营收拟增6倍达6亿元 美术宝酝酿下沉做普惠教育

（美术宝副总裁马长久/受访者供图）

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 于玉金 北京报道

直播对素质教育的改变正在发生，在陪练渐成规模后，在线美术赛道开始发力。近日，艺旗科技集团（美术宝）副总裁马长久在接受《华夏时报》记者在内的媒体采访时谈及，美术宝人员都在美术教育市场工作多年，作为一线人员对市场有大致的感知，4-12岁的美术培训机构见到的最多，如此庞大体量的市场完全可以做大生意。“但市场却没有巨头，传统的美术培训机构做的规模都比较小，比如夏加儿美术、蕃茄田体量也不是很大，而且传统的模式很难复制，我们认为这是一个机会，（可以）用互联网的方式去做美术。”马长久说。

为何转入C端

“2014年，在移动浪潮来临时，（公司）先做了社区化的产品（美术宝社区），聚集了很多初高中的美术爱好者，爱好者将画出的作品发至平台上，老师用语音、文字的方式进行免费指导，这种方式吸引了大量学生，同时美术宝社区延展，增加了图库、视频素材，学生可以自主学习，逐步演变成如今的咨询平台。”马长久表示，在帮助学生找到适合的美术培训机构时，发现线下美术培训机构发展非常滞后，没有进行电子化或数据化的处理，公司就做了智慧校园（微校），为美术培训机构提供一整套的教学管理服务，提升其整体的教学水平、服务水平等。

2018年4月，美术宝开始转战C端，推出“美术宝1对1”，快速切入4-12岁少儿美术在线教育市场。

对此，马长久分析，从B端到C端，是因为美术宝还是想做普惠性大市场的生意，高考板块是公司旗下的一个板块，在该领域公司已经做到了天花板，每年大概60万的美术高考生，全国的美术培训机构那么多家，大多数美术培训机构都是美术宝的合作伙伴，我们已经把所有的机构都服务到位，把所有的用户都已经拉到美术宝社区上，为其做对接，在垂直行业基本已经到到极致，没有更多的新业务可以拓展，但少儿美术是个庞大的市场。

创立于 2014 年的艺旗科技目前旗下拥有为4-12岁孩子提供在线美术教学服务的“美术宝1对1”、在线美术学习社区美术宝和为美术高考培训机构提供教育信息化以及校园智慧化管理服务的微校（智慧校园）。

收入增6倍酝酿下沉市场

今年6月24日，美术宝宣布完成4000万美金C1轮融资，由腾讯领投，蓝驰创投、弘毅投资、微光创投、华联长山兴投资、创致投资跟投，高鹄资本担任本轮融资的独家财务顾问。本轮融资是迄今为止美术教育赛道的最大一笔融资。自2015年至今，美术宝累计已获融资超5亿元。

彼时，美术宝创始人兼 CEO甘凌介绍,此轮融资主要用于建立家长学费银行共管资金池,加大教研和内容体系投入,升级互动课堂及BOSS系统。

对于备受关注的家长学费银行共管资金池，马长久解释，目前教育公司基本都是预售款，当教育公司对财务的把控或对资金的使用没做很好的预估，那花的是家长预存的钱，从财务角度对企业来讲为负债，一旦企业出现危机，预售款就无力偿还，公司建立共管资金池主要是让家长放心，如果家长想要退费，随时可以。

距离年底仅剩两个多月时间 ，而美术宝此前定下的今年7亿元目标恐难达标。

据马长久透露，目前美术宝有6万多学员，续费率超过80%，转介绍率为48%；美术宝2018年的收入为1亿元，之前公司设定2019年的收入目标是增长7倍达到7亿元，但目前经过测算，今年的收入会超过5亿元、接近6亿元。

对于没有达到预期目标，马长久解释，“并非做不到7亿元的营收，而是去优化公司内部的一下方面，放缓了增长速度。”

“不断研发一些产品，关注一些公司的技术型应用哪些适合美术教育也在不断思考，有几个方向对美术宝未来的发展有极大帮助，如小班课，一对一课程虽然目前收费比较合理，但实际上三四线仍然认为100元每节课价格高，公司的又想做普惠性教育，想做下沉市场，那就需要推出能够迎合下沉市场的产品。”马长久表示，公司认为录播课这种形式有可能交互、体验并不是很好，但也有部分需求，所以录播课公司也在做；而有学生认为需要互动，又不想支付过高的价格， 小班课就是很好的补充。

《华夏时报》记者获悉，班课刚刚发展，也没有去踩油门放量，一对一的收入占总收入的99%，与此同时，因目前规模效益还没有完全起来，美术宝目前只是首单盈利。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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