本报记者 李志军 深圳报道
3月31日证监会发布的创业板IPO办法，将会使金蝶软件董事局主席兼CEO徐少春的计划提前实现：在金蝶软件香港上市的基础上，再打造两个上市公司。目前投行圈内传出一份合资格上市的150个企业名单中，金蝶中间件公司名列其中，而另一家公司金蝶友商网也已将上市列为目标，这家成立仅一年多的公司希望能够借助其创新商业模式，业务实现几何级增长。
“去年我们的注册用户数达到10万，今年的目标是100万，实现百分之一千的增长。”友商网总经理冯颉说。对于这个看起来很难的增长速度，徐少春和冯颉似乎都有很强的信心，在金融危机冲击下，这样的增幅如何得以实现？
友商“移山”
3月19日，金蝶与珠海市中小企业局签署协议，共同建立国内首个全程电子商务服务平台。根据这个协议，金蝶友商网将为珠海市4万多家中小企业提供全程电子商务服务。
金蝶与珠海市的协议是这两个单位近日发起成立的全程电子商务服务联盟工作内容的一部分，这个联盟的成员一共有10个，除了金蝶还有中国中小企业协会、中国工商银行、IBM、信用中国、360安全卫士公司等。这个联盟在珠海的运作将至少使友商网获得珠海4万中小企业注册用户，如果中国工商银行在联盟中的力度加大的话，友商网的注册用户数也会成倍增加，“工行有几千万网银用户，这样的联盟体能给友商网带来巨大的用户量。”冯颉说。
全程电子商务服务联盟能够得到政府和金融机构等的支持，因为政府认为其确实能够帮助中小企业度过全球金融危机的“寒冬”。珠海经济贸易局副局长兼中小企业局副局长鄢赤军说，目前环境下供应链协同越来越重要，但对于绝大多数中小企业而言，这是一个很困难的目标，他希望这个联盟提供的服务能帮助中小企业成功逾越这一障碍。
徐少春认为，金融危机对于中小企业的冲击最大，而这给服务中小企业的友商网反而带来机会。目前融资难、产业协作难、管理提升难成为阻碍中小企业发展甚至生存的“三座大山”，这些单靠企业自身、政府、银行或第三方企业都无法解决。
鄢赤军认为联盟可以帮助解决中小企业产业协作难的问题，而中国工商银行电子银行部副总经理龙春玲则表示这个联盟可以支撑企业信用体系的构建，化解银行放贷的风险，客观上说也有助于中小企业进行融资。因为目前中小企业融资难的最大阻碍就是中小企业信用的缺失，导致银行放贷风险过大，友商网SaaS服务可以客观记录企业的进销存和供应链状况，这为中小企业打开了利用供应链融资的通道。
这样的服务可能是中小企业迫切需要的，从友商网的注册和续费的数据可以反映出来，据冯颉介绍，去年第四季度的注册用户数是前三季度总和的3倍，而客户续费率超过90%，“这表明金融危机对友商网的服务使用量是一个提升。”
经济冷，SaaS热？
来自中国中小企业协会的数据显示，我国中小企业已达到4200多万，占全国企业数量的99.8%。而在这次金融危机导致的全球经济危机中，中小企业首先面临冲击，特别是以加工贸易为主的沿海地区中小企业。不过，在金蝶友商网的用户群体中，沿海企业占居多数。“北京、上海、广州和深圳四地的用户占了将近4成，其他沿海地区的企业占了4成以上。”冯颉说。
沿海地区企业对新模式的接受度高是友商网用户增加的原因之一，关键在于这种新的服务模式确实是中小企业欠缺的。中国中小企业协会会长李子彬表示，如今的社会是个协作的社会，中小企业需要的服务五花八门，多种服务伙伴的联盟共建，更有利于中小企业的发展壮大。在有的地区甚至有政府部门直接推动中小企业接受这种新的服务模式，珠海计划在3年内使企业电子商务应用率将从20%上升到60%。
不过出现这样的趋势并不意味着SaaS行业进入上升通道，冯颉认为在未来一段时间里会有一些资金链紧张的企业被迫关闭，之前已有一些企业寻求友商网对其并购，而在友商网和阿里巴巴今年相继推出免费的SaaS服务之后，行业洗牌的局面将会加速。
事实上，友商网目前仍没有进入盈利阶段，但前景被徐少春及投资者看好，据冯颉透露，目前友商网已经获得战略投资者的投资，还有一些VC正在与友商网谈合作的意向，“尽管目前有许多企业都加入到SaaS行业中来，不过我们还是能巩固在这一行业的领导者地位。”
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