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三人行:致力于成为国内领先的整合营销传播专家

作者:王强

来源:华夏时报

发布时间:2020-05-28 16:08:32

摘要:2020年5月28日,三人行传媒集团股份有限公司在上海证券交易所主板上市,作为专业从事整合营销服务的综合型广告传媒公司正式登陆资本市场。

三人行:致力于成为国内领先的整合营销传播专家

王强/文

2020年5月28日,三人行传媒集团股份有限公司(股票简称三人行,股票代码605168)在上海证券交易所主板上市,作为专业从事整合营销服务的综合型广告传媒公司正式登陆资本市场。三人行本次发行价格60.62元/股,公开发行股票1,726.67万股,募集资金10.47亿元。上市当天,股价大涨44%,截至发稿时收盘价格为87.29元/股,公司总市值达到60.29亿元。

三人行是专业从事整合营销服务的综合型广告传媒企业,主营业务包括数字营销服务、场景活动服务和校园媒体营销服务。公司在洞察客户品牌的市场定位、发掘客户产品或服务的营销亮点的基础上,为客户提供品牌策略、创意策划、内容制作、媒介策略、广告投放、活动执行、效果评估及优化等全流程的整合营销服务,满足客户在全国范围内跨媒体、多渠道的品牌曝光和产品或服务推广的营销需求。

第一批“云审核”过会企业

2020年3月5日,因疫情原因,中国证监会第1次采用“远程视频会议”方式(也称“云审核”)审核通过了三人行的发行申请。2020年春节后的首次IPO发审会。

2020年4月10日,中国证监会核发三人行IPO批文。从过会到取得批文,三人行仅用时36天。

2020年5月28日,伴随着上市鸣锣响彻上海证券交易所的交易大厅,三人行正式登陆上海证券交易所主板上市。这是上交所自疫情发生后举办的第2场现场上市仪式。

从“校园传媒第一股”到“业内领先的整合营销传播专家”

三人行的实控人为钱俊冬和崔蕾夫妇,两人合计支配的三人行股份表决权比例为56.09%。

2003年8月,出生于1980年6月、尚就读于长安大学的钱俊冬,在西安高新区注册成立了三人行传媒的前身——三人行信息通讯有限公司,这是“陕西首家在校本科生全资创业”,代表了那个时代大学生积极投身创新创业的积极蓬勃的精神的面貌。

公司成立之初专注于校园营销服务,至今其业务已经覆盖了全国2,500所各类高校,影响3,000多万高校学生。校园媒介形式包括:高校阅读栏、运动场围栏广告、高校餐厅桌贴、新生手册、校园bbs、校园候车厅、校园微信、校园互动屏。三人行毫无疑问已经成为校园传媒寡头企业,掌握着巨大的线下流量入口。

成为校园传媒寡头的三人行,没有就此止步。随着营销经验的积累和服务能力的提升,三人行从校园广告做到校园外的社会媒体营销服务及场景活动服务。2014年以来,顺应营销传播方式的变化趋势,公司大力发展数字营销业务,服务范围不断拓宽,转型成为覆盖多种媒体与场景、线上与线下的全流程整合营销服务提供商,主要的客户群体也从以电信运营商为主,拓展到了金融、快速消费品和互联网等国民经济重要领域的诸多世界500强知名企业。

目前,三人行已经是中国4A协会会员单位及中国广告协会互联网广告委员会常务委员单位,获得了中国广告协会“数字营销类一级广告企业”认证。近年来,公司获得多项广告行业奖项,包括长城奖“互动创意奖”、长城奖“媒介营销奖”、金网奖“互联网传播奖”、金网奖“场景营销奖”、金网奖“移动营销奖”、金网奖“体育营销奖”、金网奖“电商O2O奖”、金鼠标“创意传播奖”、金鼠标“社会化营销奖”、虎啸奖“营销创意奖”、现代广告奖“AI营销类金奖”、现代广告奖“整合营销类-营销效果类金奖”、现代广告奖“整合营销类-内容营销类金奖”、金印奖“创意奖”、金印奖“营销奖”等。

从校园营销起步,以艰苦奋斗、创新超越的实干精神,三人行实现了从小型文化传媒企业到整合营销服务的综合型文化传媒集团的巨变。

股东客户供应商,合作伙伴都是明星,未来可期

三人行的投资人中不乏“明星股东”。据招股书披露,科大讯飞持股4.26%,光控众盈基金(由光大控股和分众传媒联合设立)持股2%,深圳酷开持股1%,分别为三人行第六、十、十四大股东。深圳酷开则是创维电子的下属投资平台。

