耗资超百亿买版权后 苏宁体育联手咪咕寻求商业变现

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 卢晓 南京报道

“这次合作对于苏宁而言，是苏宁体育产业生态的一次规模化落地。”7月11日，苏宁体育集团副总裁米昕对《华夏时报》等媒体记者如此说道。

当日，苏宁与中移动旗下的咪咕公司宣布达成战略合作，双方将在赛事直播、内容制作、智能硬件、大数据应用、体育设施等多领域展开全产业链合作。此外，二者还将联手打造咪咕-PP体育联运平台，PP体育的赛事内容将在咪咕客户端等产品内呈现。

在不断拓展新的内容分发渠道背后，体育赛事转播已成为内容分发和内容消费的重要领域之一。而如何实现流量变现，也是豪掷巨资购买体育赛事版权的苏宁所面临的新课题。

巨头联手拓展渠道

中国移动旗下的咪咕公司成为苏宁的新合作方。当日，双方还宣布，将基于联合运营共同提升用户规模、会员规模、广告收入等。

据《华夏时报》记者了解，咪咕公司是中国移动面向移动互联网设立的负责音乐、视频、阅读、游戏、动漫五大数字内容业务的唯一运营实体，同时涉足互联网体育、演艺、二次元等垂直领域。

苏宁手握众多的独家体育赛事版权对进入体育市场的咪咕具有吸引力。

咪咕此前出人意料的拿下了今年俄罗斯世界杯的直播权和点播权。咪咕公司副总经理颜忠伟对《华夏时报》等媒体记者透露，世界杯开赛至今，通过咪咕视频观看世界杯赛事的用户，每天也都超过了1亿人次。而苏宁官方数据显示，PP体育拥有欧洲五大联赛、欧冠、中超、亚足联旗下赛事等超达80项的赛事版权，每年进行的赛事直播超过8000场。

咪咕背靠的中国移动则能让苏宁体育实现更多运营商用户的覆盖。苏宁在7月11日宣布的数据显示，其拥有5000万体育用户数，付费体育会员数量已突破150万。而中国移动在中国拥有9亿多手机用户、6.7亿4G用户、1.3亿家庭宽带用户和超过8000万IPTV和OTT用户。

体育集团是苏宁八大产业集团之一。米昕透露，2017年苏宁将PP体育从PPTV进行了整体业务剥离，并成立了苏宁体育传媒公司。苏宁体育集团也重组为体育传媒、 OTT服务、体育零售和体育培训四大板块。他还透露，预计2020年底苏宁体育零售的专营店将达到152家。

今年4月，苏宁体育曾传出接近完成5到6亿美元的A轮融资，估值超过百亿的消息。高盛、云峰基金都名列传说中的投资方名单中。但这个消息至今尚未得到苏宁的官方证实。

花百亿买版权后的变现

在寻找更多分发渠道背后，豪掷巨资购买体育赛事版权的苏宁正在寻求更多变现机会。

苏宁在体育赛事版权上的花费已经超过百亿元人民币。

最新拿下的赛事版权是德甲。7月9日，苏宁体育宣布拿下未来5年德甲的全国独家全媒体版权。有消息称，这份合同的总价约为2.5亿欧元。 2017年，苏宁还曾豪掷2.5亿欧元，买下西甲2015-2020五个赛季独家版权。2017年3月，苏宁旗下PP体育还以13.5亿元的高价取代乐视体育，成为2017赛季中超新媒体独家合作伙伴。而在体育赛事版权热炒的2016年，PP体育还曾以7.21亿美元的价格，拿下英超2019-2022三个赛季中国大陆和澳门地区的独家全媒体版权。

大手笔的投资是为了实现更大的收益，苏宁体育面临着如何实现商业变现的课题。

苏宁此前已经放弃了西甲的赛事独播权。今年3月，当代明诚宣布其获得西甲联赛2017-2022五个赛季的中国全媒体独家版权。PP体育随即宣布,与当代明诚签订有关西甲版权的合作协议，并表示这一合作的达成使得PP体育在原有截至2019-2020赛季的权益之后，又锁定了至少2020-2022两个赛季的西甲优先播出权。

而在2017年6月，苏宁体育还宣布与当代明诚成立合资公司共同开发体育版权市场，并使之成为其各自所属产业集团中的国际足球赛事版权分销平台。

“体育传媒板块是整个业务的王牌，也我们进入整个体育产业的桥头堡。纵观PPTV发展的13年历史，是以P2P分发能力为基础，体育赛事转播为特色的互联网视频平台。这其中，尤其是以体育赛事版权的交易、体育内容制作、体育内容包装为见长。”米昕对《华夏时报》等媒体记者如是说。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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