与辉山乳业“斩断情丝”后 菲仕兰再投1亿欧在华扩张

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 金晓岩 北京报道

4月11日，刚刚于2018年元旦上任的菲仕兰全球CEO司马翰在京接受媒体专访。据了解，他是于2015年起担任菲仕兰首席财务官并加入菲仕兰董事会，并自2018年1月1日起接替鲁乐夫出任荷兰皇家菲仕兰首席执行官一职。

对于中国市场的发展，在接受《华夏时报》记者采访的过程中，司马翰不止一次地表示“中国市场的重要，菲仕兰也非常重视”，而在“接棒”之后，司马翰也不断推动菲仕兰在华业务，其中最大的一笔动作就是全资收购与辉山乳业成立的合资公司。并且表示在2018年将投资1亿欧元用于中国市场的开拓。

根据菲仕兰的财报显示，菲仕兰2017年营业收入增长10.1%至121亿欧元，主要是由于销售价格提升，以及收购巴基斯坦安格鲁食品公司（Engro Foods）后采用了合并报表。

而菲仕兰2017年利润下降37.3%至2.27亿欧元，除了受负面汇率折算的影响外，主要是由于中国和德国市场的资产冲销，及组织结构调整的支出。奶价上涨的部分基本和增加的营收相抵，然而未能完全冲抵原材料和包装成本的增加，从而给利润，特别是消费型产品相关利润造成压力。

对此，司马翰表示，2017年对于菲仕兰来说是充满挑战的一年。一方面，营业收入积极增长、面向会员奶农的奶价显著提高；而另一方面，在中国和德国的资产冲销、欧洲市场的销售压力、公司结构重组支出导致了利润下降。

据了解，菲仕兰在华业务仍以奶粉为主，一个是原装原罐进口品牌即美素佳儿，主要针对高端消费人群；另一个则是在华生产的本土品牌即子母奶粉，主攻三四线及以下城市。

实际上，菲仕兰重回中国市场，并愈发重视中国市场，也都是缘于奶粉业务，早在2008年，菲仕兰就开始以贸易商的角色向中国市场出口美素佳儿奶粉，随后该品牌迅速位列中国婴幼儿奶粉市场销售前五位置。基于此，2010年，菲仕兰中国分公司正式成立；菲仕兰还于2014年与辉山乳业成立合资公司，专门用来生产子母奶粉。

据了解，目前中国已经成为菲仕兰，尤其是美素佳儿十分重要的市场，因此，菲仕兰一直在加大在华投资，并推动渠道下沉，试图进一步扩大美素佳儿在华市场份额。

对此，司马翰表示，菲仕兰2018年将向中国市场投入1亿欧元（折合人民币在7.7亿元左右），主要用于工厂和美素佳儿等产品的渠道拓展，虽然也会考虑用于其他项目，但不会用于收购，从而让公司在华有一个健康的发展，并保持良好的声誉。

“我们之前主要在中国东部沿海从事业务，现在正更深入更多市场。”他说，这需要成本，并表示增加对美素佳儿和子母两个奶粉品牌的市场营销费用。他还表示，中国婴幼儿配方奶粉市场整体销量出现“停滞”，为此菲仕兰会更努力地发展业务。

司马翰表示，虽然全球没有其他奶粉市场比中国竞争更激励，但是这里仍然有增长空间。中国监管部门通过“新政”，已经让1400多个品牌告别了市场，虽然剩下的多个品牌依然充满竞争，不过他认为还是能够扩张市场份额。

基于此，菲仕兰已经完成对于辉山乳业合资公司（全称“菲仕兰辉山乳业有限公司”）的全资收购，并承担了相应的债务，该合资公司专门用于生产、销售子母奶粉。

据悉，本次收购已经完成，菲仕兰与辉山乳业之间长达4年之久的合作关系也到此结束，此前辉山乳业负责提供合资公司所需的原料奶。但是，菲仕兰方面透露，未来菲仕兰将按照原料奶的高要求对包括辉山乳业在内的各供应商进行选择。司马翰称这主要取决于辉山乳业的重组进展。

实际上，中国奶粉市场正在呈现“全价位”发展格局，超高端、高端奶粉在一二线城市表现良好，并逐步涉足三四线城市，但中端品牌仍在三四线城市占据重要地位，而乡镇市场则为价格定位较低的奶粉品牌，提供了良好的发展沃土。在业界看来，未来，中国奶粉市场增长将主要来自三四线市场和乡镇市场，不同奶粉品牌可以根据自身情况进行渠道布局。子母奶粉目前主要在华东、华南、华西等省的中小城市进行销售。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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