电商服饰战提前打响 京东打出“结盟+激励”两张牌
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 卢晓 北京报道
离618还有一个多月时间，但电商间服饰领域的激烈战争已经打响。
5月10日，京东集团高级副总裁胡胜利在出任京东时尚生活事业群总裁后，首次接受了《华夏时报》在内的媒体群访。而就在前一日，胡胜利在京东时尚合作伙伴大会上推出了激进的商家激励政策，并宣布将在今年618与唯品会联合营销。
京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东在此前的一季报电话会议中曾直指，今年京东整个服装类目增长已经停滞，特别是女装出现了负增长。但胡胜利告诉《华夏时报》记者，他认为京东女装在今年就会恢复增长。
结盟唯品会
618这场战争，京东服饰选择与唯品会结盟。
据《华夏时报》记者了解，除了520和618大促时的资源开放外，双方团队目前正在进行系统对接。今年3月唯品会在京东的一级入口开通，此外微信的购物入口频道也在4月份开通。
双方的资本结盟发生在去年12月。当时腾讯和京东宣布联合以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元。
唯品会与京东的品类和用户较为互补。5月9日，唯品会副总裁孙格非对《华夏时报》记者等媒体表示，唯品会每天日活超过3000万，80%的生意都来自于时尚品类。她同时表示，唯品会在三四五线城市用户的销售增长非常快，，三四线以下城市达到了50%。
5月10日，胡胜利在谈到与唯品会的合作时称，唯品会在京东的销售有一个逐步爬坡的过程。他对《华夏时报》记者等媒体表示，我们是两个完全不同的独立经营主体，都有自己的业务发展模式和自己的IP系统。“两个平台之间用户和运营的思维方式其实彼此是有差异化的，我们之间用户的调性、用户购买的方式也是有差异化的，其实非常有区别。”他说。
在与唯品会结盟背后，京东服饰此前被刘强东直指陷入增长停滞状态，其中女装还出现负增长。刘强东还表示，二选一对京东短期的财务影响确实存在。事实上，去年618前夕，京东服饰商家被曝“集体出走”，引发了外界对于服饰品类“二选一”的关注。
胡胜利认为，二选一最大危险是对平台生态的破坏。他表示，二选一出走的都是头部商家，现在正在逐步回归。他同时表示商家的修复需要过程，此外并没有新的品牌商家流失。
商家分层赛马
为了吸引更多商家，京东时尚事业部还推出了首个商家分层方案。
据《华夏时报》记者了解，京东时尚将根据商家的开店时长、品类特征、品牌属性、运营模式等维度，对商家进行赛道划分，并对每个赛道商家制定专属激励政策。这也是京东首次使用AI和智慧算法实现商家分层。
而基于自创的赛马排名奖励规则，京东时尚还推出了被称为“京东站内历史上力度最大”的商家激励政策。
据记者了解，商家通过倍返广告费来获得广告费折扣，最大返点力度可达到1折，有60%以上的优质商家可以获得奖励，并且可以实现每月以虚拟金的方式充值至京准通账户。
京东方面宣布，分层激励政策已经于5月9日先在童装和女装开始试行，其他品类最早将从7月1日起试行。
胡胜利还透露，京东目前还正在针对第三方平台生态启动数百项服务升级。例如，能够帮助商家打通商家店铺和微信营销平台的店铺粉丝零距离项目，以及而帮助商家提升搜索算法，优化资源位运营的SPU化改造项目等。此外，当天京东时尚还宣布成立京东时尚科技研究院，综合AI平台与研究部、大数据平台、平台AR/VR业务部三大技术赋能时尚品牌商。
据《华夏时报》记者了解，京东此前已经与奥康集团达成合作，在其1200多家线下店全面上线京东无界零售解决方案。京东方面透露的数据显示，这项合作三天实现累计拉新超过8万人，订单量达到5.48万单。
“时尚跟3C完全不一样，我们要全部补强能力还有一个过程，还有很长的路要走。但是我们有这个信心和决心。”胡胜利当天对《华夏时报》记者等媒体如是说道。
编辑：黄兴利
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