据了解,三人行这些年几乎没有丢过客户。三人行创业时服务的中国移动、中国电信、中国联通,至今仍然保持常年合作,中国电信和中国移动一直稳居前五大客户之列。银行客户也逐年增多,工商银行、农业银行、建设银行、光大银行、邮储银行、招商银行等等,大街上常见的银行,基本都是三人行的客户。还有伊利、中国人保、京东、滴滴、农夫山泉,每一个都是耳熟能详的世界500强品牌客户。老客户基本不丢,新客户逐年递增,三人行实力不容小觑。

招股书显示,三人行已经与字节跳动(运营今日头条、抖音等APP)、腾讯、新浪(含新浪微博)、网易、爱奇艺、搜狐等知名互联网媒体建立合作关系,通过采购视频贴片广告、创意中插广告、顶部通栏广告、画中画广告、擎天柱广告、信息流广告等多种形式获得广告资源,其中字节跳动是三人行2017年至2019年第一大供应商。

5G、人工智能、新消费、短视频是近年来资本市场关注的热门。根据三大运营商业绩报告,2020年5G的投资规划超过1,800亿元,初步测算未来总投资高达1.2-1.5万亿元,而随着5G的基础设施投入,相应的市场营销推广规模也有很高的增长预期;科大讯飞是人工智能领域的领跑者,在智慧城市、智慧医疗等很多行业都有着AI应用的赋能;伊利是亚洲第一的乳制品公司,在新零售方面也做过很多尝试;字节跳动运营着抖音、西瓜视频等头部短视频网站,占据了短视频和直播带货领域的基础赛道。每一个领域,三人行都有一流的合作伙伴,未来随着相关政策的落地和行业发展,三人行未来发展具有很大的想象空间。

新冠疫情下逆风起航

三人行招股书显示,2017年至2019年,营业收入分别为7.58亿元、11.00亿元、16.31亿元,年复合增长率46.67%;净利润分别为0.98亿元、1.24亿元、1.94亿元,年复合增长率40.73%。

受新冠疫情影响,大多数传媒公司业务受到冲击,净利润大幅下滑。2020年第一季度,省广集团实现净利润3,354.27万元,同比下降46.81%;分众传媒实现净利润3,788.72万元,同比下降88.87%。但三人行《上市公告书》显示:2020年一季度营业收入为44,484.80万元,较上年同期(未审数)增长37.16%;扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为4,031.69万元,较上年同期(未审数)增长166.20%。即便面对新冠疫情这种百年一遇的大灾难,三人行仍然保持高速增长,真可谓是逆风起航。

积极回馈社会 安排上百万资金支持社会公益和教育事业

从一个贫困学生到年营业收入突破十亿元公司,员工超过500人的集团公司的董事长,作为一个自主创业的先行者,钱俊冬是创业政策的受益者,他多次应邀到各地大学演讲,鼓励大学生们转变观念,自主就业创业,实现人生价值。

同时,随着企业的不断发展壮大,钱俊冬始终不忘回馈社会,每年安排上百万资金支持社会公益和教育事业。2018年4月,钱俊冬代表三人行与长安大学签订协议,由公司出资200万元设立长安大学教育基金会,每年资助长安大学50万用于奖励先进集体和个人、设立长安大学三人行“自强之星”奖学金帮助品学兼优的寒门子弟。

钱俊冬说,从学生时代创业到今天,三人行传媒一直钟情于校园。今天遇到了创新创业的好时代,迎来了资本市场和“互联网+”的最好时期。“我自己是大学生创业出身,我们的理想就是为大学生的校园智慧生活、未来就业努力打造一个良好的校园生态系统,通过互联网的开放平台链接多种资源,为大学生的幸福生活、快乐学习贡献我们自己的力量。”

“未来,公司将继续提升互联网营销能力和加强校园深耕,打造整合营销的核心竞争力,以持续为客户创造价值为出发点,与客户一起成长。同时,企业将持续提升创意水平和研发布局数字营销领域的新技术,加快开拓新市场和新客户,打造优质服务的企业品牌,成为中国广告行业的领军型企业。”

人工智能大数据和传媒相结合的伟大的广告传媒公司

三人行股东科大讯飞(002230.SZ)的董事长刘庆峰先生认为,上市是三人行发展过程中的一个重要里程碑,也是一个全新的起点。未来的数字化经济大潮,会给三人行这样的数字媒体公司和钱俊冬这样的年轻企业家更大的发展机遇和舞台。同时,刘庆峰也期待本次上市能够为三人行插上资本翅膀,帮助三人行更加快速地实现梦想,期待三人行能够为客户创造更大的价值,为股东带来更加丰厚的回报,未来成为一家人工智能、大数据和传媒相结合的伟大的广告传媒公司。

编辑:史言

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