苏宁华东78城着力“消费升级” 首次千店联合营销 3天破15亿

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 胡金华 上海报道

迎合春节旺销的市场需求，苏宁启动华东6省1市千店联动计划。

《华夏时报》记者了解到，1月13日到15日，苏宁围绕产品、价格、服务、品质等方面给华东消费者带来消费体验升级，满足消费者对品质商品、品牌服务、品位生活的需求，3天销售冲刺15亿。

“这次活动是一个开始，2017年苏宁华东地区将基于消费者的需求，大力推进品质化产品、深入推广个性化定制，并重点打造品牌IP，形成家电行业全年服务体验推广的导火索。”苏宁云商华东二区总部执行总裁范志军表示。

据悉，在此次华东6省1市联动中，苏宁联合主流超级品牌，以片区为单位整体进行集中资源洽谈，重点洽谈高端化、品质化智能产品，共推出百款发烧级品质化产品爆款资源，力推品质消费。随着国内消费升级以及消费者对高品质产品的需求日益提升，越来越多的消费者趋于选择品牌化、品质化创新型智能化产品，这些产品也成为品牌销售的主力。

随着消费者定制需求的爆发，此次“华东联动”活动也通过大单采购、大数据反向定制产品包销的方式提前锁定优质货源，确保货源的充足。对此范志军认为，2017年将是消费者定制需求爆发年，利用消费者大数据分析和C2B反向定制手段，不仅可以节约产品研发的大量前期投入费用，还能够降低生产成本，快速生产出契合消费者需求的产品。

记者也了解到，近年来，苏宁易购不断探索互联网零售的模式变革，将数亿会员资料、访问轨迹、订单信息等大数据资源，通过云计算和开放平台与上游供应商无缝连接，并创新包销定制、预售众筹等互联网营销手段，推动供应链在研发、生产、物流、推广等环节的效率提升。

而面对行业即将涨价的预期，苏宁则逆势发声，本次区域联动通过提前采购入库的方式，锁定货源和价格优势，本次活动总体降价10%-15%，以55寸彩电为例，将打造全年低谷。

在此次的华东区域联动中，苏宁希望通过“全华东看苏宁”这一品牌IP，引爆年初家电市场，开创新年开门红。其中云店的情景化体验是重要板块。

在不少业内人士看来，如今80、90后成为消费主力人群，消费结构从生存型消费向享受型、发展型消费升级，消费者更重视品质、个性化服务和精神体验。品牌的标签化更容易被消费者接受。

在这种趋势下，苏宁实体门店优势凸现，在情景化营销方面进行深入探索，并逐步融入到用户的主要生活场景中。以上海市场为例，在2016年下半年，苏宁在浦东苏宁易购云店、五角场苏宁易购云店等云店均落地多个情景化营销体验馆，涉及老板、方太、林内等多个品牌。

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