世博特许商品放权赞助商

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 姚博海 上海报道

    与北京奥运会相比，上海世博会的特许商品正在进行着新的尝试——不由官方主导，而由赞助商全权负责设计、生产、销售。显然，这将给予特许商品的生产商和销售商以更多的权限，那么，这一模式会对世博特许商品的市场启动起到什么样的推动作用？对此，《华夏时报》记者专访了负责世博特许商品零售的久事国际赛事管理有限公司副总经理谷际庆。
    “公司刚刚挂牌成立的时候，我们已经错过了奥运时代的发展契机，因此后奥运时代的世博会将成为我们提升企业的一个重要平台。”谷际庆告诉记者，上海久事国际赛事管理有限公司成立不久，在今年初由上海新新体育文化有限公司和负责运营F1中国大奖赛、摩托GP中国大奖赛等汽车赛事的上海国际赛车场经营有限公司整合而成，获得世博会特许产品零售高级赞助商资格也是该公司成立后签下的第一份大单。
    今年10月的F1和11月的大师杯赛事上，上海世博会的身影在赛事现场几乎随处可见。在谷际庆看来，这尽管只是看似简单的一次宣传，但却是一次大胆的尝试。“要知道，利用F1如此顶尖的世界级品牌赛事来进行世博会的宣传推广，在世界各地还从未有过。这件事只有久事国际能做的来，同时这也是我们与世博会合作的一种尝试。”对于世博会而言，久事国际一些好的大型赛事运作方式将同世博会的大型项目推广形成互补，同时久事国际还会利用自己的品牌赛事平台来为上海世博会进行宣传推广，从而提升上海世博会在全球范围内的影响力。
    谷际庆把久事国际与世博会的合作形容为一次双赢。他告诉记者，在久事国际的公司构成中，部门划分为商务开发、赛事运作保障、后勤行政三大部分。而在商务开发中，票务销售以及赛事赞助团队已经成为公司的核心力量，唯一欠缺的正是产品推广以及品牌销售部分。“通过世博特许产品的推广，我们自己的产品销售团队将得到提升。此外，上海世博会在全球范围内的影响力扩大本身就会对久事国际起到一个提升。”
    对于世博会而言，2009年将成为一个高速发展阶段，而在久事国际的2009年规划中，特许产品的推广也将进入一个井喷发展时期。据久事国际市场部主任杨亦斌介绍，久事国际承诺在世博开园之前全国铺点不低于500家，其中2008年为准备期，2009年到世博开园前是井喷期，而在世博开园中的6个月时间内，久事国际工作的重点将转移到世博园内销售的整体规划与经营的细化方面。
    谷际庆告诉记者，到今年年底久事国际铺设的网点已将近100家，“在网点的铺设结构中，我们主要考虑由公司直接零售点、转变奥运特许产品经销点、新的零售加盟店三部分构成”。在这之中，零售店的加盟并不同于快餐行业连锁店的强势扩张，而是只要符合世博产品销售规范、有兴趣参与世博会、有一定经营基础的零售店都可以加盟。
    对于产品的推广战略规划，谷际庆表示，长三角地区将是产品推广的重点区域。“这是我们经过专门咨询机构研究而确定的结果。一方面我们需要考虑区域商业、零售业发展状况，另一方面我们还需要考虑到区域内人们购买力以及文化需求力。以上海为核心，长三角地区无论从经济还是文化上都符合这些要求，因此我们将这里确定为重点。”除此之外，各直辖市以及省会同样将覆盖有特许产品的零售网点。

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