香港京华山一证券公司CEO陈其盛：商业保理“盘活”中小企业资金

    商业保理对于中小企业来讲非常重要，而且是更直接地帮助中小企业。中国目前商业保理还在婴儿期，但能看到的是在快速成长，不管是经济的因素也好，政策的因素也好，每年的成长率非常高，市场规模目前是两亿元左右。而事实上，中国的市场至少有20万亿以上的规模，成长非常空间大。

    中小企业融资里面有一个困难是什么？就是信用，中小企业资信如何非常重要，因为做商业保理基本上是没有抵押品的；完全是根据交易流程当中产生的应收帐款来做融资。

    保理是否会提供融资？有些商业保理公司只做应收账款的管理，帮你收款而已，它不做融资。我们会把应收账款通知，实际上付款人或者是你的产品的买方又分成公开型、隐蔽型，就是所谓的明保理暗保理之分。还有供应商得到融资之后，保理商是否有追索权，也分成有追索权和无追索权、正向保理和反向保理。银行都是跟核心企业的，我昨天到了贵阳机场看到一个当地著名企业的广告，银行都是以它为主，这个核心企业卖出去产生的应收账款会给它做融资；但是商业保理常常做的是反向，什么叫反向？我们做核心企业（即中小企业）的供应商，一个核心企业在当地有几十家、几百家这样的企业，有的人是卖钉子的，有的卖水管的，都是一些很小的零部件的东西，这些人才是真正需要融资的，商业保理其实是来帮助他们的。

一般银行现在授信都要有抵押品，但是商业保理不需要提供抵押品。如当产品卖出去之后，应收账款不管是30天、60天还是180天的账期，商业保理公司根据买方的信用提供融资，这样子可以让供应商现金流的周期减短。这里面包括资信的调查等等，在互联网金融非常发达的背景下，透过互联网建立的这些资讯就可对客户建立更快速的融资。

    商业保理帮助中小企业资产负债表当中应收帐款那个资产赶紧活化变成现金回笼，结果是把资产活化。