家电转型：“出国”还是“下乡”

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 朱光强 北京报道

    “世界工厂”成就了中国家电业的崛起，也让中国家电业反受其制、身陷困局。
    格兰仕生活电器销售公司副总经理阎军在接受《华夏时报》记者采访时坦承：“国内小家电的暴利其实早在2006年就已经风光不再，2009年将是彻底结束的一年。”
    全球经济环境恶化的重压之下，中国家电业突围亦是兵分两路：一面借助北京奥运会和上海世博会的契机，了解世界主流市场的消费需求；另一面，借势拉动内需的政策东风，集中力量拓展国内市场，挖掘农村消费需求。无论是“出国”还是“下乡”，中国家电生产企业都在积极主动地自我转型——从“销售产品”到“销售服务”。

暴利时代结束
    与单纯依靠成本优势攻入国际市场不同，在国内市场上，家电企业一手通过价格战争夺市场份额，另一手则在“负离子”、“光触媒”、“纳米”上大做概念营销，提升利润。然而，随着小家电市场竞争与消费理念的逐渐成熟，节能环保、健康实用的功能已经被越来越多的消费者所认可。
    对于今年的小家电市场整体走势，家电业观察人士刘步尘认为，“降价与死亡”都将不可避免。“事实上，小家电的发展趋势就是家电行业的趋势，2009年，整个家电行业都将会展开大幅降价，部分没有核心竞争力的企业将死掉一大批。”
    记者注意到，从2008年11月开始，格兰仕电磁炉率先在全国范围内掀起一场“安全平板，完美风暴”的降价活动，降价最高幅度超过40%。表面上看，格兰仕此举与当年的微波炉降价风暴如出一辙。对此，阎军并不认同，他告诉记者，此次降价的对象不是库存货、滞销货，而是目前市场最畅销的“大板机”（大面板电磁炉）。在阎军看来，小家电利润率控制在8%至13%才是最合理的范围，只有通过薄利多销，让消费者享受最大化的性价比才是最务实、最明智的做法。“受大环境的影响，2009年价格战将是国内家电业的最主要趋势，谁不降价谁就是找死。”阎军笑着对记者说。
    据中国家用电器协会预测，2009年全国三四级市场的家电容量将达到2300多亿元。面对这一巨大的内在需求，似乎谁都不能无动于衷。格兰仕生活电器企划部部长申银凤对记者说：“格兰仕积极参与普惠大篷车活动，就是看准了这一庞大的市场。虽然没有政策支持，企业仍可以通过大篷车活动等形式，达到下乡的目的。”

行业洗牌加剧
    作为拉动内需的主战场，农村市场消费潜力巨大。目前我国农村有8亿多人口，2.1亿个家庭，占我国家庭总量的67.6%，是我国最大的消费群体。
    中国家电协会相关人士告诉记者，近年来，随着一二级市场的竞争日渐激烈，很多企业难以抵抗高额的运营成本与利润的降低，纷纷转战三四级市场。小家电虽然是“家电下乡”补贴政策的弃儿，但小家电其实早已“随风潜入”，成为下乡最早的家电产品。而产品的系列化、渠道的多样化、人员的素质化、营销的战略化正是这些企业全面攻占新市场步步为营的战略武器。
    格兰仕将小家电价格“一降到家”，如此“触底”的价格显然比政府家电下乡13%的价格补贴还要实惠得多。同时，这种“极端”的做法也将不具备自主生产条件、产品质量不过关的作坊企业挤出了市场，同时还起到了净化消费环境的作用。
    作为家电行业的集团军，格兰仕的战斗力似乎无人可挡。格兰仕新闻发言人俞尧昌向记者表示，2008年，格兰仕是行业内少见的出现大幅度增长的品牌，销量同比上年增长300%，电磁炉、电烤箱、电饭煲等品类销售量、销售额也有不同程度的增长。
    在格兰仕等行业巨头业绩大幅增长的同时，就意味着诸多缺乏核心竞争力的小品牌的倒下。对此，业内专家分析认为，目前，全国小家电生产企业大约有5000多家，基本属于小投入、小规模生产。小家电行业处于集中度不高、品牌多而杂的状态，因此产品质量参差不齐，这就为大型家电企业的进入创造了良好的机会和成长空间，大型家电企业可利用自身品牌和技术的优势，迅速占领小家电市场。行业人士在接受记者采访时感叹：“2009年，小品牌将被彻底扫地出门。如今的5000家企业，能留下200家就不错了。”

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