私人银行争夺“富二代”理财市场
摘要：私人银行争夺“富二代”理财市场
在发达国家已经有百年历史的私人银行，进入中国这几年来，发展并没有很大的突破，渗透率依然比较低。一是很多中国的富裕人士并不了解私人银行这一模式，二是很多白手起家的富人更愿意相信自己的判断，而不习惯于将资产交给理财顾问打理。
相对于“富一代”来说，很多“富二代”都有大学教育背景和出国留学背景，更能接受新鲜事物，包括一些国外的经营理念和财富管理方式。
随着国内“富二代”阶层的兴起，各家私人银行开始打响了抢夺“富二代”客户的营销战。
富裕家庭面临的是巨额资产传递的问题，“富二代”在接手庞大的家族资产之前，需要了解到其中的价值，并学习如何驾驭财富。很多私人银行都开始为这些“顶级客户”的后代提供如何理财的培训课程，从小就开始培养“富二代”驾驭财富的能力。
针对“富二代”教育的课程或服务，在国外非常流行。比如美林证券和JP摩根的私人银行，多年来一直为高端客户提供这些课程。
光大银行2009年成立了“阳光财富”少年马术俱乐部，为光大的高端客户提供下一代的财富教育和成长教育等服务，除了青少年马术运动体验和培训活动外，也将参与组织一些青少年马术运动赛事。
中信银行私人银行还针对“富二代”推出“未来领袖计划”，包括送客户子女赴美国名校参加培训学习、启动留学咨询增值服务、开展青少年高尔夫运动、培养客户子女的艺术品鉴赏能力等等。
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