从“人脉挖宝”看工行在互联网金融的“阴谋”
来源：华夏时报
发布时间：2014-10-16 16:45:00
摘要：从智能电视到Carplay，从余额宝到嘀嘀打车，在过去的一年时间里，互联网颠覆了许多传统行业，互联网企业用自己雄厚的技术支持和优秀的用户体验，正在改变我们周边的一切。
从智能电视到Carplay，从余额宝到嘀嘀打车，在过去的一年时间里，互联网颠覆了许多传统行业，互联网企业用自己雄厚的技术支持和优秀的用户体验，正在改变我们周边的一切。相反，各个传统行业在来势汹汹的互联网企业面前，似乎只有被动挨打的份。反击不是没有，而是以传统行业的技术水平，根本不足以造成威胁。行业龙头可以利用自己的资源和互联网企业实现供应共赢，但其他没有话语权的企业，则面临行业重新洗牌的危机。
工行人脉挖宝背后的“阴谋”
从前天开始，笔者的朋友圈就陆续被一款叫做“人脉挖宝”的游戏刷屏，甚至还有朋友打电话过来要求帮忙点击分享链接。而笔者在试玩了这款游戏之后，却觉得游戏背后却是工行抢占互联网一席之位的“阴谋”。仅就游戏本身而言，放在当前火爆的微游戏大环境中也许并不起眼，但对于传统金融行业来说，这是一次里程碑式的反击战，也是不可多得的由非互联网企业完成的精彩案例。
“人脉挖宝”是工商银行推出的一款趣味小游戏，其支持工行旗下产品工银e支付。用户可通过扫面二维码进入微信参与，使用金铲和银铲去挖宝物，就有机会获得加油卡、充值卡、iphone手机代金券等礼品。如果在朋友圈类分享链接，吸引朋友来参与，还将获得额外的铲子来积攒人脉、赢得汽车。
先体验后使用，是这款游戏的一大亮点。用户进入游戏，即可先行挖宝，挖到奖品后再决定是否开通“工银e支付”。而游戏设定需要支付一分钱，则是工行希望利用这款游戏，让用户亲自体验e支付的易用性及便利性。笔者认为，这款产品完全适合互联网产品的特征，从注册到使用均在网上完成，流程简单。如果没有开通e支付，也不需要单独开通，e支付的开通是随着第一次使用同步进行的，即开即用，十分便利。支付的话凭动态的手机短信密码就可以完成，在便利的同时，又保证了交易的安全性。
从游戏的玩法上来看，该游戏工具分为银铲和金铲，各自可使用不同次数挖宝，所挖奖品均归用户所有，从5元话费到iphone手机，再到私人轿车，奖品等级涵盖了各个档次，丰富诱人。做为进军互联网行业的“土豪”，工行这次的游戏带来了比较新颖的玩法，虽然通过朋友圈传播的游戏很多，但在“人脉挖宝”中，用户不仅能通过分享活动链接来获得挖宝机会，还可以通过参与活动获取更多的挖宝机会，最大程度的保证了游戏的可玩性。游戏的机制简单却不失趣味，从这些不难看出工行的用心和对e支付项目的重视程度。
游戏“人脉挖宝”已具备了目前流行的社交化游戏营销的全部要素，通过朋友圈分享传播引流，通过引流来获得更多的挖宝机会，可以将传播途径最大化，也是目前流行的推广方式之一。具体而言，朋友圈分享传播实质上就是著名的六度空间理论，随着社交软件的快速发展，像微信朋友圈这样的生态形式，越来越像真实生活中的人际圈，而这种圈子通过“六度分割”产生的聚合，将会形成一个可信任的网络，这其中的商业价值是不可估量的。而“人脉挖宝”正是利用这种“六度分割”特性，让其在可信的圈子内迅速传播起来。
互联网金融时代已经到来
不难看出，这款游戏实质是“e支付”的一次推广试用活动，笔者在玩过几遍游戏之后，通过工行官网和其他媒体对“e支付”体系进行了深入的研究。"工银e支付"实为工行推出一种小额支付服务，个人客户在网上购物、缴费、甚至转账的时候都可以用工银e支付来完成。虽然和支付宝能做的事相同，但“e支付”又不仅仅是支付宝。当今互联网对用户的争夺，已由传统的应用层提升到入口层，谁掌握了互联网入口，谁就有话语权。同样对于在线支付来说，支付宝一家独大的局面已是历史，在各家在线支付遍地开花的时候，工行的“e支付”更像是在构建一个“生态圈”，先围绕客户开通、深入使用、价值回报等整个发展链条构建一系列应用场景，再从客户开通到客户使用再到提升客户的使用价值等各个环节入手， 让开通了工银e支付的客户有可以使用的地方，让所有使用工银e支付的用户都可以享受到其他支付方式所无法享受到的优惠。这样一个圈子一旦成熟，加之工行庞大的客户规模及强大的推广能力，会对整个在线支付体系造成巨大冲击，不排除重新洗牌的可能性。而“e支付”做为传统金融企业进军互联网核心支付体系的先行军，也足以引起其他相关企业的重视。
工行 “人脉挖宝”无论是在游戏设计还是产品意义上，都算是一款优秀的作品。据统计数据显示，游戏从8号上线截止到13日，活动参与人次已经突破166万，工银e支付开通人次超过20万，单日参与人数最高达到50万人次。当然游戏服务器在“疯狂两小时”活动期间，由于参与人数集中，致使服务器阶段性瘫痪，是本次活动不足之处，却也表现出网民对于这样的游戏营销手段的热情。“疯狂两小时”活动公示，在当日晚7点至9点两小时内，一定会产生两名iphone手机代金券的幸运用户，这一公示大大增加了活动的吸引力，不得不说工行在新媒体营销上，毫不逊色互联网企业。
