天朝上品黄永毅：给世界一瓶好酒

第100届春糖刚刚过去不久，各大酒企也在紧锣密鼓的验收阶段。天朝上品也不例外，据其对外介绍，2018年天朝上品销量达到了2万吨，超过了许多酒厂产量，在茅台酒厂集团技术开发公司10个品牌中占比80%，在茅台集团系列酒中销量第一、营业额第三。

不过，前不久因为一些市场上的质疑声音，让天朝上品成为了热议的焦点，为此，天朝上品总裁黄永毅对相关疑问进行回应。

1、天朝上品是否涉及传销？

黄永毅：应该说，天朝上品的营销模式其实再传统不过了，只有总代级代理商和普通代理商两种，其中总代级代理商实力较强，可以配合协助厂家招普通代理商，也就是时下比较流行的平台服务商。如果要说天朝上品与众不同，那么唯一“另类”之处在于，天朝上品除了在酒行业内招到两种代理商外，还能在行业外招到许多优秀企业家加入天朝上品大家庭，而且大家都把天朝上品当作事业来做。应该承认，与天朝上品合作的代理商许多都比我们优秀，这一点也充分说明天朝上品品牌魅力和吸引力所在，当然我更认同的是这些企业家的远见卓识。建议我们的传统酒业也可以跨界走出去试试，相信一定会有比天朝上品干得更优秀的品牌，天朝上品在酒业当中是年轻的，永远是学生。

至于说天朝上品涉嫌传销，这可是一个天大的误会，我们哪里有这种“能力”？天朝上品酒业（贵州）有限公司成立至今从未被指证有过不当销售行为，也从未受到过任何职能部门警示或处罚，当然也不排除由于我们的产品名气大、销量大而被人利用的可能，这与产品的生产方、销售公司和代理商都是没有关系的。一年多以前，也就是2017年底到2018年初，确实有人从天朝上品代理商那里买了酒，利用天朝上品酒的名气做背书、做模式和XX产品做买赠销售，后来被贵阳市金融办叫停了，我司也即时致函该代理商要求其停止供货，该代理商采取了及时有效的终止合作措施，公安机关明确表示，此事和产品以及产品销售方无关。这里面有一个最基本的逻辑问题，坏人也会买车当作案工具，这与生产车、销售车的应该没有关系吧？坏人也会利用银行卡违法犯罪，银行还帮他数钱存钱，岂不是更加说不清楚了？再拿卖菜刀举例，买菜刀是不用查其用途和登记身份证吧，更何况我们只是卖一瓶酒呢？

2、茅台集团正在管控清理贴牌产品，作为茅台集团的一份子，天朝上品也被认为是贴牌产品，您怎么看？

黄永毅：所谓“贴牌产品”就是知识产权和商标权均不属于厂家，而厂家根据另一厂商的要求代加工生产的产品。天朝上品是贵州茅台酒厂集团技术开发公司（简称“茅台技开公司”）的品牌，拥有完全自主知识产权。天朝上品系列产品均由茅台技开公司生产，天朝上品酒业负责销售，不存在所谓“贴牌”问题。

茅台技开公司是贵州省白酒骨干企业，是中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司下属子公司，是贵州茅台酒股份有限公司主要发起人之一，是茅台集团公司的核心企业。天朝上品面市以来得到了广大消费者的认同，品牌知名度不断提升，市场占有率直线上扬，现在成为茅台技开公司的战略核心品牌和茅台集团重点打造的大单品。

3、如何管理天朝上品的价格体系？

黄永毅：首先我们应当了解产品的价格是由谁来决定的，许多人误认为产品价格是由生产厂家决定的，实际并不是，产品的价格是由市场决定的。一个工厂如果把产品的价格定高了，不产生销售，那么这个工厂可能就垮掉了。生产厂家可以给出一个市场零售指导价，这是生产企业对自己的产品研发成果、品牌荣誉和价值的定位。市场零售指导价一般有两种定价方法，绝大多数是根据市场的行情定价，另一种是根据自己的品牌价值确定，天朝上品是后者，即根据自身的价值来进行定价的。

天朝上品是柔和酱香型白酒创始品牌和标准制定品牌，其引领性处于国际领先水平，同时获得了100多项国内外荣誉，贵州省人民政府颁发了“科学技术进步奖”，贵州省知识产权局“专利优秀奖”，还有三项顶级国际大奖，分别是俄罗斯“国际酒展白酒金奖”，美国“巴拿马万国博览会百年庆典精品展特等金奖”，特别是在2015年获得意大利米兰世博会“品牌金奖”，相当于在奥运会拿了金牌回来。综上理由，2016年天朝上品贵人Ⅰ零售指导价399元/瓶，2018年贵人Ⅲ零售指导价699元/瓶，应该说是在合理的价位区间。

另外，为了让这一新的白酒标准能够迅速获得市场认同，也让广大消费者能够品尝到这一代表着新标准的产品，同时希望打造“黔货出山”的标杆产品，在新产品的推广阶段实行优惠出厂价。我们在天朝上品十多款产品中选取一两款做优惠推广，薄利多销，让利于消费者，让利于经销商。

天朝上品产品的市场实际交易价格，我们把它充分交给了市场，由消费者说了算。每个代理商进货以后，可以根据自己的二次投入执行销售价格，比如五星级酒店价格会高一点，沃尔玛、华联商超因为有进场费价格也会高一点，普通的烟酒店以及大学生、复转军人创业等因为渠道不同，销售价格也不一样，这些都是市场的正常情况，企业不能去垄断价格，否则就违反了反垄断法。

天朝上品基本是全渠道销售，有可能被误认为市场价格乱。我们的服务体系也比较配套完善，为许多代理商零库存运营提供了帮助，深受合作伙伴的赞誉和喜爱。我们认为，消费者愿意出的价格就是实实在在的成交价格，而往往执行的价格不高，确实让消费者花最少的钱喝到了好酒。

编辑：蒲巧云

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