广丰借雷凌搏出位

    8月23日，广汽丰田雷凌正式登陆北京。与此同时，一场声势浩大的“雷凌”风暴席卷全国13座城市以及广汽丰田430多家4S店，各地将首批新车陆续交付车主。据悉，活动当天，广汽丰田在现场以及通过全国各4S店、天猫旗舰店、唯品会官方店等渠道，开启了“雷凌好易购”、“雷凌返利购”等一系列专属购车政策。

    数据显示，2013年，国产中级轿车销量共实现695.46万辆，占国产轿车销量比例达58.1%，个别热门车型单月销量已经突破3万辆大关，不仅如此，月均销量过万辆的车型多达10款；而今年上半年，全新上市的中级车就超过了10款。广丰作为中级车市场的后来者，也迅速推出了旗下首款中级车雷凌，并以10.78万至15.98万元的高性价比进入这一细分市场。

    据悉，广汽丰田2015年的销量目标是50万辆，而雷凌第一年的销量目标就是15万辆，广丰旨在迅速弥补中级车空白的短板。“同卡罗拉更适合家庭市场不同，雷凌是以更加动感的细分市场为目标开发的车型，所以雷凌在全面集成了北美卡罗拉优良基因的基础上，在面向中国消费者的需求上做了更深一层的进化。举例来说，在中国我们采用的是8速S-CVT超级智能无级变速器，这在北美是没有的。”雷凌的总工程师同时也是第11代卡罗拉的总设计师安井慎一表示。

    此外，在营销上，广丰对雷凌的投入也堪称大手笔。北京车展正式亮相以来，雷凌的宣传可谓铺天盖地。从几大城市商业中心地带赫然出现的“闪电标”到赞助央视一套周五晚黄金时间播出的娱乐节目《喜乐街》，密集的曝光率让雷凌迅速为外界所知晓。截至目前，广丰所投入活动的资源已经过亿元。借助音乐、体育、电影等年轻人喜欢的流行元素，雷凌如愿以偿成为了7月占据各大网站头条的热门新车。相比思域、福克斯、昂克塞拉等直接竞争对手，好莱坞式炫目登场的雷凌，可谓是享受了同类车最高级别的“待遇”。与此同时，针对目标用户群年轻化的特点，雷凌还格外重视情感营销。广丰将雷凌的车型精神定义为“不妥协”，在上市过程中，斥巨资邀请好莱坞著名影星“金刚狼”的扮演者休·杰克曼及中国影星舒淇为雷凌制作微电影，对目标客户的针对性十足。

    “中级车的市场竞争非常多，可以说广汽丰田雷凌对于市场而言是迟到者，但是对于营销而言我们是领先者。”对此，广汽丰田执行副总经理李晖表示，“我希望通过领先创新的营销方式，将我们中级车的销售开创一个新的局面，让我们的中级车能够在中国最大的中级车市场占有一席之地。”据广汽丰田内部人士透露，随着车型的增加，广汽丰田第三工厂已开始建设。

    从2014年上半年全球汽车销量排行榜看，前三甲依然是丰田、大众和通用，分别销售509.7万辆、497.1万辆和492.2万辆，但大众同比增幅最高，大众极有可能在下半年反超丰田。作为丰田在中国中级车市场上布下的重要棋子，中小型车虽然是广丰的短板，但新的市场风向让“短板”变成了广丰重塑品牌形象的契机。从销量目标看，乘风而起的雷凌很可能成为广丰及丰田在华的新寄托。