云计算巨头“掘金”政企行业

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2015 年习近平总书记曾在重要讲话中指出要“加快制造大 国向制造强国转变，推动移动互联网、云计算、大数据等技术创新和应用”，2015年至今，国家一系列关于云计算的政策措施密集出台，我国云计算应用迅速从互联网行业向政务、金融、工业、轨道交通等传统行业加速渗透。

根据信通院的研究报告显示，政务云用云量超过了工业、金融、互联网等其他行业，增长迅猛，预计未来几年仍保持稳定增长，2021年市场规模将达813.2亿元，目前在中国31个省级行政区(不包括港澳台)中，有30个省级行政区已经建有或正在建设(完成招标)政务云，占比96.8%；在中国334个地级行政区中，有235个地级行政区已经建有或正在建设(完成招标)政务云，占比70.4%。从区域看，山东省、浙江省和江苏省的地级行政区政务云覆盖程度走在前列。

嗅到了商机的云计算企业，迅速杀入了政企市场。

云计算三巨头掘金之路

经过多年发展，国内的云计算企业已经分出了梯队，国内公有云市场高度集中，头部效应明显，前五大的公有云企业占据市场超过60%的份额，阿里云遥遥领先，腾讯云排名第二，在后面的有金山云等，市场排名格局稳定。阿里云2020财年第一季度财报显示其云计算业务规模强劲增长，季度营收77.87亿元。在2019阿里云峰会上海站，阿里巴巴集团CTO、阿里云智能总裁张建锋提出了云计算“拐点”论，阿里云将运用飞天云操作系统、飞天大数据平台、阿里巴巴双中台和智联网AIoT，助力政企客户走进All in Cloud时代。

腾讯2019财年Q2财报显示“金融科技及企业服务收入”收入为228.88亿元，虽然未在财报中单独披露云计算收入，但提及“云服务收入稳健增长”。早在2018年，腾讯马化腾就提出“云是产业革新的源动力，是新兴社会管理的主平台，是人工智能的强载体”，强调“AI即服务”，通过务实便利的基础服务，一步步构建好信息高速公路，让政企自然而然的“飞起来”。

在国际数据公司IDC统计报告中多年位列中国公有云前三的金山云，近日也发布了最新一季财报，持续多个季度取得近三位数增长，营收9.18亿元，同比增长96%，增长亮点之一正是政企业务的爆发式增长，增长近5倍，其中金融行业业务激增超10倍，对于这个骄人业绩，金山云CEO王育林表示，“金山云在政企业务尤其是金融行业业务实现业绩快速增长，视频云等领域的优势继续扩大，交出了漂亮的业绩报告。未来，金山云将保持高速增长态势，扩大传统业务优势，继续深耕企业级市场，助力企业数字化转型”。此前在多个场合，王育林均表达过金山云发力政企市场的信心和决心，金山云政企业务业绩的爆发式增长，是其在这个行业大有收获的最好证明。

扬长避短 差异化竞争

在云计算全面进入企业级市场的2019年，大型云计算厂商如何快速抓住不同行业的核心需求，需要考虑技术、服务、运营、经验、资本、人才、生态等诸多因素，一流的技术、安全稳定的产品和服务、足够的资本和专业的人才是基础要素，而丰富的企业服务经验、标准完整的生态体系则是云计算玩家制胜的关键因素。具备了这些要素的阿里云、腾讯云和金山云，均在政企行业取得了长足的进步，在最近发布的财报中也都显现出了这个势头。

目前，更多的政企客户正在迁移到云端上，客户对于云计算技术的采用程度也越来越深，从基础设施上云和大数据上云，走向云上中台和云上智能。阿里云的客户包括了万科物业、居然之家、西贝莜面村等知名企业。腾讯云的触角也不断深入政务、零售和制造业等行业，在金融和零售领域，腾讯云发起“智慧零售”和“腾讯云金融业务”，力图在产业和互联网端构建强有力的标杆案例。

作为独立云服务提供商的金山云也亮点颇多。凭借在政务云建设方面积累的丰富经验，多元化的解决方案和垂直纵深的服务，金山云与多地政府形成深入战略合作，不断拓展业务版图。截至目前，金山云总计服务北京市52个委办局，信息系统超过300个。本季度北京市政务云成功为世园会，“一带一路”峰会提供云服务重点保障服务，金山云作为北京市政务云核心服务商参与其中。近期，金山云与长沙天心区、重庆荣昌区、天津西青区等地区政府先后签订战略合作协议，合力推进建设智慧化城市服务平台。

除此之外，金山云在医疗、能源、互联网、通信、传媒等行业全面渗透，硕果累累：与唐山移动、中电通商等达成合作推动智慧医疗项目建设；与中国石油大学联手推进面向石油勘探、开发、化工、储运等多个专业深度合作；签约天府TV共同打造智慧广电新业态；运用AI人工智能等先进技术，赋能传统企业，助力企业提升核心竞争力。

未来发展策略各有千秋

在企业客户越来越注重定制化和差异化服务的趋势下，对阿里云、腾讯云和金山云而言，在政企市场都面临新的挑战和机遇。阿里云、腾讯云和金山云，各有各的打法，各有各的优势。

在阿里云的规划蓝图中，阿里云未来将成为阿里巴巴经济体的技术底座，其正从单纯的云服务向云智能服务升级，未来的一到两年内，阿里将实现100%基于公共云，成为“云上的阿里巴巴”。这意味着，上云对绝大多数传统产业来说，不用花大量的投资，就能拥有与阿里巴巴一样先进的基础设施，使得数字化门槛大幅度降低。

腾讯云则通过业务向各领域的渗透，以云建立不同的产业链。作为腾讯产业互联网战略下技术的输出口，腾讯云利用基础设施、技术能力和生态整合能力，构建完整的面向产业的数字化能力体系，让腾讯云能够在产业互联网发展趋势下，作为“数字化助手”、“信息能源发动机”助力行业发展，保持快速稳定的增长。

金山云作为独立云服务提供商，有着独有的发展策略：在拥有领先的产品技术的基础上，寻求差异化竞争力，同时在服务和产品的独特性上进行创新。在打法层面，金山云坚持做深做透垂直行业，快速切入垂直细分行业，深入了解客户业务，通过云、大数据、人工智能、物联网等技术的融合，渗透企业级客户的业务层面，联合客户和合作伙伴构建多维产业生态，打造智慧政务、智慧医疗、智慧传媒、智慧能源等行业解决方案，在阿里云、腾讯云两大巨头的竞争压力下，依然保持了高速增长，难能可贵。

在企业级市场已经打开了巨大的时代风口时，阿里云、腾讯云、金山云这些云服务巨头，对这个亿万级的市场肥肉志在必得。可以想见，云服务这个增量市场即将进入更高速的增长阶段，在激烈厮杀和暗流汹涌下，市场格局不但将迎来更多变数，第一阵营中的云服务商们，在与第二阵营继续拉开差距的同时，也将迎来全新的开始。

编辑：雷洁

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