酝酿资本层面更大动作 重点开拓B2B业务 酒仙网上市后首份成绩单曝光

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 金晓岩 北京报道

酒类电商行业长期处于竞争白热化的状态下，目前似乎嗅到了逐渐步入理性竞争的正轨味道。其中，经历七年发展历史，七轮融资后，比较有代表性的酒类电商巨头酒仙网（833919）终于在去年得以在新三板挂牌上市。并在4月21日向外界揭开了其上市后的首份年度成绩单的面纱。其中，2015年营收增长38.9%，由于销售费用和管理费用的缩减，整体亏损缩窄12.62%。

“酒仙网要做野蛮市场里的文明人。”酒仙网董事长郝鸿峰说。全民创业的浪潮也让酒仙网做出了冷静的思考，据郝鸿峰透露，当下酒仙网要做的是向风口靠近，重点开拓B2B的业务重点的转型。同时，今年资本方面也会有更大的动作。

计划2016年扭亏为盈

回顾过去，2015年网络购物市场依旧稳步快速发展，网购交易额在社会消费品零售总额中的占比越来越高。在这个大环境下，根据酒仙网最新披露的财报显示，2015年，酒仙网实现营业收入21.92亿元，同比增长38.93%。

其中，在财报中，酒仙网反复提到的就是销售费用和管理费用的缩减。《华夏时报》记者留意到，在过去的一年，酒仙网销售费用占营业收入的比例由2014年的34.87%下降至2015年的24.11%，管理费用占营业收入的比例由2014年的7.62%下降至2015年的5.35%。

对于如何在保证现有公司经营正常运转的情况下，实现销售和管理费用的缩减问题，郝鸿峰表示主要归功于公司人员结构的调整等改变，在不增加一名员工的情况下，提高工作效率。“计划2016年公司能扭亏为盈。”

庞大的人口基数，不断提升的消费力，使得中国市场成为一块野蛮又充满诱惑力的沃土，不仅本土电商以大笔补贴，价格战，口水战，公关战疯狂打压对手跑马圈地，亚马逊这类的全球化大佬也在积极入市，期待分一杯羹。

“我们的核心团队是从线下传统业务中拼杀出来的，坚信做生意要赚钱这个非常朴素的道理。”郝鸿峰说，“投资人的每一分钱我们都十分珍惜，精打细算，追求健康发展，也一直努力往盈利方向迈进，相信在不远的将来就可以看到成效。”

据悉，2009年创立的酒仙网，七年时间以来，已经融资七轮，总数14.3亿元。此外，今年其还将在资本方面会有更大动作，但对于具体是什么资本动作，目前还是一个谜。

重点开拓B2B业务

伴随业绩发布的同时，酒仙网也对外公布了新一年的战略规划。

数据显示，2015年酒仙网B2B领域进展尤其明显，由2014年的1.16亿元增长到2015年的6.32亿元，同比增长445.71%。而这也是酒仙网的重大转变之一。

在这一轮的酒业B2B电商的跑马圈地中，酒仙网凭借酒仙团（原名中酿酒团购）的快速成长实现了在这一备受资本关注的领域中的布局。目前，酒仙团在中国2800个县市中实现了1000多个县的覆盖。

另外，令人匪夷所思的是，2015年，对于综合毛利水平重大贡献的技术服务收入，郝鸿峰却意外地决定适度缩减规模。而是把主要资源和精力集中到更有助于和平台商形成差异化竞争的产品研发和定制领域，即便毛利率会因此降低也在所不惜。

有业内观点认为，这是基于两层考虑。一方面，和刚起步的小品牌不同，酒仙网近年来通过不断签约合作企业，深度接触用户，已进入稳步增长期，已经具备了较强的用户基础，无需为了追求市场扩张继续疯狂补贴。另一方面，这也和行业发展趋势直接相关。从历史数据来看，酒类电商经历了几个阶段:培育期，扩张期，稳定发展期。

郝鸿峰表示，为酒企提供电商综合服务曾是我们阶段性的战略需求，也确实为区域酒企提高知名度起到了很大的助推作用，但产品和服务才是我们的核心，在现今的行业环境下尤为如此。因此，我们主动放弃了一些知名度较低的区域化品牌运营服务，集中精力开拓区别于酒类综合性平台电商的差异化业务。

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