不只做大赛，更要做“黄埔军校”，“头号卖家”野心很大

于是/文

直播成2020最大风口，万物皆可直播，营销必谈直播。

由此生出几大怪象：

·10基础0培训主播扎堆上岗，主播倒比粉丝多，赚钱遥遥无期！

·明星网红纷纷跨界主播，合作费用不低，带货实力却不成正比！

·顶流带货主播天价返佣坑位费高不可攀，顶流家居主播却缺位！

疫情之下，直播是线下流量封锁后企业自救的良药，也是企业过度依赖头部KOL背书引流导致无法戒断的毒品，但更是所有企业不应该错过的绝佳红利！

唯一路径就是培养我们自己的“头号卖家”

众所周知，家居行业目前尚没有称得上顶流的带货主播，全网最顶尖的顶流主播中也并没有以擅长带货“家居产品”为特色的人选，顶流家居主播的真空状态为红星美凯龙搭建自己的直播体系，培养自有的主播梯队提供了“天赐良机”。

我们从排队上链接的“金主爸爸”摇身一变成为了家居行业最大的家居主播“黄埔军校”和“主播经纪公司”（即MCN机构），这就意味着红星美凯龙将坐拥直播中最稀缺资源——整个家居行业最庞大最优质最有带货能力的主播群体，并拥有完全自主的直播体系（自有的星直播平台），培养出应用场景不同的主播梯队（头号卖家、BOSS天团、各商场明星主播），实现人才储备和营销资源整合，打造完整的主播产业闭环。

我们一方面做好“主播养成”，自主开发一系列“头号卖家”主播养成计划，输出最专业的技能培训和团队包装，为主播萌新们提供从初学到上岗到顶流商业价值变现的全产业链服务，彻底改变目前低效试错和商业变现慢的现状。

另一方面，我们凭借红星美凯龙家居零售平台属性，为整个家居行业B端品牌赋能引流，配合红星美凯龙数字营销系统实现低成本品牌拓展和带货销售，打破“直播烧钱”的魔咒。

“头号卖家”星直播大赛自4月开赛，共覆盖全国200+城市，超400家红星美凯龙商场联动，吸引了逾3000位主播报名参赛，主播构成为红星美凯龙内部员工及数百个家居品牌的一线导购。这也是迄今为止家居行业覆盖范围最广、参与人数最多、行业影响最深远、品效结合程度最高的赛事。

目前，“头号卖家”星直播大赛千人突围赛段已经结束，通过严苛的评分标准优选出100位“头号卖家”预备役选手进入下一赛段，淘汰率高达90.3%，远超任何一档市面上的选秀节目。

竞争更为激烈的实力突围赛段现已开始，家居主播“黄埔军校”也即将开学，不仅有大班培训课程和1对1定制课程的理论教学，还有命题直播、PK等实战教学，力争优中选优，优中培优，打造出家居界的“头号卖家”李佳琦们！

编辑：蒲巧云

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