互联网和传统金融行业对于用户的争夺永远不会结束，可算是件好事。我们可以预见的到是，互联网行业和金融行业终将会进行深度的合作，彼此依存，共同发展，实现共赢。而互联网金融创新浪潮，才刚刚开始。（龚宣）
工行人脉挖宝背后的“阴谋”
从前天开始，笔者的朋友圈就陆续被一款叫做“人脉挖宝”的游戏刷屏，甚至还有朋友打电话过来要求帮忙点击分享链接。而笔者在试玩了这款游戏之后，却觉得游戏背后却是工行抢占互联网一席之位的“阴谋”。仅就游戏本身而言，放在当前火爆的微游戏大环境中也许并不起眼，但对于传统金融行业来说，这是一次里程碑式的反击战，也是不可多得的由非互联网企业完成的精彩案例。
“人脉挖宝”是工商银行推出的一款趣味小游戏，其支持工行旗下产品工银e支付。用户可通过扫面二维码进入微信参与，使用金铲和银铲去挖宝物，就有机会获得加油卡、充值卡、iphone手机代金券等礼品。如果在朋友圈类分享链接，吸引朋友来参与，还将获得额外的铲子来积攒人脉、赢得汽车。
先体验后使用，是这款游戏的一大亮点。用户进入游戏，即可先行挖宝，挖到奖品后再决定是否开通“工银e支付”。而游戏设定需要支付一分钱，则是工行希望利用这款游戏，让用户亲自体验e支付的易用性及便利性。笔者认为，这款产品完全适合互联网产品的特征，从注册到使用均在网上完成，流程简单。如果没有开通e支付，也不需要单独开通，e支付的开通是随着第一次使用同步进行的，即开即用，十分便利。支付的话凭动态的手机短信密码就可以完成，在便利的同时，又保证了交易的安全性。
从游戏的玩法上来看，该游戏工具分为银铲和金铲，各自可使用不同次数挖宝，所挖奖品均归用户所有，从5元话费到iphone手机，再到私人轿车，奖品等级涵盖了各个档次，丰富诱人。做为进军互联网行业的“土豪”，工行这次的游戏带来了比较新颖的玩法，虽然通过朋友圈传播的游戏很多，但在“人脉挖宝”中，用户不仅能通过分享活动链接来获得挖宝机会，还可以通过参与活动获取更多的挖宝机会，最大程度的保证了游戏的可玩性。游戏的机制简单却不失趣味，从这些不难看出工行的用心和对e支付项目的重视程度。
游戏“人脉挖宝”已具备了目前流行的社交化游戏营销的全部要素，通过朋友圈分享传播引流，通过引流来获得更多的挖宝机会，可以将传播途径最大化，也是目前流行的推广方式之一。具体而言，朋友圈分享传播实质上就是著名的六度空间理论，随着社交软件的快速发展，像微信朋友圈这样的生态形式，越来越像真实生活中的人际圈，而这种圈子通过“六度分割”产生的聚合，将会形成一个可信任的网络，这其中的商业价值是不可估量的。而“人脉挖宝”正是利用这种“六度分割”特性，让其在可信的圈子内迅速传播起来。
互联网金融时代已经到来
不难看出，这款游戏实质是“e支付”的一次推广试用活动，笔者在玩过几遍游戏之后，通过工行官网和其他媒体对“e支付”体系进行了深入的研究。"工银e支付"实为工行推出一种小额支付服务，个人客户在网上购物、缴费、甚至转账的时候都可以用工银e支付来完成。虽然和支付宝能做的事相同，但“e支付”又不仅仅是支付宝。当今互联网对用户的争夺，已由传统的应用层提升到入口层，谁掌握了互联网入口，谁就有话语权。同样对于在线支付来说，支付宝一家独大的局面已是历史，在各家在线支付遍地开花的时候，工行的“e支付”更像是在构建一个“生态圈”，先围绕客户开通、深入使用、价值回报等整个发展链条构建一系列应用场景，再从客户开通到客户使用再到提升客户的使用价值等各个环节入手， 让开通了工银e支付的客户有可以使用的地方，让所有使用工银e支付的用户都可以享受到其他支付方式所无法享受到的优惠。这样一个圈子一旦成熟，加之工行庞大的客户规模及强大的推广能力，会对整个在线支付体系造成巨大冲击，不排除重新洗牌的可能性。而“e支付”做为传统金融企业进军互联网核心支付体系的先行军，也足以引起其他相关企业的重视。
工行 “人脉挖宝”无论是在游戏设计还是产品意义上，都算是一款优秀的作品。据统计数据显示，游戏从8号上线截止到13日，活动参与人次已经突破166万，工银e支付开通人次超过20万，单日参与人数最高达到50万人次。当然游戏服务器在“疯狂两小时”活动期间，由于参与人数集中，致使服务器阶段性瘫痪，是本次活动不足之处，却也表现出网民对于这样的游戏营销手段的热情。“疯狂两小时”活动公示，在当日晚7点至9点两小时内，一定会产生两名iphone手机代金券的幸运用户，这一公示大大增加了活动的吸引力，不得不说工行在新媒体营销上，毫不逊色互联网企业。
互联网和传统金融行业对于用户的争夺永远不会结束，可算是件好事。我们可以预见的到是，互联网行业和金融行业终将会进行深度的合作，彼此依存，共同发展，实现共赢。而互联网金融创新浪潮，才刚刚开始。（龚宣）
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