受困保费确认率低 平安再争银保渠道

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 胡金华 上海报道

   8月12日，已经停牌超过一个月的中国平安，公布了今年1-7月的保费数据，在三大保险巨头中，平安寿险录得的1010亿元原始保费收入，依然牢牢占据寿险市场老二的位置。不过，当天中国平安也公告了在新会计准则下的保费收入，其确认保费录得收入为583亿元，保费确认率仅为57.76%，在3家保险公司中排名落后，新旧保费数据相差近一倍。
    “中国平安公布新会计准则下的保费收入，比其他两家晚了一个月，根据监管部门规定，自6月开始，上市保险公司就须发布新会计准则下的保费数据，万能、投连的保费收入不再计入当期保费中，而向来以万能险为王的中国平安，无法一下适应这种变化，在7月份的寿险保费数据排名中，如果按照新会计准则，那么中国平安和中国太保的寿险保费数据只相差几十亿元。”对于此前的保费数据，申银万国证券一位保险分析师接受采访时表示。
    记者了解到，新旧保费确认的巨大差异“刺痛”了平安的神经，与中国人寿和中国太保95%和94%的保费确认率相比，中国平安57.76%的确认率确实也让外界大跌眼镜。
    8月17日，记者从平安内部获悉，一直未进行产品结构调整的中国平安，已经开始着手新一轮的保费扩张计划，而这轮保费扩张的策略则通过和国内大型银行“联手”，在银行最高端的财富管理渠道销售分红保险。有平安相关人士预测，新的产品销售模式，将会使得平安的保费规模再次出现爆炸式增长。
联手交行
发力银保
     8月18日，中国平安和交通银行正式对外发布双方在银保渠道的“战略合作”，交通银行副行长叶迪奇、平安人寿总经理助理马晓红出席了其针对交行沃德财富最高端客户专属的理财产品“丰沃一生”的发布会。
    “交行32个省市、400个沃德财富网点都将成为这款产品的销售渠道，这款产品在每一个交行沃德财富网点销售，就不会再销售其它保险公司的产品，具有排他性，产品的最低销售起点不低于2万元。”在产品发布会当日，马晓红接受本报采访时告诉记者。她还介绍，在交行的沃德财富网点中，平安在其中的保险业务网点占据比例50%以上，业务量占据60%。
    “和交行银保合作的一共有6家保险公司，平安无论是在网点还是业务量上都是其他5家保险公司一半以上。”马晓红如是称。
    尽管在接受本报专访时，马晓红并未表示新产品发布是意在扭转新会计准则给平安带来的保费确认率的不利影响。但是已有保险业内人士分析，平安和交行在银保渠道高端人群中销售该产品，对于提升平安分红险在整个保费占比中的比例不无裨益。
    “在整个平安寿险业务的占比中，万能和投连近一半，在今年前7个月1010亿元的保费中，有427亿元是投连和万能，尤其万能险更是占据了绝大部分比重。在新的会计准则下，平安寿险难以在短期内突然刹住前两年持续增长的市场快车，而通过和大银行的银保高端渠道合作，无疑能够快速拉升分红险保费，缓冲未来几个月保费可能会被其它保险公司超越的保费规模。”8月19日，东方证券一位保险分析师告诉记者。
    18日，叶迪奇也在接受本报专访时表示，对于两家金融机构的此次产品合作，无论是在销售时间和销售规模上，都不设限制，交行会全力推动该产品在沃德财富管理中心的销售。
拉动分红险爆炸式增长
    平安和交行此次合作，已在业内被视作平安拉动保费增长的又一把“利器”。
    “前两年，平安一直依靠万能险在拉动保费增长，当国寿和太保都在调整产品结构的时候，平安一如既往利用万能险的高利率吸引市场，而当新会计准则下发后，平安不得不面临转型，而这种转型并不意味着平安降低万能险的销售比例，而是利用新的销售渠道，比如和交行的合作，来提升分红险的比例，平安保费的增速，在下半年可能会来得更猛烈些。”8月20日，上海一家中资保险公司银保部负责人如是告诉记者。
    这位负责人也预计，仅平安在交行推出的该款产品，其每位客户每年年缴5万元，若交行沃德财富会有一万名高端客户购买此产品，保费规模就会达到5亿元，而这种产品一般缴纳年限为5-10年，那么一个产品的保费规模就能达到25亿-50亿元。
    “但是真正的销售情况可能要远超出预计，有的高端客户可能会拿出10万甚至百万元来购买这个产品，那么实际保费可能远远要高于预计的数字。”这位人士也表示。
    就在平安8月12日发布保费收入时，有申银万国的研究报告认为，今年以来，平安银保渠道保费基本会与去年同期持平，总保费增长主要由个险新单保费带动，预计中国平安全年新业务价值增速将达30%以上。
    “但是现在看来，平安在银保渠道的动作要远大于市场的预期。”湘财证券叶青认为，如果平安和深发展的整合案完成后，平安寿险的银保渠道保费将获得迅速增长，预计其寿险保费全年可维持同比20%的增速。
    就在18日的新闻发布会上，马晓红也并未对平安寿险未来会不会通过深发展银行的渠道销售分红险产品作出回应。但是本报从相关渠道获悉，尽管平安、深发展整合方案尚未正式出来，但是平安已经和深发展在商讨交叉销售的事宜，一旦整合方案落地，平安通过深发展的银保渠道大力推动分红险销售，那么平安的分红保费必将出现爆炸式增长。

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