“菲翔”飞翔

作者：丁玲

来源：华夏时报

发布时间：2014-12-05 23:57:00

摘要：在中国汽车市场“起大早、赶晚集”的菲亚特，最迫切的愿望莫过于借其与广汽的合资公司实现“极速前行”的目标了。

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者丁玲北京报道

    在中国汽车市场“起大早、赶晚集”的菲亚特，最迫切的愿望莫过于借其与广汽的合资公司实现“极速前行”的目标了。
    在刚刚落幕的广州车展上，广汽菲亚特2015年款菲翔上市，并同时推出了Blacktop车型和Ottimo 致悦Mefisto。“‘三车齐发’体现了广汽菲亚特对中国市场的高度重视。”广汽菲亚特总经理柏恩翰表示，广菲希望以此增加菲翔在中级车市场的竞争力，继而拉动销量。
    数据显示，今年10月，广汽菲亚特销量为6023辆。前10个月累计销量为52050辆，同比增长48.11%。不过，距离调整后8万辆的年销量目标仍有一段距离。
    事实上，今年3月上市的致悦并没有像预期的那样大幅度拉升广汽菲亚特的销量，广汽菲亚特的月销量一直在6000辆左右徘徊。广汽菲亚特执行副总经理王秋景认为，销量差距缘于品牌落后一截，“菲亚特品牌内涵尚待挖掘，还不如菲亚特旗下的法拉利、玛莎拉蒂和克莱斯勒、Jeep在国内的认知度高。”
    目前，这家成立4年的中意合资企业，已经在全国开拓了220家经销商、210个二级网点，达到共计430个销售服务网点。2015年还将进一步新增20家经销商、110个二级网点，形成共计560个销售服务网点。销售渠道的进一步下沉将让更多三四线城市的客户便利地享受到广汽菲亚特的产品和服务；而在产能方面，预计至2016年，广汽菲亚特在长沙、广州两个生产基地的总产能将超过30万辆。“如果明年进展顺利，我们有信心能把销量提升20%-30%。”广汽菲亚特营销事业部副总经理Federico Goretti表示。
    好消息还在于，广汽菲亚特迎来了产品选择范围最广的时期，除了菲亚特旗下的产品导入，克莱斯勒品牌的国产计划也在按部就班地进行。
    11月20日，广汽集团联合菲亚特克莱斯勒（下称“菲克集团”），在广州共同发布关于进一步通过广汽菲亚特合资企业深化双方在中国合作的战略，其中包括克莱斯勒品牌的国产计划。
    广汽集团及菲克集团同意，克莱斯勒品牌未来将实现国产，并与菲亚特品牌共同组成更丰富的轿车产品阵容。菲克集团在今年5月的投资者大会上公布了集团未来的产品计划，合资企业将选择合适的产品，适时实现国产。据悉，广汽菲亚特到2016年年底将有3款Jeep品牌的新产品陆续投产。到2018年，Jeep品牌预计在中国将拥有从紧凑型SUV到全尺寸豪华SUV的全线产品，成为覆盖细分市场最全面的SUV品牌之一。
    为了国产计划的顺利实施，双方同意将销售与生产职能分离，成立合资的销售公司，负责Jeep、菲亚特及克莱斯勒品牌所有国产车型和进口车型的销售管理、市场营销、产品规划和售后服务等职能。
    在经销商网络建设方面，为保证Jeep在SUV细分市场的销量表现，以及菲亚特、克莱斯勒品牌在轿车领域的增长，双方将开始为拓展销售网络搭建平台。在现有的经销商网络中，业绩表现优秀的经销商伙伴将成为未来Jeep品牌的SUV销售网络和菲亚特及克莱斯勒品牌轿车网络的中坚力量。同时，公司将根据市场和业务的发展需求，寻找更多的经销商合作伙伴，以达到2018年经销商网络翻一番的目标。
    “中国市场是菲克集团未来5年规划的重要战略市场，过去几年，克莱斯勒、Jeep、道奇品牌旗下进口车型与菲亚特国产车型在中国市场的出色表现，使得我们成为了在中国增长最快的品牌。新的国产计划将有利于加速我们的销量及市场占有率的增长，从而帮助我们实现菲克集团到2018年中国市场销量达到76万辆的目标。”菲克集团亚太区总经理兼Jeep品牌亚太区负责人柯安哲表示。
    不过眼下，对广汽菲亚特而言，最为重要的莫过于打破销量魔咒，提升2015年款菲翔的销量。