解密万达“招商集会”
摘要：作为一项由企业主导的商业年会，与协会或交易平台机构发起的商业活动不同，其活动规模大小、实际质量如何完全凭借企业自身在行业内影响力的大小，以及该企业在产业链内的重要地位。
华夏时报记者 赵普 北京报道
在不断朝着国际化商业年会目标前进的过程中，万达商业年会（简称万商会）不仅在参展商的范围和规模上越来越广泛和壮大，在平台构建和管理、吸引商户进驻等深层基础上也不断挖掘。
作为一项由企业主导的商业年会，与协会或交易平台机构发起的商业活动不同，其活动规模大小、实际质量如何完全凭借企业自身在行业内影响力的大小，以及该企业在产业链内的重要地位。
国际化平台管理
“与去年相比，本届万商会品牌与代理商洽谈会这一环更加注重商户之间的高效谈判。”万达商管相关负责人对记者表示，搭建这个商业交流平台的初衷就是促进行业交流与合作，达成更多的交易成果，如何能在短短两天内为上万家商户带来可观的成交成果呢？这就需要整个洽谈会在服务、信息提供、交流空间等各方面为多方提供便利。
他举例道，今年品牌与代理商洽谈会的面积达到5500平方米，比去年大了不止一倍，与万达广场推介会大小旗鼓相当，这么大的面积就是为了给品牌商或代理商做出自己的展区，在展区内，可以设计自己的交流区、信息浏览区，甚至产品体验区，让彼此最大限度地了解。
商管总部综管中心一人士对记者表示，“万商会的特点与ICSC有一定相同的地方，就是比较务实，说直白一点整个展会就是围绕交换信息、洽谈、租赁和解决问题来提供服务，以此使展会效率更高。”
而除了高效率以外，餐饮服务也是万商会本次特意设置的一项，包括肯德基、星巴克等等，同时还设有书店，出售展会的相关介绍书籍以及周边产品；指示牌也很明确，让首次进入展会的参会人员十分容易寻找路径。
除了上述这些，万达商业地产一高层还表示，今年将向所有参会人员提供便利的餐饮服务，包括肯德基、星巴克等等，整个会场的商务氛围将更浓。
“既然简捷高效是商家的商务要求，那么做商业交流平台同样是这个要求，要在极短的时间内促进商家之间彼此了解。”这是两次参加全球商业地产博览会（ICSC）的万达集团的亲身体验。
在今年参加ICSC的现场，万达集团在短短3天内进行了220次商务洽谈，与近50个新品牌洽谈会现场洽谈了经营需求和商务条件，北美地产投资项目有效资源10个，累计组织200余场客户会议，而这些硕果，很多都是凭借去年第一次参展给一些商家留下良好印象而达成的。
正是这些亲身体会，让万商会的管理更加趋向国际化，如ICSC允许体验式业态和餐饮业态提供服务和餐食派发品尝；在前期整理的基础上，ICSC现场提供身份扫描器租用服务，通过扫描来访者胸前名牌上的二维码来记录来访者的信息，方便会后联络等等，这些也将成为未来万商会努力的方向。
全开放的招商集会
一位与万达广场长期保持合作的商家对记者表示，“万商会的行业属性和全开放性既有主观推动作用，也是客观市场发展的需求。”
他表示，中国目前从一线城市到四线城市其商业业态都在发生改变，作为品牌商或代理商需要寻找更多维的合作模式来探索和适应不断发展的市场，这样一个全行业的商业交流平台是各家商户所必需的，同时这样也加强了万达与各家商户之间的粘度。
据了解，中国三四线城市近年来的消费理念及收入水平大幅提高，在现有城市发展水平上，优质的商业配套服务显得十分稀缺，这就为品牌商以及万达广场提供了市场空间，但很多商家也发现，三四线城市的具体情况不能完全以一二线城市开发的经验来套用。
正是顺应这种市场需求，万商会逐渐由一个“知名品牌商的聚会”转型为更加包容与开放的“招商集会”，更大范围的商家给开拓新市场提供了更多机会。
作为本次受邀品牌商、万达集团全国拓展合作伙伴之一，中国销量第一的韩国时尚女鞋品牌——圣恩熙对此很感兴趣。
圣恩熙表示，随着万达广场已覆盖了全国大部分主要城市，并不断进攻三四线城市，引发了各地商圈的革命性升级扩张，更需要像圣恩熙这样好口碑、高品质、有知名度的品牌互帮互助，共赢发展。
实际上，近年来圣恩熙与万达集团不断深度合作，从布局方针、渠道定位、终端占有率等方面都形成了双方独有的战略优势，从而奠定了制胜终端的胜局，让品牌完美嫁接百货资源，既为圣恩熙女鞋绽放品牌魅力提供了最根本的土壤，同时也能为商业地产巨头快速扩张、进驻提供了利润增长的优秀品牌。
另据了解，截至目前，与万达广场保持密切合作的商家已经超过5000余家，已开业的90多座万达广场中近万家品牌商，其中如永辉超市、屈臣氏、百丽、热风、周大福、南京大牌档等等已经随着万达广场被更广泛的市场所认可。
在打造全开放招商集会的同时，万商会也在尽全力为品牌商增加签约成果，据万商会负责人介绍，通过前期注册和调研，前来赴会的1万多名代理商中与品牌商达成合作意向的比例高达90%以上，现场签约率将达60%。
另外，万达集团参展的ICSC的高效成交额也是万商会正在努力的方向，据了解，很多参展的北美企业在ICSC举办的三天时间里，要完成一年中三分之一的业务总量。
“促进行业间更多维度的合作，将从实质上提升万商会的影响力，相信以万达集团商业地产的行业领军地位，将会带来更多的商户，提升成交业务总量。”万达商管相关负责人表示。
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