唯品会Q1营收199亿元 正推进从货架电商向社交电商转型

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 张杰 北京报道

北京时间5月15日一早，美股上市的特卖电商唯品会公布了其未经审计的2018年第一季度财务报告，唯品会一季度净营收总额为199亿元人民币（约合32亿美元），同比增长24.6%，高于预期范围上限；按照非通用会计准则，Q1归属唯品会股东的净利润为7.277亿元人民币（约合1.160亿美元）。

跟此前业界预期的一样，唯品会实现22个季度连续盈利，各项业绩指标增势稳健。

财报显示，一季度，唯品会订单数同比增长25%，达到9020万单。特别是自营服饰穿戴核心品类和美妆等品类的强劲优势，持续成为唯品会盈利的稳定推动力，而中国家庭在春节期间旺盛的服饰购买力及换季产品购买需求，为唯品会创造了一个稳健增长的新财季。

这一切主要得益于唯品会一直坚持有质量的增长，并以自营和品质维持着稳定的高粘性、强购买力客群，各项客群数据稳居国内电商前列有直接的关系。

财报信息显示，唯品会一季度人均消费同比增长25%；人均订单同比增长25%；用户复购率为86%，高于去年同期的77%，96%的订单是重复客户所购买。截止一季度，超级VIP会员数环比增长54%。

此外，随着正品和品质领域的不断投入，让唯品会始终维持着对年轻客群的吸引力。

从2017年年中开始，90后一跃成为唯品会用户中占比最高的客群，截至2018年一季度，90后客户数占比近40%，且新增用户近半为90后。随着90后年龄的增长及社会角色的多元化，无论是客单价还是人均订单量与全站的差距正在逐渐缩小，成为消费主力的态势明朗。

除了流量合作和运营磨合，唯品会、京东战略合作进入实操层面后，业务的协同与优势互补也有新的进展。

唯品会财报透露，本季度，按照和腾讯、京东的战略合作协议，唯品会京东旗舰店于3月14日在京东APP首页全量展示，微信钱包入口也在4月向所有微信用户全量开放，这是三方战略合作的重要成果。

“战略合作进展顺利，能够帮助唯品会和腾讯、京东共同打造更完整的电商生态，同时全渠道赋能生态圈各方。”唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示，我们将充分利用合作资源，积极推进如何从货架电商转型到社交电商，从引流思维转变为裂变思维，打造一个更年轻、更多玩法、更与时俱进的唯品会。

作为战略合作伙伴，唯品会也正探索在微信电商生态中的定位，为供应商提供全渠道融合的方案，积极探索与品牌合作伙伴在微信生态系统中的更多机会，为品牌方小程序进行电商业务赋能，携手品牌一起撬动社交营销。

相关负责人对记者表示，微信中的品牌电商也将不再是源自货架的单点运营，而是围绕用户的综合运营，未来，唯品会将基于年轻化客群优势和对社交电商的积极探索，继续为更多加入微信生态圈的品牌方提供电商基础设施支持，与品牌共赢微信生态圈。

责任编辑：黄兴利

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