返现购物平台扩张 “消费资本论”试水互联网金融

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 刘敏 西安报道

1月18日，登陆西安不久的消费金融创新平台“云联惠”启动首次入住商户集中签约仪式，《华夏时报》记者看到，签约台上大至地产开发商、品牌车行、连锁餐厅，小至水果商贩、口罩经销商均被这种“消费全返”商业模式吸引而来，在各行各业都不同程度地面临着去库存压力之下，许多领域均从卖方市场转为买方市场，结合互联网与新型消费金融而成的消费购物全返模式能否成为推动内需的三赢平台，诸多探索与尝试正在进行当中。

买方市场消费金融探索

据了解，消费全返平台基于世界新经济研究院院长、“消费资本之父”陈瑜教授《消费资本论》的经济理论创新而设。在《消费资本论》中，陈瑜认为，每个人从出生到死亡始终都是个消费者，但消费者却很少能参与消费利润的分配，因此，出现一种新的消费模式，叫消费投资。

当消费者购买商品时，生产厂家根据消费者的消费额，把企业利润的一部分返还给消费者。消费者的购买行为不再是单纯的消费，而是同时变成了一种储蓄和投资。在日常消费品流通过程中，从生产企业到批发商、零售商最后到消费者，这些环节累计产生很高利润，如果将一个家庭的日常消费，视为一种投资或理财，并加以有效控制和管理，那么消费利润也能像资本一样实现源源不断地返还，从这个角度看，消费也是资本。消费资本与货币资本相比较，货币资本主要体现为流通性，消费资本则主要体现为循环。

在此理论基础上结合互联网金融诞生的这种消费全返购物平台的核心内容是：第三方平台和商家或企业建立合作关系，消费者在第三方平台联盟商家购买了商品后，商家将每单交易营业额的16%交给第三方平台,平台将汇聚起来的这些交易额按照一定速度再给消费者返现,直至返完，其每天反现比例根据平台上资金沉淀的情况结合多种参数来动态调节，平台上沉淀资金很多时每天返现的比例增大，反之减小，平均每日返现比例约为万分之五，按照这个比例计算,一般消费者通过该购物平台进行的每笔消费全部返还时间约为五年。这种模式的巧妙之处在于其资金来源是大管道进、点滴而出，在消费的交易过程中引入时间维度，使之成为一种新型消费金融模式。

“消费购物全返的模式在人们一般常识里是不存在的，因为传统的消费交易流程是消费者支出、收取相应货物或者服务、交易终止，这是实业经济的思维。但在经济转为买方市场的背景下，利用互联网结合新型消费金融，然后在商家与消费者之间引入第三方平台，就形成了一种新型消费关系，在这种新型消费关系下，购物全返实际上就是一种消费金融的新的表现形式”，陕西开发区协会会长、产业经济专家金乾生对此分析道。

在金乾生看来，消费全返模式其设计的关键在于在商品交易过程中引入时间维度，“卖方市场背景下的消费金融主要表现为，没有钱想买东西要先借钱，等有了钱再还，而在买方市场供大于求的背景下，消费金融的形式就有可能表现为，买方先把钱交给卖方取得商品，卖方拿出一部分营业额到第三方平台，汇聚很多资金后平台就可以做许多金融产品的设计来实现盈利，以此完成消费全返的链条”。

消费全返成促内需利器

西安好德美食城负责人刘燕告诉记者，她的餐厅占地3千平方米，员工约50人，为应对市场变化日常菜品已定位为大众餐饮，但即便如此，作为规模较大的餐饮企业，房租、工资等成本难降而市场却并不景气，导致2015年经营压力很大。刘燕称，2015年9月接触了消费全返第三方平台，开始并不相信，考察以后仔细盘算了一下，平时在美团、大众点评等团购网站上做促销最低折扣为7.8折，通常也要8.5折，这和将16%销售额放到返现平台上是一样的，但对消费者来说有了返现的刺激更能促销，而从法律上返现也是第三方平台与消费者之间的承诺，自己没有任何风险，就开始尝试了。

“店里打出消费全返的说明后效果很明显，几个月下来，现在比四个月前的月销售额翻了一番，我已经把团购网上的所有促销全部取消了，只用返现平台作为促销工具，现在每月一半左右营业额来自平台消费。”刘燕称。

陕西凯尔医疗护理用品有限责任公司在西安有8家连锁店，去年下半年只是试探着将自己最小的产品——口罩放到返现平台上按此模式销售，返现开始后也出现销量翻番的情况。“现在我开始把大一点的产品比如空气净化器、氧气机等也陆续入住平台销售了。”该企业负责人张燕称。

记者查阅并连续观察了云联惠消费全返网络购物平台的全国销售及返还数据，发现其交易规模扩大迅速。该平台运营时间至今为一年多，截至2015年6月18日，商家累计销售额1.28亿元，6月18日单天返还6.6万元，半年之后，截至2016年1月20日，全国入住商家的累计销售额为28亿，1月20日单天给消费者返还的金额为155万元。西安地区2015年8月仅20余个入住联盟商家，到1月21日则达到了800家商户，会员3万多名。1月18日平台给消费者的返现比例为万分之4.8,1月21日的返现比例是万分之5.6，上下波动不大。

“因为消费购物进行的支出是本该花的钱，返现则是额外得到的回馈，因此从资金链的角度并无风险，无非是返现时间长短的变化，从平台运营角度来看，如果说风险主要存在于管理上，这就需要在供给侧遴选优质商家入驻，需求侧引导大家不能因为看到返现的承诺就大大超出自己能力去消费，以此来进行规范管理才能真正实现多赢。” 西安云商惠网络科技有限公司董事长白果对此表示。

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