广交会后或推外贸新政

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 刘力图 福蒙蒙 广州、北京报道
10月23日，第112届广交会进入了第二期。
记者在广交会第二期的现场看到，本期参展的展品涵盖日用陶瓷、玩具、礼品及赠品、家具等劳动密集型产业等产品，展位中色彩鲜艳的产品琳琅满目，给稍显冷淡的广交会开场添加了几道色彩。
“今天才是第一天，相比以往的参展首日，前来咨询的买家确实不多。”泉州雅美工艺公司的一位销售人员向记者表示，但他感觉第二期的人流量相比第一期有所好转。此前，记者从10月15日开幕的广交会第一期了解到，受外贸低迷行情的影响，广交会首期的人流、订单均有所减少。
“风雨兼程还是要继续的。”这位来自福州某出口玩具精品企业的销售人员笑道。虽然他对目前的出口形势并不乐观，但他也认为，外部环境的变化让企业更有动力作出转型的努力。记者从商务部了解到，商务部正在向各方问计，并计划在广交会之后出台新政策，帮助外贸企业在低迷形势下突围。
冷市出招
上述泉州雅美工艺公司的销售人员说，第二期首日前来洽谈的不少买家表示购买的意愿和能力与以往相比有一定差距，特别是欧美地区的买家，但目前还很难预计成交量会不会减少。
该销售人员表示，受到全球经济的影响，产品的价格、性价比成为了交易过程中的焦点。“以陶瓷精品为例，以往我们会注重一些大件饰品，但随着材料成本的上涨，如果继续按照原规格生产，售价会增加两至三成。于是，我们选择了调低规格，展品中增加使用小饰品，这样一来，原材料成本是降低了，但对工艺水准要求更高，细微的雕琢都要顾及到，而且出错率也要降低。”他向记者展示一个配有塑胶素材的陶瓷水晶球，在场的两位外籍采购商也正认真研究细微雕琢工艺的变化。
“为了增强竞争力，我们选择了性价比高这一条路，既能保证质量又能使价格适中，薄利多销。”他说该公司应对外贸低迷的招数，小商品的利润空间不大，在不能马上提高品牌竞争力、工艺水准的情况下，迅速地推量成为了一个法宝。
在会场中，泉州一家玩具礼品公司的门口增添了与非洲主题相关的营销活动，该展位的洽谈区坐满了非洲籍买家。公司营销负责人告诉记者，他们公司发现了非洲地区的消费量有所增加，公司今年的出口路线主要在这些地区和国家，所以这次的营销活动专门配合该路线。“我们的展品中增加了适合他们的产品，也运用了色彩炫目、大象等他们喜欢的元素，目前受到不少非洲采购团的欢迎。”该负责人称。
这位负责人坦言，今年形势均不乐观，所以只好在营销方面花更多的心思和人力去吸引买家。“以前我们把展位摆在那里就等买家来买，而且就喜欢出手阔绰的欧美中东地区的买家，其他如非洲、东南亚地区的买家销售人员都不大乐见。”他说，现在的情况已经发生了变化，他们也要根据变化“主动出击”。
广交会后或出台新政
在广交会第二期，圣诞主题的产品成为了众多买家的目标。记者了解到，圣诞订单一般从3、4月开始下订，10月底至11月初为集中交货期。有美籍买家告诉记者，由于上半年对下半年的经济形势判定不明朗，所以上半年不敢如以往般下足订单，他们的采购团这次来就是为今年圣诞和明年新年做采购准备。
记者从多家参展的圣诞礼品公司了解到，今年的圣诞订单并不乐观，一些预约好的订单和采购商在参展之前都不见踪影，这些公司均期待广交会能给他们带来“迟来的圣诞订单”。
一家来自福州的圣诞用品公司总经理肖长文说，今年的买家对于环保和创新技术的要求特别高，低耗能LED灯饰、环保材料、可循环利用材料、材料是否有对动物施暴嫌疑、制作过程有否雇佣童工、生产地方对环境的污染等话题在交易中频频被问及。“我们今年还特意把所有灯泡换成LED灯，还对产品原材料的来源、出处梳理并向买家进行展示。此外，我们需要搜集买家对产品更新换代的信息，并回去与研发部门交流，希望为明年并不乐观的外贸形势未雨绸缪。”肖长文指出。
记者从广交会主办方处了解到，在外贸不景气的情况下，主办方希望从技术创新、品牌树立以及新兴市场方面帮助出口企业转型升级。“广交会展位有限，在选择参展商中会优先考虑符合转型方向的优质企业。”广交会主办方人士对本报记者说。
“从商务部在广交会期间调研的情况来看，外贸形势仍然十分严峻。”商务部外贸司的一位工作人员对《华夏时报》记者分析，原因除了外部需求不足、汇率变化等因素外，也和稳外贸政策的效果还没有显现有关系，预计这些政策的效果会在未来逐步显现。
记者了解到，广交会期间，商务部部长陈德铭调研走访企业，并召集多省商务部门官员以及典型企业座谈。商务部综合近期对各方调研的结果判断，今年四季度以及未来一年，国际市场的萎缩会成为常态，未来三五年内，欧债危机的影响仍然挥之不去。
“广交会后可能还会有新的政策出台。”上述商务部外贸司工作人员对记者表示，广交会后商务部会根据调研情况继续研究稳外贸政策。

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