另类婚纱照拓出文化创意新天地 爱情故事“点石成金”

华夏时报（www.chinatimes.cc）记者 陈锋 葛爱峰 郑州报道

一段穿越20年后皱纹密布、容颜无光的夫妇，四目相对即刻泪奔的视频，令上百位观影者瞬间动容。那一刻，相爱就是只要永远在一起的初心，被每个人铭记。

将传统的婚纱照拍成了感悟人生、重温及预想自己爱情故事的催泪剧，郑州一家商业品牌为“电影机”的婚纱拍摄机构，以这样的“文化创意”令走入夕阳的婚纱产业，爆发了强大的生命力。

“几乎每一位拍摄过爱情故事婚纱照的客户，都高度认可我们的产品。未来我们将更加专注地打磨产品，让爱情故事婚纱照成为市场知名品牌、成为和谐中国源动力。”河南小满文化公司董事长刘娟说。

产品为王、资本助推是近年来创业企业快速升级的标准发展模式。在产品获得市场初步认可后，是继续提升产品还是引进投资进行快速扩张？常常是一些创业者难以选择的问题。令众多有意加盟的婚纱拍摄机构意外的是，刘娟舍弃了后者。时间会为上述选择作出判断。但毫无疑问的是，发迹于中原的这一文化创意，已经“点化”了暮霭沉沉的婚纱影楼业。

直抵心灵的产品

12月24日，一场特殊的幸福爱情分享会在郑州市某会场举行。相识相伴28年的薛海辰、李巍夫妇通过一组记录两人爱情故事的婚纱照及几段拍摄照片过程的视频，与上百位亲友分享了他们的爱情、家庭生活的酸甜苦辣。

与传统婚纱照只拍当下、专拍美景不同的是，从画室初次相识，到跨越千里的恋爱、结婚生女，再到因创业而冷战、由争吵而理解……薛、李两人的爱情故事，都以原地原景的方式重现。不仅浸染故事，而且回溯旧景。而最令人动容的，是一组穿越20多年后，两人以头发斑白、皱纹密布的模样四目相对、热泪盈眶的照片和视频。

分享会上众人纷纷抹泪。“看着他们的爱情故事，我非常感动，这组婚纱照和视频是直抵人心的作品，仿佛是催泪弹，让人难以自禁。”薛海辰好友、河南一加一面粉集团董事长王刚说。

借由这组特殊婚纱照发布而唤友聚会的薛海辰说，爱情故事婚纱照之所以受到广泛认可，在于作品的独特和深度。与一般婚纱照针对新婚夫妻相比，“电影机”面对的是有阅历、有故事的中老年夫妻，拍摄内容是其感情生活中有特殊意义的片断。在深度方面，挖掘出了拍摄者内心最深最柔软的部分，而非一般婚纱照中的摆拍。

“人们都喜欢分享美好的东西。我希望身边的朋友，通过我的分享，去检视和感受爱的初心和得失，改善夫妻关系，创造更幸福、和谐的家庭生活。”薛海辰这样解释他举办分享会的意图。

“爱情故事婚纱照”成为分享会上的热门词。多对夫妇对这一产品表现出强烈兴趣，并有人向拍摄机构表达了希望拍摄的意向。

文化新创意现活力

开创拍摄“爱情故事婚纱照”先河的刘娟表示，爱情故事婚纱照目前表现出了强大的生命力。多次市场调研发现，女性的拍摄意愿非常强烈，而且，每一个客户都是产品的主动推销者，业务的扩展迅速而高效。

刘娟从事婚纱照拍摄已有20年，而由传统的婚纱照转向爱情故事婚纱照，则是近两三年的事。此前，她的主要经营地在河南许昌，2015年8月才在郑州开设了新公司，“电影机”是其商业品牌。

谈及开创爱情故事婚纱摄影的原因，刘娟说，主要是传统婚纱摄影门槛较低，竞争较大。不过，促使她转型的，是一次与朋友的对话。对话中，刘娟问刚搬新家的朋友，为何没有在新房中挂婚纱照。对方称，相框太大，搬运不方便，所以丢掉了。

一般人一辈子只有一套婚纱照，为何会将其扔掉？刘娟说，原因还包括：大部分人的婚纱照千人一面，经常会“撞衫”，有些婚纱照无非是换了一个头像而已，而不少夫妇也将拍婚纱照当做一种“走过场”。

