新东方在线K12板块半年营销开支猛增11倍 CEO孙畅称K12是接下来战略重点

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 于玉金 北京报道

“K12板块是未来新东方在线的战略发展重点，在过去的多年中，新东方在线主要是以大学业务为主，大学业务占70%以上的收入，也一直是优势所在，接下来战略重点是K12。”4月2日，新东方教育科技集团副总裁、新东方在线联席CEO孙畅在接受《华夏时报》记者采访时表示。

上周3月28日，新东方在线在港交所上市，每股发售价格定为10.2港元，在港融资净额估计约为15.67亿港元，正式成为“港股在线教育第一股”。

加大K12投放推广

在3月14日，新东方在线披露的最新招股书中显示，截至2018年11月30日止6个月，其市场费用大幅增加，达到1.53亿元，较上年同期的0.44亿元增加244.8%，因此造成新东方在线的变脸，净利突降6成。

“新东方在线其实是全学科、全学段的公司，财务报表上呈现的加强投入，主要是新东方在线去年暑假第一年尝试做K12的推广，因此市场费用比此前要多一些。”孙畅告诉记者。

据招股书显示，2018年6月1日至11月30日，新东方在线大学教育、K2教育及学前教育的课程的营销开支分别为1.02亿元、0.4亿元及620万元，较上年同期分别增长172.09%、1134.52%及1544.56%。

在新东方在线更新的半年报期间，2018年5月，今日头条上线了在线少儿英语品牌gogokid，出身流量大户的gogokid与一些教育公司的打法并没有多大区别，采用一对一的电销、烧钱砸广告、聘请章子怡为代言人的模式获客。于此同时，掌门一对一、51talk、 VIPKID、DaDa头部在线一对一教育企业砸钱获客的情况也并未发生明显改变。

而对于新东方在线是否进入到砸钱获客的阶段，孙畅告诉记者，“这不是我们的想法，我们的想法是新东方一直是以教学质量为核心的企业，换句话说，新东方会将教学内容、教学研发、教学质量作为拓展业务的核心，而不会以投放为驱动。”

“（新东方在线的投放）可能只是他们（部分教育企业）市场投放的1/10，”孙畅进一步解释，当然一个市场开拓的初期，适当的投放、适当的引流肯定是必要的，但新东方在线肯定不会与互联网行业里的公司的想法一样，还是以教学为核心。

定义为业务发展起步阶段的学前教育分部，新东方在线也加强了投入，但2018年截至11月30日止6个月，新东方在线在学前教育方面的付费学生人次较上年减少。

对此，孙畅表示，学前教育方面投入一直比较正常，都是正常的加强投入，

学前教育方面也是特别重要的一个板块。

“未来，还是会继续按照新东方在线的计划推进发展，并不呈现投入（过）高或（过）低。”孙畅还表示。

发起少儿英语阅读分级测评

说到做大，新东方在上市成功后的5天后，再次加大对少年儿童方面领域的投入。

4月2日，由新东方在线联合中国国家图书馆少年儿童馆共同发起，全国百家图书馆联动参与的“2019年全国少年儿童双语阅读推广项目”正式启动。

记者现场了解，项目引入蓝思英语阅读分级测评体系作为测试支撑，通过“测、阅、学、读”的完整阅读闭环，帮助少年儿童读者准确定位阅读能力水平，适配读物难度，并提供个性化的阅读服务。同时通过双语阅读的新形态，帮助少年儿童建立全球化视野，打造核心竞争力。

“互联网最大的好处，就是能够把优质的资源，无论是老师的资源，还是好的图书资源，迅速推广到更广大的地区，我们还希望推广到更边远的乡村和贫困地区，互联网是非常好的工具。”孙畅现场表示。

4月2日，该项目全国首站在国家图书馆少年儿童馆拉开序幕，随后将辐射北京、上海、浙江、江苏、山东、广东等21个省3个直辖市的近200家图书馆，计划总计邀请近10万少年儿童进行免费蓝思英语阅读分级测评，助力科学的少年儿童阅读环境在中国各地全面落地。

“作为免费的公益提供给全国的小朋友，我觉得新东方下血本了，该测评去其他机构测试大概在100元，此次全部免费拿出来测。”新东方在线B2B产品事业部总经理辛向晖在现场透露。

记者现场了解，从4月2日至4月30日，国家图书馆少年儿童馆及全国近200家图书馆将持续进行测评活动。

辛向晖还表示，我们（新东方在线）第一年做，其实并没有达到理想状态还有很多比较远、比较偏的地方没有被覆盖，如内蒙古、新疆、云南、贵州等地、明年新东方在线将把版图进一步扩大，惠及更多的小朋友。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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