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执掌DS周年考 陈国章的坚持与突破 陈国章的坚持与突破

作者:刘珊珊

来源:华夏时报

发布时间:2015-09-25 22:22:18

摘要:长安PSA销售分公司DS品牌总经理陈国章将DS 60周年纪念款车型推向市场,纪念这一法系品牌60周年生日时,自己执掌DS也已满一年。

执掌DS周年考 陈国章的坚持与突破 陈国章的坚持与突破

长安PSA销售分公司DS品牌总经理陈国章将DS 60周年纪念款车型推向市场,纪念这一法系品牌60周年生日时,自己执掌DS也已满一年。

去年9月,接过赫博DS帅印的陈国章的身份也由雷诺中国执行总裁随即变更为长安PSA销售分公司DS品牌总经理,开始负责DS品牌中国及亚洲业务,并向DS品牌全球CEO易博丰汇报。“中国通”的烙印与曾经营法系品牌的丰富经验让外界对他率领的新兴品牌DS多了几分期许。

不过,从大环境来看陈国章的接棒并不在最好的时候。从去年下半年开始,整个汽车行业经销商的压力开始逐渐显现出来,紧随其后的便是车市跌入微增甚至负增长、车企间的竞争进一步加剧、一轮又一轮的价格战席卷而来……但从目前的成绩单来看,陈国章还是带领DS在逆境中保持了前进。

数据显示,DS在今年上半年就已经完成了去年全年的销量,累计零售销量为16693辆,同比增长133%。而在渠道建设方面,目前DS已在中国建成87家DS STORE,覆盖60多个主要城市。“目前,DS还有300多份新建经销商的申请。这至少说明了经销商对DS品牌的信心。”陈国章说,“但我们不会盲目开店,让投资人赚钱是DS发展网络的最基本原则。”

从高增长到新常态,一个全新的品牌如何在突生剧变的市场中实现成长?陈国章有他的坚持。尽管价格战已硝烟弥漫,但DS却坚守着价格稳定,按照陈国章的说法,唯有价格的坚挺才能维护好一点点打造起来的品牌形象,保障经销商利益。

DS 6的上市便是陈国章上任后的首场硬仗。“DS 6与竞争对手奥迪Q3、宝马X1、途观以及福特翼虎相比,价格表现一直非常平稳。”过去的一年,DS 6竞品的降价幅度从4.9%到9.9%不等。“而DS 6已经做到豪华品牌中最保值的一款。”能在增幅大幅下滑的大环境中稳定车型价格,陈国章颇为自豪。“很多厂家大幅降价的同时,销量是下滑的,最后导致经销商倒闭。”按照陈国章的说法,“品牌发展,才是我们的核心。”

不参与价格战,又如何在低迷的市场中找到突破口呢?当人们的出行乃至生活方式被互联网颠覆时,DS也与电商来了场亲密拥抱。

“在目前银行限制融资的情况下,电商会是更有利的一个平台。”在电商模式上,陈国章走得十分大胆,不断尝试多元化跨界合作,并深度联合易车、腾讯以及京东等平台,突破网络营销现有的格局,做到线上线下融合统一。除此之外,今年7月份开始,DS在阿里巴巴上搭载了DS品牌的销售平台,并产生了可观的交车量。“下一步,我们会进行交车金融。”即在网上递交文件,网上审批授权,然后用支付宝支付,并最终在4S店完成交车,整个流程大概在一天之内可以完成,这是一个非常高效的渠道。“其它方面,我们进一步推进了融资租赁,包括DS专车,以及与 Uber的合作。”陈国章透露,DS希望今年可以做到2000辆专车。

此外,在陈国章眼中,DS品牌与生俱来的法式浪漫情怀更是与咖啡的香气有着天然的契合。在对未来的渠道建设规划上,陈国章将DS咖啡馆当做下一张王牌。“今年市场环境并不好,投资环境也比较紧张,所以很多投资者暂时减慢了建店的速度。”陈国章希望找到一个高效低成本的方法把销售渠道扩大。“DS支持发展良好的经销商在周边延伸销售点。通过复制既有的成功经验,把投资者的风险降至最低。”

“咖啡馆的经营者是经销商,经营模式灵活,也不会和既有的经销商网络产生冲突。”在陈国章的蓝图中,客户在市区内的DS咖啡馆就可享受试乘试驾服务,而DS咖啡馆也可以是售后网店。“车坏了,停在咖啡店,下班回来就能取到修好的车辆。类似的这套系统我们已经开始启动。”

据了解,在城市外围建设一家4S店的成本大致在2000万元到3000万元。城市展厅则需要1000多万元,加上流动资金,大概要1800万元左右。而一家装修精美的DS咖啡馆可以建在闹市区,成本只需100万元。这样的咖啡馆,不仅能够承担部分4S店的功能,成本也大幅度降低了。对于客户来说,可以将此作为聚会场所,互动的增强也将培养起与DS品牌的亲近感。

到目前为止,DS品牌的国产车已经有三款,今年年底的广州车展DS第四款国产车型——运动型两厢车将会正式发布。“作为新的豪华品牌,DS增长快,未来的潜力大,一定可以打破豪华车市场的旧格局。”对于陈国章来说,一切才刚刚开始;对于依旧年轻的DS来说,波澜不惊的市场依旧拥有无限的可能。



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