高球会籍两极分化你为谁买单？

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发布时间：2009-03-14 19:51:00

摘要：高球会籍两极分化你为谁买单？

顶级球会会籍的魅力，在于营造了一个最好的以球会友的商务社交平台。这种服务是一般高尔夫经营者不能提供的，其核心是为会员提供了一个高端的、国际化的社交平台，这个平台的实质又是什么？是会员潜在的商务利益，这种利益是所有会员一直在谋求的。

    2008年4月，中国高尔夫协会常务副主席张小宁在观澜湖发言时提到，目前国内建成和在建的球场在400个左右，在亚洲位居第二，在世界排第五位。如果仅有80%的球会销售会籍，而平均每个球会只卖出500张每张20万的会员卡，计算下来国内的高尔夫球友购买会籍的总金额已达到320亿元人民币。
高端球会聚集京沪深
    在“高尔夫会籍”逐渐成为投资者关注对象的时候，两极分化的态势也变得越来越明显。
    北京、广东、上海是内地高尔夫球场和打球人口最密集的三大地区，以这三个地区的高尔夫会籍市场为例，我们可以发现，上海地区由于球场数量最少，会籍市场的均价最高，近年来的涨幅也最高；而广东地区由于高尔夫发展最早，球场数量最多，会籍价格一直不稳定，呈现高端优质球会会籍价格上涨，一般球会会籍价格下滑的状态；而北京及周边地区则介于两者之间。
    高球会籍两极分化的态势，基本开始与国际接轨。目前在国外，一般的球场会籍费要十多万元，好球场则动辄几十万、上百万元。典型的例子是美国的奥古斯塔球会，其会员限为300名，每一名会员都是名动世界的人物。即使你再有钱、再有名望，也得排队，等300名会员中的某一位故去了，才能补进去。曾有超级富豪出价上亿美元想谋求一张它的会员证而不得。全球高尔夫排名第一的老虎·伍兹，目前也只是奥古斯塔的候补会员。而且奥古斯塔的会员每年都有半年打不上球，因为它要封场半年，维护草坪或对球场进行增加比赛难度的改造等。
    目前，国内的高尔夫会籍市场“两极分化”的高点基本集中在北京、上海、深圳等地。如北京的华彬、华堂，深圳的观澜，上海的佘山等都是目前国内高端高尔夫品牌的成功代表，其特点是硬件和软件配备齐全，会籍价格居于强势，服务对象相对高端且品质稳定，除上述俱乐部会籍较为强势外，国内高尔夫会籍整体上价格趋于走低。有少数的球场因经营不良或品质不佳，其会籍明折暗扣也很难销售。例如在湖北，有一家球场开业近十年了，还在“积极”推销会籍证，说明其市场认可度不高。而另一方面，口碑较好的球场会籍证价格则一路疯涨，球场也惜售会籍，以赚取未来球市发展更大的利益。
选高回报会籍先看稀缺性
    高尔夫会籍，是会员制高尔夫球会的会员身份。拥有了会籍，才拥有了进入球会享用各种设施和服务的资格和权利。在内地，高尔夫球场总数为300多个，按照国际标准，每一个18洞球场只能发展1200到1500名会员，导致会籍成了一种稀缺资源。“在土地资源日益稀缺的中国，高尔夫球场本身就是一种稀缺资源，会籍本质上是对稀缺资源的控制权与享受权。”一位经济学家一语道破，正是这一点决定了会籍的投资价值。另一方面，内地打高尔夫和享受这种生活模式的人群，随着经济增长及富裕人口的增加而不断增长。据统计，内地打高尔夫的人士已经超过300万人，供需失衡在近两年无疑加剧了会籍的稀缺性，使其日益成为财富人士保值增值的一种选择。
    拥有会籍的会员在享受保值增值的同时，还享受了一种生活方式。这一点，更是让会籍备受工商财经界人士青睐的原因之一。
    在谈及会籍的独特回报性时，观澜湖高尔夫球会有关负责人解释道，会籍的价值，贵在为会员提供全方位、不断增值的服务和设施。这一点更是非常大的投资回报。比如，同是高尔夫球场，但各自的规模、设施及服务水准都有相当的差别，这一点就决定了不同球场会籍的价值。据欧洲货币（中国）等机构的调查，观澜湖会籍最受内地财富人士的青睐，除了它的球场规模全球最大，提供不可比拟的打球挑战，还在于其硬件和软件设施配套齐全，营造出亚洲区项目最多、设施最全的高尔夫商务、社交、休闲、娱乐领地，并与国际上22个球会形成了互惠或联盟球会，使观澜湖的会员可以到全球各地享受高尔夫之旅。
    当然，顶级球会会籍的魅力，还在于营造了一个最好的以球会友的商务社交平台。例如深圳观澜湖和北京华彬都拥有超一流的场地及硬件设施，但这并不是观澜湖和华彬会籍一升再升的根本原因，关键在于观澜和华彬能提供一种最高端的品牌服务，而这种服务是一般高尔夫经营者不能提供的，这种服务的核心是为会员提供了一个高端的、国际化的社交平台，这个平台的实质又是什么？是会员潜在的商务利益，这种利益是所有会员一直在谋求的。因此，观澜和华彬等高端优质球会的会籍一涨再涨不是没有原因的，这是由观澜和华彬高端品质所决定的。
    未来我国高尔夫市场的发展潜力无疑是巨大的，据有关部门统计，可能会达到20%-30%的年增长率。随着高尔夫门槛的降低，将有更多的家庭和群体尝试高尔夫运动。但我国已经开始执行严控高尔夫用地审批的政策，使得新增高尔夫球场几乎不可能，但高尔夫人口数量却逐年增长，这必将造成高尔夫球会的紧俏和球会会籍的稀缺。从这个角度审视，高尔夫会籍未来的保值、增值的空间总体还是呈向上趋势。但这不意味着所有的会籍投资都会有较好的回报和保证，只有投资于那些高端、优质球会的会籍才能有升值潜力，才既可以在俱乐部中尽享高球乐趣，尊享会员权益，同时也能达到资产增值的效果，取得较好的资产回报率。