不惜成本开启价格战 互联网金融“双十一”也疯狂
摘要：高达571亿的成交额和同比63.1%的增长率，阿里巴巴在上市后迎来的首个“双十一”宣告圆满收官。而当忙于血拼的网民还沉浸在眼花缭乱的价格战时，一场与购物节相随的互联网金融战役已经悄然打响。
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 陶盈舟 北京报道
高达571亿的成交额和同比63.1%的增长率，阿里巴巴在上市后迎来的首个“双十一”宣告圆满收官。而当忙于血拼的网民还沉浸在眼花缭乱的价格战时，一场与购物节相随的互联网金融战役已经悄然打响。
11月1日，正在备战“双十一”的天猫正式推出了一款名为“天猫宝”的产品，称将给消费者带来消费红包、极速支付的全新体验，而这个挂钩增利宝货币基金的产品，除了自身的基金收益，还将获得天猫额外发放年化收益率1%的消费补贴。
时隔仅几日，京东金融旗下的众筹频道宣布将在“双十一”上线远洋地产的房产“众筹”项目，京东金融“小金库”和“白条”用户只需登录京东众筹页面，支付11元就可获得1.1折购房的抽取资格。同一天，苏宁易购则推出了一款仅限“零钱包”用户购买的11.11%收益的票据理财产品。
实际上，在这场看不到硝烟的互联网金融战中，除了传统电商们的厮杀，还涌入了包括红岭创投、拍拍贷以及融金宝等越来越多的机构与平台，在易观国际分析师李超看来，“选择在‘双十一’这个时候扎堆，多少表明了希望借助这个购物节扩大推广的影响力”。
金融也掘金“双十一”
毫无疑问，这个“双十一”，阿里巴巴收获的决不仅仅是一个刷新纪录的数字和创造历史的时刻。余额宝的横空出世开启了互联网金融的元年，而今年天猫推出的“天猫宝”，阿里金融家族的产品再添了一军。
和所有的消费者一样，拿着长串购物清单的消费者李俊告诉记者，“如果不是打算在天猫买东西，如果不是因为可以参加抽红包，我可能根本不会知道什么是天猫宝”。
没错，这款天猫从11月1日推出的挂钩天弘增利宝货币基金的“天猫宝”，除了能为用户提供更加极速便捷的支付体验，而且在享受天弘增利宝货币基金收益的同时，还会获得天猫额外赠送年化收益1%作为消费补贴。这就意味着如果消费者将资金转入天猫宝，可以在余额宝收益基础上额外享受1%的年化收益。
而对于李俊们来说，更具吸引力的是，从11月1日到11月10日，用户只要在整点时段，向天猫宝内单笔充值满300元，就有参与抽取5元到1111元不等的天猫消费红包的机会，并可在“双十一”当天用于购物。“包括我和身边很多的朋友就是因为想要获得红包，先后充了不下一万块钱，结果一共才有三个红包，总计200多元。”李俊表示，而他的运气还算好的，因为不少人充了钱以后依然没有获得红包。
在他看来，如果没有“双十一”促销和红包的吸引，他可能不会去考虑这款“天猫宝”，“毕竟现在余额宝就很好用，虽然收益比天猫宝少了1%，但可以随用随转”。的确，按照天猫宝的规定，用户在资金转入时需要承诺将资金用于在天猫消费，如果转出，需要支付一定比例的违约金，试运营期间的标准为转出金额的1%。
对此，李超认为，此次天猫借“双十一”推出的天猫宝其实是在巩固其过去余额宝积累下的优势，“毕竟现在伴随着各种理财产品的推出，余额宝的总体规模和收益都出现了一些下滑，而仅仅依靠一款产品来吸引用户对阿里来说显然是不够的”，所以，借助天猫宝比余额宝高出1%的收益，“可以看做是阿里对金融结合电商的一次全新尝试”。
其实，想要借势“双十一”推广自己金融产品的并非只有阿里巴巴一家，11月11日，京东金融推出的远洋地产的房产“众筹”项目正式上线，这款被认为完全“拼运气”的众筹项目当天参与人数接近18万人，总金额超过1200万元。
值得注意的是，在该产品中，普通用户获得抽取资格需要支付1111元，而京东金融“小金库”和“白条”用户则只需支付11元就可获得1.1折购房的抽取资格。这无疑意味着大量新用户的产生。而除了天猫和京东外，苏宁易购则推出了充值“零钱宝”抽红包的活动，并在“双十一”当天上线了一款年化收益11.11%的票据理财产品，其目标客户同样限定为“零钱宝”客户。
互联网金融也打“价格战”
事实上，在“双十一”这个人气高涨的日子里，不想错过的除了财大气粗的电商们，还有如今炙手可热的P2P和第三方理财机构们——送积分、返现、抽奖、高收益，甚至自己贴息促销，不惜成本的大力度宣传在让这些互联网金融公司分得市场一杯羹的同时，也迎来了首个真正意义上的“双十一”。
根据和讯网的数据，今年11月11日，全国P2P网贷日成交额达22.8亿元，刷新历史最高纪录。其中，红岭创投的单日成交额突破5亿大关，创下了P2P史上单日成交量的纪录，而就在零点刚过一分钟时，该公司总计6000万元的六个项目第一标就宣告满标，堪称秒杀。
与此同时，深圳的融金宝提出了让“双十一”变成“理财节”的口号，除了简单的投资得现金外，还推出了惊喜送红包、大额抽奖等活动。而拍拍贷则在“双十一”推出了用户在活动期间采用他们的非即时充值通道进行充值并投资利率高于12%(含)的标的，每满1万元即可获得66元投标奖励。
除此之外，新浪旗下的互联网金融理财平台——新浪微财富为了应对“双十一”，设置了三个活动专场，并在11月10日和11日分别推出了收益率达到11.11%和22.22%的理财产品，据官网介绍，这款高达22.22%收益的产品由微财富联合车贷理财共同推出，产品收益由自身收益11.11%加上微财富补贴收益11.11%组成。
同样补贴收益率的还有代购银行理财产品的 “钱先生”。其在11月11日当天推出的预期收益率达到11.11%的产品是“钱先生”补贴后的收益率，原产品的本金和收益由发行银行承担相关责任，而“钱先生”只保障补贴部分的收益，且活动产品为7天期短期银行理财产品。
对此，李超认为，越来越多的互联网金融公司参与到“双十一”，一方面说明了市场对这一节日的热度和企盼，另一方面也表明了对于营销机遇的把握，“在备受瞩目的‘双十一’进行促销活动，其对于自身平台知名度的提升可以说是平时的几倍。”李超表示，但动辄自己贴息来换取的市场份额，“只是换了个方式打价格战，短期的效果可能很好，但一旦失去促销的吸引，能否吸引住客户还要观察”。
而在清科高级分析师徐志鹏看来，无论是阿里巴巴、京东、苏宁的电商金融布局，还是P2P们的圈地运动，其实整体都是为了获得更多的流量，“特别是对P2P来说，由于项目资源本身就有限，现有的公司数量肯定是过多的，而面临市场的洗牌，选择在大的促销节日打品牌抢市场，增加用户数量和抢流量，即便是贴钱他们也愿意干”。上述人士表示，“因为这总比直接被市场淘汰了要强。”
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