汉王联手中国移动力推电纸书

作者：李壮

来源：华夏时报

发布时间：2008-10-11 19:51:00

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汉王联手中国移动力推电纸书

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者李壮北京报道

    随“神七”一同升空的有来自全球的2008条网民祝福语，这些祝福存储在一款由汉王科技股份有限公司（下称汉王科技）提供的电纸书之中。
    “从上天到落地，我们的产品表现出了很强的稳定性。我们希望，这款产品能改变我们的生活。”汉王科技股份有限公司副总裁、电纸书事业部总经理王邦江近日接受《华夏时报》记者采访时说，该公司已经进行了将该产品大规模民用化的布局。
    王邦江表示，在接受了太空极端环境的考验之后，汉王科技意图做大电纸书市场。
千万资金推市场
    据王邦江介绍，今年年底之前，已安排了几千万资金用于市场开拓。“汉王已经是十几年的老企业，在全国有成熟的渠道。”他说，目前的推广主要集中在北京地区。
    据记者了解，汉王科技在全国拥有经销商在500－600家，覆盖三级以上的市场。北京、上海、深圳等地均是其重点市场。事实上，汉王科技的电纸书已经上市一段时间，但推广力度没有现在这么强烈。
    王邦江解释说，公司确定该产品为战略性产品，预计长期推广。但现在的销售将对明年的推广计划产生影响。“我们需要了解现在的市场反映，并据此做出进一步安排。”他同时表示，将在现有的渠道基础上进行扩张。
    汉王科技的内部人士提供的资料显示，汉王科技将筛选拥有资源的成熟经销商加入，以商场、IT卖场、电子产品专卖店为主。在销售方法上，采取广告销售＋电话直销＋渠道销售＋资源分销，以广告销售为主，DM直投为辅，逐渐发展卖场销售、资源分销、老客户转介绍等多种销售方式。
接受市场考验
    作为未来取代传统纸张的产品，电子书近两年已经引起跨国巨头的重视。最近，索尼第二代触控屏eBook电子书面世，预计将会于下月正式在日本上市，售价为400美元；亚马逊继去年第一款Kindle推出后，也推出了第二代电子书，亚马逊设定了“改变人类阅读习惯”的宏伟目标。
    但是，索尼与亚马逊并没有对该市场形成实质性撬动，销售业绩平平。同时，该市场也受到手机、MP4的夹攻。
    王邦江指出，汉王科技注重的是阅读体验，并做好了深耕市场的准备。“我们设定的客户群是30-60岁的成熟人群，试想一下，能够装入数千本《三国演义》，并且与一般性阅读没有区别的阅读方式，人们不会接受？”他认为，只要读者试用，就会“爱不释手”。
    他认为，汉王电纸书支持长时间阅读，待机时间长达一个月，可连续翻页7000次以上。从读者角度，根本不用过多的打理。
    据透露，该产品定价在2000元左右，未来可能进一步降低。
    市场如何反映，汉王科技董事长刘迎建曾称“前程”未知。“自从我们推出了全球首款5英寸电子油墨显示屏后，来洽谈合作的有通讯公司、报社等，他们带来了太多的可能性和未知性，但是凭目前的趋势，我们尚不知道接下来会发生什么。”他说。
    另据王邦江介绍，明年，汉王科技将与中国移动合作，到时候电纸书将具备直接下载功能，包括书籍、音乐等。他同时透露，汉王科技A股上市申请获证监会批准到现在，“汉王科技预备随时上市”。获批上市的公告显示，汉王科技拟发行2700万流通股，发行后总股本达10705万股，刘迎建为公司控股股东，控股比例为30%。这将对满足汉王科技的资金需要产生影响。