摩托罗拉重返中国：能否重建昔日荣光？

　　1月26日，在阔别中国市场三年之后，久违的摩托罗拉昨日携手新东家联想集团正式宣布回归中国市场，并一口气连发四款设备，包括全新可定制化的新Moto X、Moto X pro、Moto G及可穿戴设备Moto Hint。

　　【雷雨智库】

　　从摩托罗拉来看，作为移动通信电话的始祖，21世纪初期，摩托罗拉曾经和诺基亚凭借红极一时的塞班系统，一起瓜分手机市场的版图。现在，安卓和iOS将塞班系统赶出了地球，诺基亚被微软集团暂时收留，摩托罗拉则和科技巨擘谷歌亲密一年之后，高调改嫁中国巨头联想集团。瘦死的骆驼比马大，毕竟还有成千上万的专利储备以及昨日黄花的品牌。

　　从联想本身看，迎娶摩托罗拉这位命悬一线的昔日霸主品牌，不仅为手机产品拓展海外补齐了专利短板短板，助其超越红得发紫的小米科技，成为苹果、三星之后的世界季军品牌，而且帮助摩托罗拉重新回到了中国用户的视野。从此，海纳百川的联想集团在国内对杀小米、魅族、VIVO等新晋互联网手机军团，在国外抗衡苹果、三星、HTC等老牌手机大鳄。

　　从价格定位来看，摩托罗拉既有涉足低端市场的1299元的G系列，又有布局高端市场的X系列。高地价位两线作战，外加双品牌操作，联想究竟玩的是“双手互搏”战术，还是喜欢内部竞争或者叫做同室操戈。两线作战通常会造成资源实力的巨大消耗，通常都会出现“高不成低不就”的两败俱伤的现象。这扯远了说可以比对一下“一战”时候的德意志帝国，扯近了说可以借鉴一下“稍显狼狈”的三星电子。联想成功收购经验有，成熟的国内渠道有、推广财力充足，但不能掉以轻心的是，手机市场更新速度很快，品牌重建难度更大。说白了就是，联想吃下摩托罗拉，很可能消化不良，出现“吃不了兜着走”的尴尬局面。

　　从外部环境看，现在中国市场的竞争格局，可以比照2000多年前的“春秋时代”。苹果、三星、联想、小米、华为各有特色，好比“春秋五霸”，靠着弹性的价格敏感性进行红海竞争。还有一些标新立异的小国，像郑国一样充满情怀的锤子，像卫国一样爱好音乐的VIVO，都在瓜分和蚕食着这块被马可波罗称赞为“铺满黄金”的中国市场，而且各自形成了强大的粉丝拥趸。高阶层面是靠着手机装门面的“果粉”，低阶层面是拿着发烧配置的“米粉”，不知道梅开二度的摩托罗拉究竟有多少魅力吸引“摩粉”呢？

　　因此，摩托罗拉重返中国市场，可谓风险与机遇同在，能否重建昔日的荣光，还是未知之数。联想集团固然有丰富的关系裙带以及强大的渠道建设，但是手机市场保有量接近饱和，用户更新手机的频度才是中国手机市场的救命稻草。若能少一些营销考虑，多一份体贴民心，或许摩托罗拉还是有可能东山再起、重建辉煌的。

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