苏宁“约架” 京东不应战
摘要：经历过去年8·15电商价格战的人们，大概还会对当时电商间的口水仗记忆犹新。随着苏宁易购新出炉的宣战书，这场电商间的战争在4月18日重燃战火。
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 卢晓 北京报道
经历过去年8·15电商价格战的人们，大概还会对当时电商间你来我往、热火朝天的口水仗记忆犹新。而随着苏宁易购新出炉的宣战书，这场电商间的战争有可能在4月18日重燃战火。尽管苏宁云商董事长张近东宣称苏宁的对手只是自己，但京东商城却是苏宁绕不开的一个电商对手。
在国美在线、易迅等电商也纷纷宣布了自己的4·18活动之后，这场战争的“公敌”京东商城却依旧保持沉默。如果缺了京东，这场价格战还是否能打得起来？
筹备三个月的“4·18”
这次，在微博上强势抛出约战书的，不再是那个在业界以“大嘴”闻名的刘强东。
4月17日，苏宁易购执行副总裁李斌在自己的新浪微博上正式发布了苏宁的4·18战书，这意味着苏宁电器在改名苏宁云商后，苏宁易购将与苏宁门店、乐购仕、红孩子首次协同掀起价格战。
与去年刘强东宣战后紧急召集高层开会不同的是，苏宁的宣战显得深思熟虑。在李斌抛出的这份看起来像份公文的檄文中，苏宁易购提出了“电商不止互联网，苏宁不止电器强，满意不止快送装，平台不止猫狗淘”等诉求。而据苏宁内部人士对记者表示，这次4·18活动已经筹备了将近三个月。
李斌抛出的战书显然得到了苏宁云商董事长张近东的支持。
张近东表示，“苏宁易购副总裁李斌的微博相信大家都看了，这就代表了我们的态度。价格战当然还要打下去。电商的战争应该回归价值，但现在打打价格战也是可以的。”
苏宁易购要打的这场战争，还有着庞大的线下平台作为支撑。据苏宁内部人士对记者透露，4月11日，新成立的三大经营总部即商品经营总部、连锁平台经营总部和电子商务经营总部已经针对4·18活动，联合召开了全国动员会。她说：“开会的目的就是优先保障易购，线下现在得跟着线上转。”
在线上线下的业绩考核都划归各大区后，苏宁易购电子商务增长显然将是各大区2013年最大的业务增长点。“全体苏宁门店的店长将直接协调、参与苏宁易购订单的配送工作，确保苏宁易购最后一公里的配送工作。”苏宁北京大区总经理侯恩龙对记者表示，“所有门店客服对于线上销售订单将优先处理。”
为什么是京东
联合线上线下集体作战的苏宁云商提出自己针对的是传统互联网电商。但毫无疑问，苏宁针对的传统互联网电商只有一个，那就是京东商城。事实上，在李斌抛出战书之前，就已经在个人的微博上向京东商城CEO刘强东隔空喊话了。
4月15日11点26分，李斌在自己的新浪微博上突然发言称，“4·18苏宁易购0元，你们几元？来次真的吧！”并抄送给京东商城的CEO刘强东。李斌的微博配图是一个京东商城客户端在4月3日更新的2.3.0版本，上面的简介写着：苏宁你敢卖1元，我便是0元。
在苏宁看来，这个挑战是对京东的回应。据上述苏宁内部人士对记者透露，她得知的版本是苏宁易购某位高层在浏览京东商城手机客户端时，不经意发现了京东的“挑衅”并汇报给了李斌，于是有了李斌的上述言论。
作为被约战的一方，曾经高调的京东的对策是保持沉默。事实上，自去年8·15价格战之后，刘强东的微博便已停止更新。而据记者了解，“苏宁你敢卖1元，我便是0元”的宣传在去年8·15价格战时京东便已用过。目前京东并没有对苏宁的约战做出公开回应。
显然，不管京东是否打算迎战，苏宁都需要这个宣战的机会，不管苏宁承不承认，这个在2012年销售额达到97亿美元的电商企业是其绕不开的对手。
一方面，苏宁在自主B2C领域与京东商城的差距依然不小。据艾瑞咨询发布的2012年中国网络购物市场数据报告显示，2012年京东商城居自营B2C市场份额第一，市场占有率达到49%，而苏宁易购仅占比13.6%，还不到京东商城的1/3。
而另一方面，苏宁通过实体店积攒起来的大家电优势正在京东、天猫等传统互联网电商面前逐渐消失。根据易观发布的2012年9月-2013年1月各大平台平板电视销售份额数据显示，平板电视的电商渠道格局正在发生变化。其中，京东商城在平板电视品类的市场份额一直保持在40%以上，名列第一，而天猫的市场份额在最近5个月增长了一倍以上，但苏宁易购的市场份额却由最初的30%以上快速下滑到不足20%。
缺少主角的战场
事实上，不仅仅是苏宁，现在电商圈已经形成了人人围着京东喊打，却得不到回应的局面。
4月11日，易迅网宣布对京东商城、苏宁易购、国美在线三家“一挑三”。而4月初，国美在线也拉开了名为“最强店庆月”的宣传攻势，为4月18日的大促做足文章。然而，这些铆足了劲儿的吆喝却没有得到京东的回应。
据记者了解，京东商城相关人士对外表态称不会和其他电商大打价格战，今年是京东商城的休养生息年，会按自己的步骤和计划进行。
得不到京东的回应，这场价格战还能否打得起来？当当网公关总监郭鹤认为，电商价格战会有，但会植入更多附加值。但今年电商价格战绝对不会比去年更猛烈。
有熟悉电商企业的业内人士对记者表示，打价格战都是电商抢占市场份额的手段。“不管是苏宁国美，还是易迅，目的都是要抢走京东手中的市场，就像去年京东想从苏宁手中拿走大家电的市场份额一样。”
此外，扭亏为盈也成为电商们今年的共同主题，无论是市场还是投资者，都对烧钱的电商有了盈利的需求。
凡客诚品CEO陈年曾透露，凡客诚品今年的目标是实现全年业绩增长50%，争取全年盈利。国美方面也透露，旗下电商平台国美在线将在年内盈利。即便是遥遥领先的京东商城，也宣布今年四季度是企业盈利的时间点。
显然，4月18日能否成为电商发展史上一个值得记忆的时刻还有待观察，但显然，张近东带领苏宁在战胜自己之前，首先面对的一个问题是如何超越京东。
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