博金贷熊小鹏：立足垂直细分市场

博金贷总经理 熊小鹏

编者按:

《华夏时报》与网贷第三方机构多米网共同打造的“华夏多米”国资20互金指数已于2016年1月起正式推出。为配合指数发布，华夏时报网陆续推出“国资平台代表看网贷”系列话题，邀请“华夏多米”国资20互金指数中的样本平台负责人，分享他们对于行业的看法。

随着更多互联网金融行业监管政策的落地，2016年一场网贷平台的整顿监管风暴正在悄然来临，网贷市场格局将产生重大变化，草莽的江湖之争也会演变为专业之争、产品之争、市场之争。在监管政策下合规稳健经营、接入大数据强化风控体系、设计安全优质的资产端产品、抢占资本市场的上市先机，将助推良性、专业的网贷平台在P2P2.0时代下破局而立。

在互联网金融行业里，垂直细分领域会有非常好的发展空间。而博金贷专注于做小贷公司的金融服务提供商，就是想利用小贷公司熟悉市场、有放贷经验、有一定的管理能力、贴近实体经济的特点，为它们提供正规、合法的放贷信息中介服务，带给它们信贷政策、风控管理、资金杠杆等方面的支撑，支持当地实体经济发展。

专注小贷公司服务商

与北上广深等金融产业发达地区相比，江西的金融业尚处于成长阶段，金融底层服务普及度较低，也没有形成成熟的细分金融产品市场。然而我们在探索商业模式时发现，江西的小贷行业是一片非常广阔的蓝海领域——江西省的小贷行业率先实现县域全覆盖，也已批量接入征信系统，有240多家小贷公司与近3000名从业人员均匀分布在省内各个县域，是一股不可小觑的民间金融力量。

宏观经济疲软的大环境下，立足“小微”的小贷公司正在艰难应对“严冬”，亟需转型发展。而互联网金融公司与小贷公司在资金与资产两端的优势互补，恰是解决双方发展问题的契机。

因此，博金贷紧靠监管政策，顺应市场需求，着眼于充分发掘江西地区金融市场潜能，将地方资源转化成自有优势，立足于小额贷款公司市场，专注于做小贷公司的服务商。致力于为江西省内甚至国内优质小贷公司提供管理思路、标准化产品、大数据风控和放贷资金，提高小贷公司的主动性和能动性，强化小贷公司放贷能力和放贷渠道。

在国家政策鼓励“双创”的创新创业环境下，博金贷提出“平台+产品+共享”的商业模式，通过与优质小贷公司合作，连接整合各区域金融资源，将当地的资金集中用于当地的融资项目或市政建设，打造区域资金闭环。

从行业整体来看，比如消费金融等垂直细分市场也都有不错的发展空间。传统金融机构在选择放贷对象时，往往会出现向国资企业和大企业倾斜的“二八法则”现象，为消费市场主体的中小微企业和个人提供的金融服务严重缺位。互联网金融机构则可以通过为中小微企业和个人提供普惠金融服务，涉足消费金融领域，拓展金融供给的边界。

“国资”标签重在增信

博金贷最初是一家由民营企业发起设立的互联网金融公司，在成立8个月之后，先后获得3家国有企业增资入股，成为了国资背景的互联网金融公司。

在博金贷的业务推进中，股东资源主要发挥了两个作用。其一，肯定了平台的经营管理成效，为平台在增信方面带来了正面积极的影响。众所周知，国有企业对互联网金融公司的投资是很谨慎的，需要经过多次全面考察，需要对平台的商业模式、团队素质及经营管理能力十分认可。因此，获得国有资本的增资入股，是平台实力和可信度的一个体现，同时也能向投资人传导国资对平台的信用背书。

其二，为平台推荐了一些安全优质的资产端产品。例如，作为股东方南昌市小额贷款公司协会，熟悉本地各家小额贷款公司情况，会为平台推荐了一些优质小贷公司合作业务。同时，平台正在创新一些产品，满足国资股东资产端的产品需求。

“国资”标签对平台发展有很重要的作用。毋庸置疑的是在平台增信方面，“国资”标签能起到很大的促进作用。能够被贴上“国资”标签的平台，必然是在某一个发展时段，取得了良好的经营成效，得到“国资”认可的优秀平台。

平台应该珍惜自己的品牌，“国资”平台更是要发挥示范带头作用。当然，其中可能也会有一些平台，打着“国资”旗号过度宣传，而忽略了对商业模式的精益求精和经营管理能力的不断提高，最终自食恶果，沦落成为监管层和社会眼中需要被整治的“伪国资”平台。

“国资”平台在接受“国资”二字所带来的便利时，也应当主动背负起其所代表的责任和担当，带给行业更多的正能量。

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