设计对接资本

来源：华夏时报

发布时间：2013-09-27 23:59:00

摘要：如何把设计变成可复制、可批量化生产的商品？北京华新意创工业设计有限公司总经理刘洋近来发现了一个让他兴奋的点子——开发旅游商品及深度定制的宣传品。

见习记者张夏楠北京报道

如何把设计变成可复制、可批量化生产的商品？北京华新意创工业设计有限公司总经理刘洋近来发现了一个让他兴奋的点子——开发旅游商品及深度定制的宣传品。

一间四五十平米的门店，店内最好能陈列近百种商品，考虑到产品开模费用及较高的起订量，大概需要500万元左右的资金。而目前刘洋的公司规模并不大，此前一直是一个项目接一个项目滚动运作。现在，虽然已经获得海淀区的“海淀礼物”经营许可，门店也在装修中，存在的资金缺口还是让他感到为难。

在9月25日的2013首都文化金融服务季设计服务融资专场上，几家金融机构向刘洋提供了几种可选的融资方案。在DRC工业设计基地，像华新意创这样的设计公司还有很多。从“作坊式”生产到逐步扩张的过程中，中小型设计公司开始发现资本的力量。

多元融资方案支持

考察几个旅游商品项目后，刘洋觉得，旅游商品需要让消费者站在柜台前几十秒内决定买不买，价格是个关键因素。想要压低价格，就得批量生产，相应地，资金需求也会提高。

因为此前曾获得“北京礼物”旅游商品大赛金奖，刘洋对产品很有信心，但他向《华夏时报》记者表示，此前从未与金融机构有过接触，甚至有段时间他不知道融资用来做什么。“现在我是真急了。”他说。

针对刘洋的情况，国华文创担保有限公司市场部经理罗勤表示此前曾有过以个人无限连带责任及设计作品的知识产权质押的方式，向某旅游纪念品设计企业提供2笔总计350万元的融资案例。华新意创可以参照类似的模式，通过对商品的知识产权，及刘洋个人获得的设计奖项等综合评估，进而授信，而他的旅游产品门店也可根据情况获得单独一笔授信。

浦发银行富力城支行行长梁淼鑫也表示，根据具体情况或向刘洋提供200万以内的个人无限连带责任贷款，无需抵押。

另一家北京朗迪锋科技有限公司是一家虚拟现实仿真、工程测试、动作捕捉增值集成和服务供应商，曾服务航天工业、船舶制造等行业的大型国企、高等院校及研究所等机构。

招商银行北京分行中小企业金融部负责人表示，针对朗迪锋下游企业有许多知名大型企业的情况，银行的央企采购订单类资产融资，是一个比较适合的产品，可以按订单金额的一定比例提供授信。

天风证券债券融资部的相关责任人表示，一般企业债、公司债，及上市等融资方式对资产规模都有硬性规定。像设计行业这类资产规模较小的公司一方面可以通过对专利权评估来增加资产的厚度。同时，下游客户的应收账款形成的应收债权，也可以进行质押、担保，或用以发行中小企业私募债等。

以电子标签为主要产品的斯巴科（北京）科技有限公司主要面向大型超市及卖场。通过技术研发，目前已经可以实现30秒内同时更新8000片标签，还可以实现促销、广告等多种功能。

领慧资本合伙人徐绍义建议，适合斯巴科的可能是股权类投资。同时，或可扩展融资渠道，让作为客户的大型零售卖场介入。通过指定银行贷款用途，向作为上游客户的斯巴科进行支付，从而实现融资。

弥合行业认识差异

现场对接中，设计企业与金融机构的话语差别还是显而易见：企业负责人不停地宣传理念，银行负责人开口便问利润率、营业收入和账期。

在现场，也有设计公司负责人表示，目前并没有明确的融资需求，也没有融资意愿。某不愿透露姓名的行业人士向记者分析，一家有稳定客户的设计公司除去人员成本之外的开支很少，利润率相对较高，假设一年的营业收入有300万，利润可能会有100万，稳定而丰厚。如果引入融资，扩大规模不仅意味着客户开发等环节的压力变大，同时规模化生产对设计人员的需要也会增大，可能会难于维持同等的设计水准。

盈利状况良好的小微企业贷款的意愿不强，但PE等资本又会看重银行授信所反映的企业信用。现场农业银行北京分行公司业务部的相关责任人解释，只有实现市场价值的公司对于金融机构来说才是好公司。

“从某种程度来说银行是嫌贫爱富的，企业在效益好的时候申请贷款、积累信用更容易，企业最需要钱的时候，贷款往往会变得困难。所以现在的信用积累对以后的发展会有很大好处。”他说。

此外，在设计企业中，人员是最昂贵也是最核心的资源。刘洋甚至表示，“平均每面试30个人，只有1个人真正可以做工业设计。”

对此，全国中小企业股份转让系统市场发展部的王莹表示，新三板除了可以实现定向发行、发债、以及价值发现等功能，针对设计公司人力资源成本比较高，新三板还可以提供股权激励。

她介绍，通过向核心技术人才提供限定性股票、期权等股权激励计划，可以将员工个人利益与公司未来发展进行绑定，解决核心技术人才流动的负面影响。

当然，科桥资本的投资总监敖焱杰也表示，企业融资还是要根据自己企业的发展阶段，以及所在市场来做选择。

文化金融效果初显

正如北京市金融局政策法规处处长凌文杰所说，让文创企业了解有哪些金融服务，也让金融机构了解文创企业的发展特点及市场需求，另外金融局也在此过程中思索文创产业与金融产业对接的现行模式，甚至有哪些机制和障碍要去突破，是2013年首都文化金融服务季需要解决的三个问题。

截至目前，8月30日正式开幕的2013年首都文化金融服务季——文创企业融资交流对接活动先后走进中关村雍和园、石景山动漫产业园、CBD传媒产业园、DRC工业设计创意产业基地，成功举办影视专场、游戏动漫专场、广告出版传媒专场及设计服务专场四场对接会。

参与的金融机构包括工商银行、农业银行、浦发银行、北京银行、全国中小企业股份转让系统、天风证券、科桥投资、领慧资本、国华担保、中科智担保以及从事互联网金融业务的“翼龙贷”、“融360”等。

凌文杰表示，“有近200家中小文创企业参与了交流对接，近50%的企业通过综合化的金融服务解决了资金需求，近90%的企业收获了融资解决方案；先后有近20家金融机构参与了现场融资交流对接，每场参与融资对接的金融业态均不少于5类，每场金融机构均不少于10家，现场回收融资问卷200余份，现场解决融资咨询300余次。”

凌文杰认为，此次文化金融服务的意义就在于解决当下一批文创企业融资难的问题，同时为北京市文化金融服务的下一步工作提供思路、积累资源。现在，北京市进一步开展文化金融工作的相关条件已经基本成熟。

一方面，北京已经提出要建设文化金融服务体系，同时在机制设计方面，中关村国家自主创新示范区建设国家科技金融创新中心的成功经验可以给文化金融工作提供参照。另外，各类金融机构针对文创产业已经探索开发出了相当数量的金融产品和服务，取得了显著效果。

“2013年首都文化金融服务季即将落幕，首都文化金融创新发展的步伐并未停歇。按照市委市政府部署，下一步，我们将积极落实包括《关于金融促进首都文化创意产业发展的意见》在内的一系列政策措施，着力构建立体化的文化金融服务体系，大力促进首都文化资源与金融资源的全面、常态化对接，推动首都文化大发展、大繁荣。”他说。