相生共赢’为核心，发动一汽-大众全国超千家经销商、精准对接千万量级用户，将助农惠农落到了实处；同时，结合广东目前汽车下乡政策，一汽-大众将“公益助农”与“汽车下乡”两大主题无缝对接，通过这一公益平台找到了“黄金契合点”。

小程序引流助农增收

据了解，为了助力广东荔枝拓宽销售渠道，结合广东5月启动的2020汽车下乡专项行动，一汽-大众发起了“众享美荔”公益助农项目。具体而言，“众享美荔”公益助农项目采用小程序引流、公益直播创新模式。这不但整合了荔枝购买、汽车下乡两个功能，还可以实现传播裂变破圈，打通城乡双向通道，响应省政府号召——擦亮广东荔枝金字招牌。

一汽-大众华南销售事业部市场与公关总监仇明全介绍，一汽-大众为此次活动开发了“众享美荔”微信小程序，并于6月22日正式上线，市民可以在上面直接下单购买，品尝到从地头直接到餐桌的鲜美广东荔枝。此外，项目还开设公益直播通道，不但整合了荔枝购买、汽车下乡两个功能，还可以实现传播裂变破圈，打通城乡双向通道。一汽-大众佛山分公司党委书记、总经理张硕表示：“作为一汽-大众全国五大基地的代表，华南基地非常荣幸能参到此项目。接下来，我们将充分动员佛山分公司的6500名员工、近百余供应商伙伴，线上线下参与支持，为我们的‘广东荔枝’开辟新的销售通路，让荔枝进城，也助力我们的‘广东荔枝’这一文化名片的建设。”这一项目精准契合了汽车下乡政策，做到了接地气；同时又进一步丰富了公益活动的内涵，提升了创新“浓度”，“跨”出了合作的“广度”。

作为一家深深扎根广东的本土企业，一汽-大众早在2011年就启动了华南基地的建设，在为广东经济发展和汽车市场繁荣贡献着自己力量的同时，也不断致力于为华南本地消费者提供更完善的汽车服务，并积极的考虑本地化需求，整合企业优势资源，在经济和社会发展两方面积极为广东作出贡献。

广州市从化区农业农村局局长唐石森在致辞中表示：“今年是全面建成小康社会和‘十三五’规划实现之年，也是脱贫攻坚收官之年。荔枝是从化最大宗的地方特色水果，荔枝产业的兴旺是从化乡村振兴和全域旅游的重要落脚点，确保荔枝畅销两旺、荔农增产又增收有着重要意义。我们期待更多有社会责任的企业和个人加入，发挥聪明才智，一起把从化荔枝、广东荔枝卖好、卖远。”

“我要感谢一批有担当、有情怀、践行社会责任的企业及社会各界人士，积极为从化荔枝代言，定制了各式各样的‘美荔庄园’。尤其要感谢一汽-大众，他们在今年疫情这样的特殊环境下，仍为我们打赢荔枝销售攻坚战出谋划策，为我们的荔枝创造了更多的销路。”从化美荔定制联盟理事长张秀富表示。

送车下乡惠农到家

如果把这次“众享美荔”看作是“汽车下乡”的一次活动，或者是助农的一种形式，那就对这一项目的理解过于简单化。事实上，这是一次因地制宜，政企联手，跨行业整合创新的一次探索。

企业价值观是有温度，也是极具力量的。一汽-大众作为国内主流汽车品牌，坚信与所在区域社会共同应对挑战、解决问题，才能实现与消费者的共鸣，进而实现企业公民的责任

此次活动，一汽-大众将公益助农与汽车下乡两大主题相结合，贯彻执行了广东2020汽车下乡专项行动，精选推出了补贴车型，一汽-大众宝来、速腾、探歌、探岳、高尔夫五个车型脱颖而出。对广东农村居民来说，购买这五个车型，将获得来自政府的5000元/辆的补贴；还可以享有来自一汽-大众的至高28000元补贴，包含了一成首付即可提取新车，贷款贴息最高达11000元；以旧换新还可获得4000-7000元不等的补贴；同时，还提供了专享的双保补贴，以及“5年5次基础保养+ 5年或15万公里保修”套餐超值购。

据仇明全介绍，这一项目将通过一汽大众华南扩展到全国，通过小程序在云端链接起全国一汽-大众以上千网点，从而扩大了公益助农的影响面，架起消费者尤其是乡镇消费者与一汽-大众产品的沟通桥梁。接下来，一汽-大众将继续举办客户到店品鉴活动暨4S店直播推荐，经销商“荔枝进城，汽车下乡”小型车展、车主采摘等活动，盘活用户促销售转化。

事实上，“众享美荔”公益项目启动后，引发了汽车行业内的深度思考——如何探路车企“汽车下乡”新路径并“跨界出圈”，备受政府层面、现代种植业乃至旅游行业的关注。这既是一汽-大众南区在本地化上勇于创新的全新尝试，也是其持续深耕华南市场的体现。随着近年来一汽-大众持续耕耘本地化，其“广东汽车制造大家庭成员”的角色愈加凸显。

编辑：于建平 主编：赵云

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