爱琢磨的刘娟一直在思考如何推进传统婚纱照的转型升级。而经过鉴峰冷门战略的韦鉴峰帮她重新进行产品定位之后，刘娟大胆实行了“自我革命”。2012年，她打出了“每张婚纱照都是原创”的口号，研发了不少婚纱照款式，改变了“千人一面”的问题。2013年，刘娟的创新再进一步，她要拍摄客户的爱情故事，对拍摄内容进行突破。

据介绍，爱情故事婚纱照，是以客户夫妻二人自己的爱情故事为主线，通过与客户深入沟通，挖掘出客户在恋爱、婚姻生活中最重要、最有意义的节点和故事，通过旧景重现的方式拍摄组照和视频。

这是一个相当有爆发力的文化创意，其作用如同对传统婚纱照“点石成金”。在推出爱情故事婚纱照后，刘娟在许昌的生意迅速兴旺起来，很多地区尤其是郑州的客户纷至沓来。

实践发现，注入爱情故事后的婚纱照拍摄，令客户HOLD不住。其拍摄过程，其实是让客户夫妻重温爱情之路，一些结婚十几二十年的夫妻，回忆起或深或浅的爱情、婚姻生活故事，几乎都被感动得泪流满面。刘娟表示，拍摄这样的婚纱照，能让爱情保鲜，让情感加深。多位女性客户说，拍摄让她们好像又回到恋爱时。

继续产品提质还是融资扩张？

自2015年年中进入郑州市场开始着力打造“爱情故事婚纱照”品牌后，刘娟的“电影机”便成为业内最亮丽的风景。多个传统婚纱影楼向其伸出橄榄枝，纷纷要求加盟，不过，这一合作请求遭到拒绝。

按照“电影机”掌门人刘娟的话说，虽然客户对于现有产品交口称赞，但因为这项文化创意业务开发时间不长，产品质量还有相当的提升空间。公司目前的战略是，不惜一切代价打磨流程和产品，寻求流程高效和产品高质。至于未来的市场扩张和资本的引入，目前暂未考虑。

不过，也有运营人士指出，资本助推近年来成为创业企业快速升级的标准发展模式。当前很多创业公司在产品基本打造完毕的同时，迅速启动引进资本工作，借助资本的力量升级完善产品，扩张市场，抢占发展先机。

对于刘娟先质后量的选择，多位有过拍摄体验的客户表示认同。刚刚举办分享会的薛海辰表示，“电影机”应一根竹竿往上爬，提高产品的质量。在质量达到很高的高度时，提高收费价格，化解经营压力。他还指出，从经营层面来看，在质量突破后完成扩张，有前期成本和经营压力较小的优势。因此，他们的建议是先抓产品质量，再考虑融资。

据介绍，当前“电影机”爱情故事婚纱照单套拍摄价为39999元，虽然远高于一般婚纱照拍摄，但因其投入人力成本较大，仍处于入不敷出的亏损状态。薛海辰认为，在质量提高后，“电影机”产品的单价可以再翻两番。

对于商业模式被复制的担忧，刘娟表示，爱情故事婚纱照对人才有较高的门槛要求，而团队在挖掘客户最感人细节的把握和呈现能力，则构成最核心的竞争力。因此，该文化创意项目的商业模式看似可以复制，但从具体操作来看，难度其实不小。

“很多婚纱影楼也一直在关注和学习我们的模式，但现在看来，绝大多数影楼在尝试挖掘客户内心故事环节时，便望而却步。另外，目前还没有影楼像我们一样，不惜一切代价打造产品质量。”刘娟说。

对于这一创意的价值，刘娟表示，爱情故事婚纱照之所以受到关注，其重要的一个原因在于，拍摄过程其实是洗涤内心、思考人生的一个过程。“我们最初之所以相爱，是因为想永远在一起。而当我们年老时，仍是希望和另一半永远在一起。其实，相爱的初心就是在一起。只不过，一些夫妻在人生中段，因为创业、孩子教育或追求物质水平等压力而忘了初心，引发了一些婚姻危机。”她说。

刘娟还表示，几乎每个拍完爱情故事婚纱照的夫妇，他们的感情会变得更深更幸福，家庭关系更加和谐。“和谐的家文化，是中华文明的一个重要组成部分。这也是我倾尽财力搞爱情故事婚纱照的最深层原因，我希望所有有情人终成眷属，让家庭、社会更和谐。”刘娟说。

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