全年业绩增速转正压力大 “双十一”苏宁发力O2O
摘要：一年一度的双十一临近，各大电商企业开始密集推出促销大招，为年度业绩冲刺。
华夏时报记者 吴建华 南京报道
一年一度的双十一临近，各大电商企业开始密集推出促销大招，为年度业绩冲刺。
“双十一”进入第五个年头，电商巨头在品类和价格上的竞争已接近极致，面对消费者“挑剔”的眼光，前几年轻松吸引眼球的“价格战”如今疲态尽显，电商企业在挖掘新的促销概念上可谓绞尽脑汁。
日前，阿里巴巴关于已经取得“双十一”商标的《通告函》悄然流出，让原本略显平淡的双十一促销大战硝烟顿起。这意味着原本业界共享的“双十一”概念，今年将为阿里独享。
对此，苏宁云商运营总部执行副总裁李斌在10月30日的媒体沟通会上对《华夏时报》表示，今年苏宁双十一的促销主题定位为第二届O2O购物节，主打“正品超省 击破5折”，而手段则是四端（门店端、易购端、PC端、TV端）同时发力的整合营销上。
苏宁方面表示，双十一期间，预期实现线上线下100亿的销售规模，由于一二季度增速欠账太多，全年业绩增速转正的压力较大。
主打O2O
从2009年开始，每年的11月11号（民间戏称“光棍节”），以天猫、京东为代表的电商巨头会在这一天前后进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。如今，双十一成为中国互联网最大规模的商业活动，马云甚至因此受到李克强总理的表扬。
“双十一”红火的背后，是消费者购物习惯的变迁。艾瑞数据显示，2009年中国网络购物市场规模不到2500亿元。到了2013年，这一金额增至1.85万亿元，是2009年的7.4倍。
今年，在这场“蓄谋已久”的大战还没正式开始之前，各大电商除了依靠“低价效应”吸引眼球，还能拿出什么新的“玩法”吸引消费者，成为业界关注焦点。
O2O也成为电商和实体店共同探索的新领域，“双十一”期间这一趋势更加明显。近日，苏宁发起“第二届O2O购物节”，万达广场也将开展“百店同庆”活动，踩着“双十一”的步点，推出不少线上线下互动活动。阿里也未放弃O2O，今年有16个城市22家百货集团300家门店将参与阿里“双十一”。
李斌对记者表示，今年O2O购物节在门店、PC端、移动端以及家庭互联网间同步推进。同时，实现购物、支付、配送、售后、线下互联网运营管理综合融合。线上线下全渠道布局，归根到底还是从消费者角度考虑。据了解，苏宁易购广电电视购物平台由苏宁易购和湖南广电共同打造。该购物平台已于5月份上线运营，目前在长沙及株洲等地全部接入，用户可以通过电视逛苏宁。
体验经济也越来越受到重视。苏宁一位运营部负责人表示，要真正让消费者理解O2O购物，就必须看得见，摸得着，实用好玩，为此苏宁今年做了大量接地气的互动。今后门店的销售功能将逐渐弱化，而是进一步发挥他的体验和服务功能。
不过一位南京本地的互联网从业人士对本报记者表示，大量的实体门店仍然是苏宁转型电商的包袱，线上线下的融合说起来容易，做起来难。在他看来双十一电商大战“阿里、京东仍然具有明显优势。”
业绩压力仍大
如果从2009年苏宁易购平台上线时算起，苏宁转型电商之路已经走了5年，不过从业绩来看转型还难言成功。
10月30日晚间，苏宁云商发布2014年第三季度报告，公司三季度销售收入285.22亿元，同比增长15.90%，其中，线上平台三季度实体商品交易规模达84.64亿，同比增长52.26%。
不过，前三季度公司实现营业收入796.75亿元，同比下滑0.58%；归属于上市公司股东的净利润为-10.41亿元，基本每股收益-0.14元。
苏宁一位运营负责人表示，今年由于一二季度业绩增速欠账太多，全年业绩增速转正的压力较大，希望双十一大促销能对四季度乃至全年业绩有所带动。
此外，苏宁方面对双十一目标态度低调。在记者追问下，李斌坦言，“针对预期销售额，内部有一个过百亿的目标，但是苏宁还是更看重各个体系的融合，更关注苏宁此次的做法给消费者多少认同。”
记者了解到，自10月27日起，苏宁易购率先开启粮油大作战、汽车用品节、坚果大挑战、母婴美妆超省大挑战等非电器品类商品大促，提前打响双十一。
今年8月份，苏宁云商启动“百日会战”，主攻单品，以纸巾及包括母婴等品类组成的“女性专场” 为主。与以往各路豪强下半年开始“蓄水养鱼”不同，苏宁此举更像是为去电器化，以及将线上线下更好的融合探路。
10月30日，苏宁董事长张近东在弘毅资本年会上表示，零售业互联网化不能简单的理解为做个电商网站，而是要迈出从传统电商、O2O零售到全价值链互联网三个阶段，包括前台和后台的互联网化。
“在年底，苏宁物流将完成从成本中心向利润中心的转变，向平台商户和供应商开放共享。苏宁供应链金融产品截至目前已经突破百亿贷款额。”在张近东看来，苏宁正进入到互联网转型第三个阶段，即全价值链互联网。
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