风物长宜放眼量 北汽集团着眼国际化发展
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 刘珊珊 北京报道
早在2013年6月，北汽集团发布国际化战略，承载这一战略的北京汽车国际发展有限公司（注：以下简称北汽国际）正式成立。北汽集团董事长徐和谊用三句话归纳了新公司的使命：北汽国际，是北汽集团海外业务的战略平台；是北汽集团全球化产业创新布局的推动者；要成为中国汽车企国际化业务的领先者。对北汽国际来讲，“十二五”是积蓄力量、探索发展、扬帆起航的开始，“十三五”则是加快体系化建设、培育核心竞争力、提升品牌驱动力的迈进。北汽国际，用创新和坚持的力量，在中国汽车自主品牌走向世界的道路上探索着一条求存图强之路。
经历了不到三年的发展，如今北汽国际的销量已经突破了4万辆，在全球37个国家拥有46个合作伙伴，在全球有北汽形象的品牌店达到了126个……日前，北京汽车国际高级副总裁李绩接受了《华夏时报》的专访，分享了北汽国际3年来的收获，以及对未来的展望。
《华夏时报》：北汽国际在构建“一带一路”上有什么具体的做法？
李绩：“一带一路”对我们来说叫“一带一路一洲”。现在我们布局包括北汽瑞丽项目就符合“一带一路”的想法，在瑞丽有了桥头堡之后就能够辐射东南亚区域。
我们顺着“一带一路”这条线在南非投资建厂，在南非金融机构已经建立起来并且运行了，建这个金融机构不单单为北汽这个品牌输出，包括重汽、华辰等其他企业借助我们平台在南非整个金融服务和二手车企业当中取得了非常大的进展；基金就是中非基金，能辐射整个以南非为周边的区域，当然解决了以往中国出口没有一种联合舰队或者抱团取暖的方式来操作，这样对整个非洲这块实际上是非常好的传播、促销和金融服务的突破。
《华夏时报》：新能源车在海外的发展情况如何？
李绩：新能源车现在已经有了突破。在车展期间召开的海外经销商年会，马来西亚五十人团队到我们新能源进行调研，在车展期间可能要跟马来西亚签一个战略合作，这是国家层面的项目。另外，我们现在跟美国的海外基地，在厂内方面也有电动车项目，这方面样车也做了，将来也许在这方面也有突破，包括德国也进了样车。所以下一步新能源方面也是海外发力点，而且能够借助“一带一路”和新能源的转移政策，在海外取得一定的成绩。
《华夏时报》：能否具体介绍一下北汽国际的全价值链出口？
李绩：举个简单的例子，比如现在跟墨西哥相关的合作伙伴做墨西哥境内布局，以前其他企业可能只是一种贸易伙伴，贸易伙伴就是你买我卖，剩下的事情跟我没关了，我们在墨西哥第一步是SKTSKD，第二步是CKD工厂，我们建立自己的分销机构，有管市场的、产品的、服务的，我们要求我们合作伙伴，现在在全球已经有126个网点，这个网点兵马未动粮草先行，必须把服务和备件保障了之后我再投入。
此外，根据当地国家的法规和汽车产业政策，有的直保三年六万公里，有的两年十万公里，比如智利和秘鲁五年十五万公里，这和当地是一样的。另外我们有非常好的质保政策，质保期间我们派驻相关服务人员到那个地方，区域服务中心，解决我们服务的及时问题。而且我们在海外提出像海尔一样的先行索赔，不管怎么样先把车修了，反过来我们查在哪个环节出现质量问题，是研发、运输过程还是其他方面的，这方面对整个服务品牌的提升起了一个巨大的促进作用。所以我想跟其他企业在服务这方面有所不同。我们在这些区域里面建区域的中心，正在筹建，这样在区域方面，对于标杆研究、市场分析、金融政策的变化我们能够掌控，跟其他企业也是不一样的。
《华夏时报》：走出去伴随着很多风险，北汽在面对挑战、风险上有什么样预先的措施或者手段？
李绩：举个案例，去年中国车企好多在俄罗斯赔的非常厉害。由于俄罗斯货币贬值，当地金融发生了巨大的波动。我们在这个时候有一种预判能力，有市场资源部专门研究各个区域国家的法规政策、金融风险包括动乱的国家，北汽国际成立两年半销了四万台车没有一台车是赊销出去的。
《华夏时报》：北汽在海外市场的核心竞争力是什么？
李绩：2013年北汽是世界500强了，我们能够找到最好的合作伙伴。我们找合作伙伴的标准最起码是当地属地国的前5名，实际上现在基本上是前3名，这样相当于强强联合。在美洲的智利和秘鲁，我们找的合作伙伴是在当地排在全球所有汽车产业在当地销售它排在第二，在秘鲁排第三。找这种合作伙伴，分销能力、自身品牌能力、服务网络能力和销售人员的数字就能把销量提升。而且我们现在瞄着做韩国品牌的企业，做中国品牌是非常得心应手的，实际上现在在海外，原来日系企业的天下慢慢的被韩国取代。中国产品跟韩国的品牌文化有点相象，我们找到这种合作伙伴，当地的品牌分销能力、服务能力上手非常快，所以找到一个好的合作伙伴是我们短期和长期合作的一个突破口。
《华夏时报》：北汽在品牌国际化方面做了哪些工作？
李绩：我们现在在海外叫传播同一个形象、同一个声音。在所有126个网点里面都是打标准的北汽LOGO、AI、BI、VI形象，这叫同一个形象。我们所有的口号都是统一的，这样能够区别于其他企业，通过这种方式传递同一个声音、同一个形象、同一个口号就把品牌树立起来了。而且硬件里面包括媒体传播、电视广告、路拍广告、媒体杂志全部是这种方式。
查看更多华夏时报文章，参与华夏时报微信互动（微信搜索「华夏时报」或「chinatimes」）
