陕西农资流通业求变：一个典型样本的“野心”与现实
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 刘敏 西安报道
农业稳、天下安。中央一号文件近年来连续聚焦农业，把粮食安全放在首位，强调深化改革，细化具体措施。农资是粮食的“粮食”，农业部明确提出，要推行绿色生产方式，提倡使用专用肥、有机肥等新型肥料，并在两年前提出化肥、农药使用量零增长行动方案，这样的新形势与新变化无疑对农资行业带来了巨大的挑战。
陕西是农业大省，不仅粮食的种植面积规模大，也是国内果树种植最大的省区，在农资使用与流通方面是典型的区域流通枢纽。据《华夏时报》记者了解，2016年1月，陕西省人民政府率先出台《关于推进耕地轮作休耕实行化肥农药使用减量化的意见》，在实现化肥、农药零增长目标方面陕西提出了更高要求和标准，同时也深刻影响着农资流通业的方方面面，倒逼农资流通行业转型升级，压力之下新的机遇也随之显现。
市场变化倒逼协同发展
在位于西安未央区石化大道的西北地区规模最大、最专业的农资批发市场——西安欧凯农资市场（前身是陕西农资专业市场），从事农资经营已13个年头的经营大户蔡军告诉记者，2008年以前农资销售情况还比较好，但近几年农资销售压力较大。对于农资流通行业来说，如今面临的形势让大家不得不认真考虑“抱团取暖”。
“以往业内竞争者之间常常缺乏合作，各自单打独斗，这样不利于行业效益的提高，最终会伤害到每一家经营者；但如果加强行业内竞争者之间的合作，比如入驻专业农资市场或发展连锁就能获得协同效应。像自己所在的西安欧凯农资市场方非常注重宣传，结果经营销售甚至还是呈现了一定比例的逆势增长”，蔡军坦言。
记者走访调查发现，农资流通企业处在农产品供应链的中端,一头连接化肥、种子等农资产品的生产企业，另一端则是使用农资品的农户和种植企业，随着近年来农业生产发展方式逐步发生重大变革，农资企业全面推进转型升级创新经营服务也迫在眉睫。
经营环境变化之下，农资行业既不能依靠单纯地追求规模数量、不注重效率的粗放式发展，也不能沿用传统的施肥、用药和销售流通方式，迫切需要转型技术服务和信息服务相结合的多功能模式，建设农资现代经营服务网络，发展覆盖全程、综合配套、便捷高效的农业社会化服务，而在这一链条中最为关键的一环就是农资流通业。
据西安欧凯农资市场市场管理办总经理吴鸿高分析，传统的农资流通主体普遍存在着经营效益差、债务负担重等问题，无力成为农资流通市场的主导者，对市场上的其他主体起到示范和引领的作用；而一些新型的流通主体，如个体、私营农资流通企业，由于资金少、规模小，也尚未成为主导型的流通个体，客观上导致了目前我国农资流通市场秩序混乱，假冒伪劣农资坑农害农事件时有发生。因此，有必要对现有的农资分销渠道进行整合。
“可以通过农资流通企业之间的兼并，可以是通过组建农资连锁的方式，或是采取建立直销网点，或是通过在各主体价值链上的优势环节上进行联合等。通过销售渠道整合，可以避免无序竞争的状态，优化资源配置，减少流通环节，获得规模经济效应、品牌效应等。同时还应完善农资流通市场的进入退出机制，经营不善、债务负担重的小企业可逐步退出市场，或是被大企业兼并，将有利于整个行业的健康发展”，吴鸿高称。
记者调查发现，农资行业目前主要存在多、乱、杂的局面，农资产品缺乏严格的质量标准导致假货销售乱象，品牌多，消费者难以辨别真伪，在比较关注的产品质量及销售方面，更有甚者，没有固定经营住所、没有合法手续的游兵散将，销售假冒伪劣商品，当农户使用后发现问题，经营者早已经“跑路”。
“农资和一般产品不同，有其自己的特点，种子、饲料、化肥等产品一旦出现假冒伪劣产品，将导致农民巨大的连带损失，如果把种子农药化肥等管理不好就难有丰收，这事关农业安全问题，因此需要格外重视，引导市场规范化发展，推动优质经营企业抱团发展”，西安欧凯农资市场有限公司董事长叶中榕对此分析称。
据介绍，为解决这类问题，西安欧凯农资市场有限公司正在打造西北农资总部，希望聚集西北地区的优质农资企业抱团发展，他们认为这样也便于政府监管，集中培训学习，有信誉的企业有了固定产权的经营场所，自然可以更加有保障的经营。农户也不用担心售后无支持、销售者已“跑路”的状况发生。
“一揽子”服务商将胜出
陕西省农资行业协会会长康满红告诉记者，近年来农资经营方数量增长迅猛，竞争激烈，加之产能过剩，农资企业运营成本不断增加，加之融资困难，整个农资行业已经进入微利时代。而农业现代化发展的新形势也对农资企业提出了更高的要求。农资企业全面推进转型升级创新经营服务迫在眉睫。
教授王征兵认为，未来农资行业各方主体应坚持以技术服务为核心的发展道路，解决农业生产的技术困难和问题，带动相关农资销售，拓展拓宽服务广度和深度。农资企业由卖产品转型为卖服务，要采取农资销售服务与技术指导、生产作业、市场营销等服务相结合的形式，积极开展农资供应、配方施肥、农机作业、统防统治、收储加工等农业生产全过程经营服务，推广保姆式服务、定制服务等多种服务模式，满足不同消费群体的差异化、个性化需求，延伸农资服务链条。
“农资流通行业内企业应改变以往依靠价格竞争的策略，通过品牌、服务、规模经营带来的成本优势取胜将会有利于整个行业的发展。新的营销手段，如连锁经营、电子商务等的应用，除了能获得信息、规模、物流配送上的优势外，还能充分利用传统农资经营主体在经营网络上现有的优势”叶中榕表示。
就记者提出的“农资+电商”迅猛发展是否能扭转行业发展困局的问题，康满红、王征兵、叶中榕等均认为目前农资电商受困于用户习惯、农资流通成本以及后续服务问题，还处于探索阶段，当前还是需要脚踏实地的培育基层服务综合体。
据叶中榕介绍，2013年7月陕西省政府下发的《关于深化流通体制改革加快流通产业发展的实施意见》，明确要将陕西省现有农业品类的批发市场，进行整合、迁建、改造升级。在此要求下，自己企业的做法就是应对农资进入服务营销时代的需要，打造以人才、技术、金融服务等为主的专业化综合服务市场、科技创业与投融资的平台。
记者走访中也发现，目前农资流通业内普遍认为：未来农业种植服务业将高速发展，生产资料将会呈现规模化的采购，技术服务、金融服务、代工服务费用等新型支出项目投入会大幅上升，所以为农资行业链条提供全面解决方案的综合市场会蓬勃发展。
“目前我们正在筹建‘西北农资总部大厦’和欧凯农资市场在陕区域内的二级、三级市场，并在完整流通网络基础上实施打造‘农业科技孵化器’，就是以农业科技为主导的创业空间与其农资市场相结合，为创业者提供技术辅导、资金支持、科研配套、创业引导为一体的服务，帮助创业者研发专有技术及项目牵线搭桥，将科技转化成生产力”，叶中榕称。
责任编辑：靳广瑞
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